在工业品生产制造行业，从来不乏由基层岗位向上晋升的经典性案例和代表性人物。不过，本文所讲的主人公，他的境遇也堪称传奇了，他就是半球汽车零部件制造有限公司销售总监张太荣先生。在2019年上海法兰克福汽配展会现场，汽配圈记者对张总进行了专访，他向记者介绍自己的从业经历，并分享了关于半球火花塞的企业发展之道。
张太荣的从业经历堪称传奇，他2008年初次接触到汽配行业，从工厂员工-质检员-车间主任-生产经理-生产副总踏踏实实、一步一步地走过来，注定要肩负不平凡的责任。这一年，在汽配制造行业中，他初露头角，能力渐渐得到了某汽车喇叭厂的信任。不料，原销售总监突然离职，公司人心凋敝，业绩直线下滑，他临危受命，这既是动力也是压力，接任销售总监一职，力挽狂澜，重新取得了客户们的信赖，使得产品深入人心。
2009年，张太荣带领着公司的销售团队参加武汉全国汽配展会，在展会上初识了半球火花塞总经理许国峰先生，为许总不凡的谈吐、深刻地见解感到钦佩。几年后，因与汽车喇叭厂经营理念不合，张太荣受许国峰先生邀请来到半球火花塞，担任销售总监一职。回想一下，这也正是他人生的黄金转折点，或者说是他另一个光荣的起点。
说到半球火花塞，即半球汽车零部件制造有限公司，它创建于2008年，是一家集科研和生产为一体的专业火花塞制造商。“半球”品牌火花塞迅速进入国内汽车后市场，并取得了辉煌战果；2010年公司注册“RCR”品牌火花塞与“半球”品牌齐头并进，品牌运营趋于成熟。目前该公司拥有员工200余人，科研人员10余人，配备了自动流水线、检测仪器等一系列先进设备，保证了产品品质的稳定性。目前，“半球”优质火花塞的年产量可达到2800万支。
用张总的话讲，在过去的十多年间，半球公司进行了很多次的改革尝试。从最开始的传统性的营销模式，到2016年的一次大规模的改革，包括整个销售团队的改革，公司对代理商的甄选与合作，以及企业内部管理方面的改变和提升。
张总尤其讲到，2018年半球一共建立了华北、华中、华南、西北、西南、华东等7个中心仓，包括北京、郑州、西安、广州、沈阳、成都、杭州等地。七大中心仓覆盖全国各地各地合作伙伴，从而减少物流的时间，保证物流顺畅，也减少客户的资金和库存的积压，同时让所有当地的经销商，确确实实感受到了半球的服务。
在2019年过去的时间里，半球在部分省会城市也建立起了直营仓库，来服务全国各地的经销商。比如说四川省188个县，到目前半球已经完成了与80多家代理商的合作。所以，张总对记者讲，今年半球就是要不断加大加强对县域一级代理商的扶持力度，为明年发展营造一个好的发展环境。相信，以四川省为例，在这样更具战略及人性化的布局下，半球会走出一条合适自己的发展道路。
当然在渠道方面的改革和布局是一个方面，半球火花塞能够受到广大消费者的青睐，最根本的还是源自于它出众的品质，这也是它能够屹立于市场上的根本原因。张太荣表示，半球火花塞从原材料进厂，到最后成品入库，中间会经过六道全检的工序。而且，这六道一定是100%全检，保证了产品外观以及电阻测试、跳火测试、漏电测试、漏气测试、间隙的测试，经过了这些工序才最终保证了半球所给出的承诺。只要是半球火花塞的代理商根据半球公司提供的查询平台里面，查询出来的型号装车的时候，按照正常的工艺去装车。如果因为产品质量问题导致的任何事故，半球将会做出全额赔偿，这就对半球产品品质的信任。
张太荣特别强调，半球十分注重产品质量，为此特地从日本引进了先进的制造技术、精细的流程控制和检测工艺。正因为有了精密的制造技术、秘制的电阻配方、先进的密封技术等，半球火花塞的质量得到了保证，赢得了客户的信赖。
今年七月，于广州召开的2019第四届中国汽车配件行业品牌大会暨“德尔科杯”金翼奖颁奖盛典活动现场，半球火花塞再次荣获2019金翼奖“中国十大民族品牌”的荣誉，这是对半球品牌品质的认可和奖励。
另外，本次对话中，他特别谈到了对于合作伙伴的选择，半球持更开放的合作共赢心态，以当地终端修理厂为主的客户是半球合作伙伴的首选。在每年一个基本量的要求下，然后根据不同的情况作一定幅度的调整，同时，半球最看重的，就是所有代理商一定要把半球的产品当作项目来运营，使之成为代理商自身发展的一个盈利点或盈利项目去运作。这样才能让广大代理商与半球组成一个共同体，双方一起经营这项事业，追求共同的盈利。
其实在这一年中，已经是汽配圈记者与张总的第三次会面了。记得上次做客半球火花塞公司的时候，在他办公室内的书架上，记者看到上面摆放着很多有关企业管理和历史类的书籍。对此，他表示，在工作之余非常喜欢阅读，能够从这些书本中学到很多知识，并借鉴很多做人和做事的方式方法。他还特别谈到了《大秦帝国》，书中描写的当时社会和国家的竞争形态，都像极了当前汽车后市场的各产品和品牌的角逐形态。通读那本书之后，他从中吸取了很多智慧，运用在了半球公司的经营中。看来，他通过各种形式的学习来不断充实自己的头脑，进而提升自己的公司管理水平。
记者注意到在整个上海法兰克福汽配展会期间，半球火花塞展位上，顾客始终是络绎不绝，咨询产品的、寻求合作的、攀谈业务的等等，由此能够看出，半球的生意景象是如火如荼。
面对未来，半球火花塞将砥砺前行，它将以更优质的产品、更完善的服务、更先进的理念服务汽车后市场。在更具战略及人性化的布局下，以更开放的合作心态，半球火花塞将推动自身发展的同时，与广大合作伙伴，一起走向共赢！
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