做实业时,一手创建小霸王、步步高两个知名品牌,离开实业后转战投资,屡创佳绩成为“中国巴菲特”,更亲手培养了“四大弟子”:OPPO老板陈明永、vivo老板沈炜、现步步高电子和小天才科技的老板金志江、拼多多创始人黄峥。能在多个维度同时成功,段永平确实是那一代中国企业家中的异类。

然而由于为人低调,段永平至今依旧不为大多数人所熟知,今天,我们就来回顾一下这位企业家的创业传奇,一起走进这位神秘富豪的过去。

段永平谈oppo(互联网人物段永平)(1)

打造小霸王,从年亏损200万到产值超10亿

1961年,段永平在江西南昌出生。

1977年,中国停滞10年的高考恢复,举国沸腾,无数人再次通过高考改变人生,这其中也包括段永平。1978年年初和年终,段永平参加了两次高考,第一次四门考试总共考了80多分,时隔半年后他第二次考试,四门功课平均80多分,最终17岁的他以优异的成绩考入浙江大学无线电专业。

大学毕业后,段永平被分配到了国营的北京电子管厂工作,这是60年代亚洲最大的电子管厂,员工就有近万人。大多数人可能不太了解这个厂,其实它就是如今赫赫有名的京东方。

段永平谈oppo(互联网人物段永平)(2)

不过段永平并没有在北京电子管厂待太久,1986年,他又考取中人民大学经济系计量经济学系研究生。1988年7月段永平从人民大学毕业,由于没在规定时间内交论文,没能获得硕士学位。

毕业后段永平在北京找过几个单位,当时北京的这些单位裙带关系复杂,段永平说:“总是听说谁是谁的儿子,我就想,我是谁的儿子?”最终,接受不了这种氛围的段永平决定南下广东,他是学经济的,当时广东在搞市场经济,段永平认为广东会更有发展机会:“感觉那里适合我们闯荡”。

段永平先在佛山找了一份工作,之后又去了中山。当时他觉得“玩游戏这个东西有点意思”,正好他一位在中山的同学告诉他,自己在的这家公司正在做游戏。段永平认为这个东西很有前途,于是,1989年,他来到这家叫做“中山市怡华集团”的公司,在下属的日华电子厂当了厂长。

然而段永平长掌管的其实是一个前途未卜的烫手山芋,当时日华电子厂一年就能亏掉200万。段永平决心改变这一切。当时日本任天堂的红白机风靡全世界,在中国也不例外,只不过由于价格高昂,很多人都买不起。段永平盯住了这个机会,开始做游戏机。人们以红白机四分之一的价格就能买到这款游戏机,体验上却没有太大差别。

一开始他们的游戏机没有自己的品牌,段永平租用了一个叫“创造者”的台湾品牌,但他们又将同一牌子的产品包装盒偷偷卖给别人。段永平决定创立一个自己的品牌,最终,他给自己的游戏机品牌命名为“小霸王”。

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1993年,国内开始兴起电脑热潮,小霸王又推出一款带有电脑键盘的小霸王电脑学习机。

1994年,小霸王学习机推出第二代,请来成龙打广告:“同是天下父母心,望子成龙小霸王”,这句广告词成功击中广大父母望子成龙的心。许多小朋友借着学习的名义让父母买小霸王学习机,然后用来打游戏。

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1995年,小霸王的产值已经高达10亿元。

然而段永平却在这时选择辞职。辞职的原因很简单,总公司怡华集团不愿意给员工分红。每年年底段永平都会给员工分红,他认为只有员工能够得到明确的回报,企业才能长期经营下去,因此提议公司进行股份制改革,但怡华集团拒绝了他的提议。

创立步步高,要做就做最好

1995年7月,段永平离开小霸王,他还从小霸王带走了6个人,这里面就有后来的OPPO总经理陈明永、vivo总经理沈炜和步步高总经理金志江。两个月后,他在东莞创立步步高电子工业有限公司。

步步高这个名字是段永平征名得来的,他从上万个应征的名字里选出了“步步高”这个名字。按约定段永平需要付五千元给起名的人,结果当时有八个人提供了步步高这个名字,段永平就给八个人都付了五千。

步步高实行股份制,段永平毫不吝啬给员工分红,并让员工积极持股,对于没有钱的员工,他就借钱给他们买股份。段永平自己并没有集中持股,到最后他自己的股份就只剩10%左右,而步步高的员工,基本都能最大程度地从公司盈利中获取好处。

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段永平离开时向老板承诺,一年内不会在国内做同行业竞争。最开始的那一年里他没什么事做,天天打高尔夫。为了员工能有事干忙起来,公司只好做外销业务,不过外销业务并没有赚到钱,甚至还赔了一点。

1996年,沉寂一年后的段永平开启步步高的第一项业务:电话机,他们于当年获得有绳电话机的入网许可证,之后又推出无绳电话。仅仅两年后,步步高电话就夺得了国内市场第一名的位置。

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1997年,步步高进军VCD市场,为了宣传请来功夫巨星李连杰拍了一个《真功夫》广告,还专门找人做了主题曲《步步高》,之后又请来周星驰、张惠妹、施瓦辛格等国内外一线明星轮流为步步高做广告。到1998年底,步步高VCD成功杀入行业前三名。

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除此之外,步步高还涉足学生电脑、复读机等领域。无论是电话机、VCD还是学生电脑、复读机,步步高基本都做到了国内最好的水平。主打国际市场的子品牌OPPO,其蓝光DVD播放器在国外广受好评,获得很多奖项,销量长期霸占美国亚马逊同品类第一。

段永平非常善于营销,无论小霸王还是步步高,他都在广告上投入了大量成本。除了花巨资请明星代言,他还竞标央视广告,步步高曾两次拿下央视标王。打响名气后,步步高就不再去竞争央视的标王,把精力完全放到产品上。段永平说:“广告不是最重要的,产品才是。”

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1999年初,段永平决定将步步高的业务拆分,成立三家各自独立的公司:黄一禾(后退休,由金志江接任)负责教育电子业务,主打点读机和学习机:陈明永负责视听业务,侧重VCD、DVD和MP3:沈炜负责通信业务,负责无绳电话和步步高手机。

陈明永和沈炜就是现在OPPO和vivo的老板,金志江如今执掌步步高教育电子和小天才科技。

把业务拆分成三家独立公司后,段永平还是担任董事长。只不过他开始退出日常管理,在公司里,他“只是一个顾问”。

为爱远赴美国,却成为“中国巴菲特”

2001年,为了兑现自己对妻子的承诺,段永平移居美国。

段永平的妻子是刘昕当时是美国《棕榈滩邮报》的摄影记者,两人很早就相识,段永平后来回忆,从小霸王出来后本来就想去美国追当时连女朋友都还不是的刘昕,出于责任才继续办企业。

1998年,段永平与刘昕结婚。两人结婚前,刘昕提出要在美国居住,段永平答应了这个要求,并承诺,把步步高的业务推上一个台阶之后就会去美国与她会合。刘昕开始给他申请绿卡,并表示绿卡办下来他就要去美国。

半年后,绿卡办下来了。“我没想到那个绿卡会办这么快,我以为最起码要办好几年的,绿卡办下来了,不去不行。”很快,段永平便去了美国。

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定居美国后,闲下来的段永平想找点事做。他买了一些技术分析之类的书,开始研究股票。但那些书他学了好久还是不得要领,后来段永平接触到股神巴菲特的书,企业管理经验丰富的段永平很快就理解了巴菲特的“价值投资”,他认为巴菲特的投资理论和自己做企业的理念是一样的,自己可以学会。

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2001年,网易、新浪、搜狐等中国互联网概念股集中在美国纳斯达克上市,却不幸遭遇互联网泡沫,全都跌得惨不忍睹。

丁磊的网易因为财务问题被停牌,面临摘牌的风险。一筹莫展的他找到段永平,给他打了个电话,请教网易准备开展的游戏业务。段永平对游戏很熟悉,觉得网易的游戏业务很有前途,建议丁磊踏实做下去。

段永平也坚信网易是一家不错的公司,先后买入200多万股网易股票,占网易市值的6%左右。随后网易的股票一路飙升,几年后价格已经翻了近百倍。仅网易这一笔投资,段永平就获益1亿多美元,约合10亿人民币。

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网易之后,段永平又投资了苹果、茅台和万科等优秀企业的股票。据他自己说,在投资上的收入比做实业时还要多很多。如果只是偶然成功一次,可以说是运气,但段永平的每一次投资都为他带来了丰厚的回报,这显然不是靠的运气,“中国巴菲特”并非浪得虚名。

段永平一直是股神巴菲特“价值投资”理念的忠实信徒,2006年他更是拍下与巴菲特共进午餐的机会,成为第一位与股神共进午餐的中国人。段永平表示:“我不是把跟巴菲特吃饭这事儿当生意,就是想给他老人家捧个场,告诉世人他的东西确实有价值。不像有些人想的讨个秘方、锦囊妙计,哪天拿出来一看,就能发大财。“

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与巴菲特共进午餐时,段永平带了一个叫黄峥的青年。黄峥是丁磊引见给段永平的,丁磊当年看了浙大计算机系高材生黄峥在网上的文章后,联系到他,想请他帮忙解决一个技术难题,在黄峥的帮助下,问题完满解决,两人一来一往也成了好朋友。后来,黄峥赴美留学,丁磊便给他介绍了段永平。

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毕业后,黄峥面临一个职业选择:是留在正实习的如日中天的微软还是去当时尚未成为巨头的谷歌,段永平建议他去谷歌,黄峥便去谷歌工作,并在那里待了3年。他入职半年后谷歌就成功上市,这份工作在很短的时间内给了黄峥财务上的自由。

2007年黄峥决定回国创业,段永平将步步高的一部分电商业务交给他,黄峥成立欧酷网,主要销售步步高的电子教育产品和OPPO的蓝光播放机,公司也由步步高控股。后来黄峥又卖掉欧酷,成立乐其。几次创业之后,他创建拼多多,三年时间便成功赴美上市,更超越京东成为中国第二大电商,他的个人财富也超越刘强东,位列福布斯富豪榜63名。

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段永平的成功秘诀:本分的价值观

成功的原因当然是多方面的,但对段永平来说,最重要的可能是他一直强调的“本分”:“我们企业最重要的思想是‘本分’,很多决策都是根据‘本分’来做的,避免去搞一些投机取巧的事。这样,我们可能会失去一些眼前的利益,但是对企业长远的发展有好处,事实上,我搞企业十多年,证明这个原则是对的。”

当年步步高生产超级VCD,实际上清晰度只有350线,而竞争对手说有500线。“那我们不能说有500线蒙骗消费者,而不说500线消费者又去买别的厂家产品,后来我们就说大幅提高了清晰度,效果也不错。在原则性的问题上,不能脱离食物的属性,对就是对,错就是错,是非不应该给利益让路。”

由于段永平的本分,经销商都十分信赖他,段永平初创步步高时,许多小霸王的经销商都转做步步高。后来OPPO和vivo遭受智能手机浪潮的冲击,得益于段永平建立的强大经销商网络,OPPO、vivo不仅撑过危机,还一路壮大并最终占据中国手机市场的半壁江山。

段永平的“门徒”们也一直信奉“本分”的价值观,并将其作为企业价值观的核心部分。

OPPO的官网上,关于企业文化的部分,本分是排在第一位的。

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对vivo来说,本分也是最重要的价值观。

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步步高的官网上,本分是排在首位的企业价值观。

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四弟子黄峥也将“本分”作为拼多多最核心的价值观。

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OPPO、vivo能抵住智能手机浪潮的冲击,很大程度上靠的是段永平用“本分”建立的经销商网络。拼多多能够成立三年赴美上市,更超越京东成为中国第二大电商,黄峥也将成绩归功于“本分”的价值观。这正是段永平最厉害的地方,他不仅让“本分”成为自己企业基业长青的基石,更使之成为一种传承,持续发光发热。

(本文资料主要来源于段永平网易博客、段永平访谈以及黄峥个人公众号)

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