2022年3月，印有娃哈哈商标的“小蓝罐”气泡水暴雷，多名已交纳代理费的经销商反映，小蓝罐的总经销商中亚创投不履行发货承诺，令其钱货两空。3月31日，娃哈哈在官网发布声明，称娃哈哈方仅进行了品牌授权，总经销商的经济纠纷与其无关。
娃哈哈对于品牌授权的问题一直为人所诟病。但对于气泡水的尝试，可以看到其发掘新市场的愿景——事实上，自2013年娃哈哈营收达到顶峰782亿元后，便呈现下滑趋势，到2020年缩水了300多亿元。产品和模式的创新与突破，成为了娃哈哈最现实也最必要的需求。
作为一个传统企业，娃哈哈对电商等新业态的探索一直持较为保守的态度，2016年，娃哈哈创始人兼董事长宗庆后点评“新零售”是“胡说八道”的言论在当时掀起了舆论风波。但近年来，娃哈哈不断展开新动作，不仅在2018~2020年尝试过微信商城、用社交零售的方式运营过新品，还打造了新的大健康垂直平台。
如今，娃哈哈依然在不断地尝试与探索，在电商与新零售领域进一步布局。
“康有利”剑指大健康
2020年4月，宗庆后在《对话》栏目表示，娃哈哈将打造包括保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园在内的四个电商平台。其中提到的保健品电商平台就是康有利。经过一个多月的预热，搭配直播推广等营销手段，2020年6月，康有利在众人关注之下正式上线。其运营模式贯通线上线下。线上是社交零售平台，线下招募经销商开设直营店。
康有利线上商城以销售自营大健康产品为主，其研发与制造皆由娃哈哈承接，囊括了营养补充剂、代餐食品、个人护理等多个品类。除了自营品牌，康有利还和康恩贝、蜂之语等健康品牌开展了合作，进一步扩充产品阵容。
康有利上线初期，大力开展“自用省、拉人赚”的生态，消费者不仅可以选购所需产品，还可以通过拉新获得返利，康有利设置了体验官、云创客与云店长三个等级，只要用户在平台内注册成功，即成为体验官，拥有直购优惠；一次性消费达到399元可升级为云创客，自购享有8.5折优惠，推荐他人下单获得返利，值得一提的是，体验官拉新5位好友也可升级；当累计消费达到19999元，可晋升为云店长，自购获得至少8折的优惠，分享给他人下单还能获得双重返利，如此构建出一套完整的会员制邀请分销体系。在返利与优惠的吸引下，康有利很快积累起一批忠实用户。
除了返利机制，2020年，康有利还紧扣时下“乘风破浪”、“朋克养生”等热点，频繁推出专场直播带货。同年10月，宗庆后联手央视举办“娃哈哈young潮夜”，与知名主持人尼格买提共同带货，当晚娃哈哈健康产品全场低至六折，还推出多重福利，热度直冲20万，达到商城上线以来的观看人数最高值。
线下主要以直营店形式为主。据康有利平台招募直营店经销商的公开信，其计划在每个县城开设两家直营店，每个地级市开四家直营店，每个省会城市开八家直营店，且将为每家直营店划定销售区域的独家特约经销权，按照一定的目标销售额拿货，并根据协议销售额交纳一定的预存货款作为保证金。行业人士指出，康有利运作的内在逻辑仍是利用了联销体。
两年过去，康有利进入了稳定的发展期，目前仍在全国持续进行招商。
“快销网”助力数字赋能
2021年7月，娃哈哈宣布正式推出基于S2B2C模式的实体电商平台“快销网”。在发布会上，宗庆后表示：“实体经济和虚拟电商并不是完全对立的，双方想要获得可持续发展，就必须建立一种相互依赖的生态关系。”快销网的诞生，就是以虚拟电商为载体而实现的数字赋能。
快销网是对娃哈哈独具特色的联销式网络的延伸。其运作逻辑是将品牌体系内零售终端与批发商等信息收录起来，依托其多年来积累的毛细血管般的销售点和配送基础，贯通线上线下，在加强商品流通效率的同时为中小企业提供更多渠道，并解决配货与分销等问题。
这正好戳中了多数中小企业在供应链配送效率低、渠道不够宽的痛点。以在康有利平台与娃哈哈合作过的蜂之语企业为例，快销网强大的销售网络，让其零售终端最远触达到了西藏。基于推动乡村振兴的初衷，娃哈哈对于厂家入驻不收取任何费用，能有效缓解资金困难厂家的压力。
利好的不止是厂家，经销商的供应链管理效率也能有效提升，同时在数据的支撑下，终端网点可以有方向地选择流通性更强、利润更高的商品；在S2B2C模式中，消费者与厂家中间的流通环节缩短，商品价格更具竞争力，消费者的收货时间也将缩短。
利用这些优势，快销网在四川甘孜建立了助农项目，为其丰富的特色资源提供更广的销售渠道，还计划打造助农主题带货节，用娃哈哈的品牌能量吸引消费者，帮助优质农产品走出大山。
“未来每一瓶娃哈哈饮料上都将有扫码入口接入快销网。”娃哈哈电商总经理沈建刚表示。快销网的确表现不俗，仅在试运营期间就已有89万终端店入网、177万家终端店定位信息，平台营业交易总额达45亿元。
三推新品突围功能性赛道
玻尿酸气泡水赛道，近年越发受到关注。
据前瞻数据显示，到2025年，国内苏打水整体规模将达到320亿元。苏打气泡水是增长速度较快的品类之一，从2016年元气森林成为爆款，到农夫山泉、百事可乐等加入战局，其以低糖、低热量获得大量消费者的青睐。
玻尿酸则在口服美容中占据着极重要的地位，知名玻尿酸企业华熙生物，就率先打造了玻尿酸相关功能性食品，并作为公司“四轮驱动”发展中的重要一环。
一方具有爆品潜质，一方拥有功能性，娃哈哈选择将两者结合起来，推出玻尿酸气泡水，角逐大健康赛道。一度以传统饮品占领市场的娃哈哈在此之前也推出过多款创新饮品，但基本反响平平，这次功能性饮品成了其切入口。
2021年7月，“轻奈”系列玻尿酸气泡水作为娃哈哈的“试水之作”上市。轻奈是娃哈哈与开域集团共同打造的大健康品牌，拥有品牌天猫旗舰店，是一条独立的产业链。开域助力产品的营销与新零售等版块，娃哈哈则重在发挥其销售体系的优势。
轻奈旗下打造了代餐奶昔、酵素等多款产品，但其中销量最火爆的是玻尿酸气泡水。较多消费者好评其拥有“补水效果”。为了贴合消费者偏好，轻奈气泡水摒弃了娃哈哈一度被认为“土”的传统设计，瓶身与市场大部分气泡水相似，更加小巧可爱；“0糖、0脂、0卡”的宣传标语契合消费者日益增长的健康需求；上市初期做活动将单价压到不到3元一瓶，以性价比实现了部分消费者的留存。截至目前，轻奈气泡水线上旗舰店的月销量稳定突破4000单，超过娃哈哈绝大多数的腰部产品。
轻奈的成功试水推动了娃哈哈的进一步动作。2021年10月，娃哈哈独立推出透明质酸钠气泡水，以“可以喝的玻尿酸”为宣传，上架了青柠、卡曼橘和白桃三款口味，几乎与轻奈的口味一模一样。但上市后这款产品的销量并不理想，在天猫旗舰店的月销量仅有两位数。
产品高度同质化，弱点相对突出是导致其市场水花较小的根本原因。两款玻尿酸气泡水上市时间仅隔三个月，且轻奈在宣传推广时已用过“娃哈哈”的名字，很多消费者可能根本不知道还上市了另一款产品；透明质酸钠气泡水的瓶身恢复了娃哈哈的传统风格，包装吸引力减弱；两款产品价格相近，后者没有优势；最重要的是，轻奈拥有合作方的营销加持，而后者在公域几乎看不到任何测评或种草笔记。娃哈哈这样的操作，反而让自己成为了自己的“对手”。
也许是由于前一款产品销量不佳，2022年3月，娃哈哈再次上线了一款同样含有玻尿酸的“85气”气泡水，称其是“可以喝的面膜”。该产品没有在第三方平台上线，而是在快销网首发。其口味改为更符合年轻人调性的“春见莓莓”，容量有所增加，且瓶身设计动漫化，配色大胆，突破了娃哈哈以往的一贯风格。首批商品在快销网一上线就火速告罄，拥有一定的爆品潜质。
入局奶茶零售
奶类可谓是娃哈哈的杀手锏——纵观娃哈哈目前的头部产品，几乎都是AD钙奶、营养快线等乳饮。在丰富的奶类产品研发基础上，奶茶成为了娃哈哈发掘的一个新方向。2019年12月，娃哈哈奶茶店开始全国招商。次年7月，首家直营店在广州诞生。开业当天，宗庆后亲自去店内站台，场面一度热闹非凡。
选择这个时段，是由于2018~2019年是各奶茶品牌声誉的井喷期。彼时喜茶、奈雪等头部品牌网红效应出圈，1点点、Coco等腰部品牌遍地开花，奶茶的推广博文、种草日记随处可见，门店也疾速增加。以乳饮料起家的娃哈哈，也试图乘上这阵东风。奶茶店一定程度上寄予了其进一步挖掘年轻消费市场的希望。2020年时，娃哈哈的奶茶门店突破350家，从一线到四线城市皆有所覆盖。
娃哈哈奶茶店的菜单以其自创的特色饮品为主。雪山钙奶冰淇淋奶茶、AD芒芒波波冰、草莓乳酸钙奶等都是热销单品。其中，雪山钙奶的冰淇淋顶是由AD钙奶打发而成，草莓乳酸钙中加入了AD钙奶味的小料，配以瓶身醒目的圆形LOGO，让每杯饮品都具有鲜明的娃哈哈特色。与此同时，娃哈哈也有一些经典小料奶茶供消费者选择。
但成在于此，败也部分来源于此。一些大众点评的消费者表示，娃哈哈奶茶店的产品AD钙味太浓，感觉不像在喝奶茶；而经典的奶茶味道又普普通通，打不过别的老品牌。一定程度上，这样的评价点出了娃哈哈奶茶店的产品桎梏所在。
对其发展造成威胁的，还有大环境风向的改变。疫情反反复复影响线下消费，加之奶茶红利期已过，很多品牌奶茶的门店都生意惨淡。在2019年放出豪言“十年内开10000家店”的娃哈哈，如今门店数量缩水至250余家。
2022年3月，公众号“娃哈哈奶茶”改名为“娃哈哈奶茶HAHATEA”，其运营主体由“广州娃哈哈健康饮品有限公司”变更为“浙江娃哈哈健康管理有限公司”。
与此同时，据天眼查显示，“娃哈哈商业股份有限公司”已从“广州娃哈哈健康饮品有限公司”退股，“广州娃哈哈健康饮品有限公司”也已更名为“广州茶美饮品有限公司”。
现“娃哈哈奶茶HAHATEA”运营主体“浙江娃哈哈健康管理有限公司”是娃哈哈百分之百控股的子公司。因此有行业人士推测，娃哈哈或将由合作运营奶茶品牌转变为自营。
截至发稿，娃哈哈奶茶店没有曝光任何新消息，公众号也在更名后停止了更新。
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