大毛今天去了一趟超市
回来之后在桌上沉思
总之
经过我们宿舍的一番激烈讨论
我总结出了一些超市里比较常见的
你们可能会比较迷惑的点
你们逛超市这么久
难道就没有点疑惑？
为什么很多商品
都是用99/98的价格结尾？
照理说这个价格一不方便计算二不好找零
可能好处就是给穷人省了点点钱
为啥商家就喜欢呢
其实很简单的
商家其实是运用了心理学上的
左位效应
有个解释是
人们都比较关注价格标签最左边的数字
只要最左边的数字在自己承受范围内
后面的数字
特别是小数点之后的
就不会太在意了
你一眼看过去
内心第一关注的是那两块钱
会觉得
就很不在意后面的0.99
商家这样标价
会让你觉得这个还挺便宜的
就会忍不住买
还会说服自己反正今天不用以后也会用
你能多买商家当然愿意麻烦一点找零了
更何况现在移动支付
滴一扫就完事儿了
这就要说到一个术语了
叫做黄金陈列线
高度一般是85~120cm
差不多就是货架的第二、三层
属于眼睛能看到手还很容易拿到
符合人懒惰习惯的绝佳位置
这个位置商家一般会放一些
利润比较高
或者是销售额突出的商品
也有可能是打折急于出售的
所以像学霸一样比较穷的
可以蹲下来或者仰头多看看
万一有便宜又好用的商品呢
逛超市的时候不是老有东西在打折吗
实际上不管是线上线下
打折商品都这么写
划掉原价给你个优惠价
这其实是利用了沉锚效应
我解释一下
大概意思就是你看到了399的原价
会觉得
噫——这个东西也太贵了
这399就是你的锚
当你在看那个99现价的时候
你会觉得哦比起原价399
现价99还挺便宜的
甚至还有买了就是赚了的感觉
再加上可能售货员告诉你
很多人就会想掏钱了
总的来说是这样的
遇到的话
学霸劝你们冷静
特别是容易冲动消费的
还是想好自己究竟需不需要
需要就算了
不需要买回去又有什么用呢
网上有一种说法
嗯……
学霸不否认有些蔬菜水果确实不太行了
才会拉出来打折或者低价售卖
但是我们事情也不能一概而论
其实有些低价/打折农产品
是商家拿出来吸引消费者进超市的
有人跟你说
XX超市你喜欢的西瓜超便宜
你肯定就很开心跑过去了
你进都进来了
可能就会顺便买点其他的东西
这不就又赚回来了吗
还有一些不打折也很便宜的
其实也是正常的
可能是超市采用了“农超对接”模式
以前的超市对于传统农产品的采购方式
是这样的
等到了超市那边
都不知道被中间商赚差价赚了几手了
等到了消费者手里
价格一下子就变高了
但是“农超对接”模式是这样的
没有中间商赚差价
农产品不就便宜了吗
而且省去很多中间环节
农产品可以很快到达消费者手里
也就是说
“农超对接”模式下
农民赚得也多了
消费者也能买到物美价廉的商品
