“营销虽然不会行恶，但对人性弱点的把握却是妥妥的。”
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昨天晚饭的时候，我女儿跟我说：“明天是疯狂星期四”。
我一时之间没反应过来：“疯狂星期四”是个什么东西？到底要疯狂什么？
我赶紧百度了一下：
疯狂星期四是某个快餐品牌推出的固定活动，
意思是说每周四的优惠都非常大，
并且在星期四这一天，
还会送一些福利券，号称是比较疯狂的福利，有大折扣，
比如2份黄金小酥肉9.9，15块热辣香骨鸡19.9。
原来是个促销活动啊！
当然，这些活动价格不能说是超便宜，
但和平常的定价相比，已经算是比较大的优惠了，
正因为这样，“疯狂星期四”吸引了不少人的目光。
02
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其实，这个营销活动早在2018年就开始了，
但真正火起来，还要归功于网络上流行的“疯四文学”。
比如：
有疯四乞讨版：星期四了谁请我吃一个全家桶?
有疯四受伤版：今天疯狂星期四，请抚慰我受伤的心 !
还有疯四煽情版：看看你那垂头丧气的样，知道今天是什么日子吗，今天是疯狂星期四，嗨起来！
更有疯四搞笑版：
求姻缘要去哪个寺？
杭州灵隐寺
深圳弘法寺
镇江甘露寺
疯狂星期（寺）四
...
真是千奇百怪！
但越稀奇的东西 ，越有人买单；越疯狂的东西，越有人追捧。
而且，官方趁机注册了“疯狂星期四”的商标，
除了要保护知识产权外，还准备推波助澜、借势营销。
这一系列操作，堪称是“营销界的天花板”。
看到这里，我不禁要问：
这些营销活动背后，究竟隐藏着什么，能让它这么深入人心呢？
03
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隐藏的是人性弱点...
就像小马宋老师说的一样：
我们永远不可能离开人性弱点去思考营销问题。
商家送一个小礼物，就可能让店门口水泄不通了。
超市推个买一送一的促销活动，就可能人满为患了。
刷刷抖音，刷到了正在推销的低价商品，一不小心，就下单了。
互联网公司搞的“618”，“双11”，“百亿补贴”等活动，背后更是这个逻辑。
所以，有人会感叹：
营销虽然不会行恶，但对人性弱点的把握却是妥妥的！
04
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说到人性弱点，我曾经引用过刘润老师讲过的一个案例：
我们在日常生活中经常会听见这样一个“骗术”：
两个骗子商量好，其中一个人在地上假装掉了1张10万元的假存折，然后离开了。
另一个骗子，藏在旁边角落里，等着“猎物”出现。
果然，“猎物”来了。
“猎物”弯腰把那张存折捡起来，打开一看，有10万块。
这时候，不知道就从哪里，冒出一个人，“你在干什么？”
“猎物”有点心虚，不知道怎么回答。
这时候骗子开口了。“我也看到了，见者有份。”
“这样吧，你先看到的，大头你拿；你取2万现金给我，存折归你了，否则我就报警。”
可能你觉得这样的手法很拙劣，但世界上真的有贪心的人会上钩，
而且上钩的“猎物”有时候还耍小聪明：
”存折是我捡的，你只不过看到了，这样吧，我给1万块。“
既然知道了人性弱点容易被人利用，
那我们又要怎样才能克制它呢？
其实，思考的逻辑很简单：
- 知道天上肯定不会掉馅饼；
- 知道世上没有不劳而获；
- 知道辛苦一点才会有收获。
而且，这都根本算不上是什么智慧，
只是遵循规律、尊重常识而已。
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