2019年以前,虽然企业间从不乏竞争,但是总体上大家日子过的都不错,但疫情以来,企业的各种问题都浮出了水面。

所谓“穷则变,变则通,通则久”。在市场的至暗时刻,只有强迫自己不断复盘,不断总结,想方设法、绞尽脑汁的自我变革,才有可能在这修罗场上生存。

汽车服务门店解决方案(太平汽车一站式服务中心阴太平)(1)

△太平汽车一站式服务中心

近期,甲乙丙丁有幸联系到了江西九江的一家汽配门店——太平汽车一站式服务中心的老板阴先生。

我们一起走近这位“变革先锋”,看他如何在逆境中寻找到了变革之路。

(下面是本次采访实录,希望广大汽配商可以互相借鉴,共同发展,促进产业的健康可持续发展。)


Q:简单介绍下您的门店?

答:阴老板介绍道,从事汽配行业已经20余年,那时候随着汽车保有量的上涨,平均每个家庭都有一辆车,所以汽配行业的利润空间很大。

江西的汽配市场也处于高速发展阶段,开始学了两年汽修后,就在4S店、维修厂工作了几年,积累了一些汽修技术和经验。虽然工资稳定,但拥有一家自己的门店是我选择这个行业的初衷,所以大概5-6年后,我就开一家自己的门店。

汽车服务门店解决方案(太平汽车一站式服务中心阴太平)(2)

Q:经营过程中,您遇到过哪些困难,是怎么克服的?

答:阴总说道,做汽配最大的困难的就是资金周转问题,随着车型的增多,汽配件的型号也要与之匹配,巨大的SKU会套住了本金,如果洞察行业趋势,很可能陷入资金链断裂的恶性循环。

刚开始创业我也是深受其害,不过还好那时候果断采取行动,与新品一起做活动及时处理了,没有越压越多,否则就“活”不到今天了,也就是要有空杯心态。

汽车服务门店解决方案(太平汽车一站式服务中心阴太平)(3)

Q:为什么选择加入甲乙丙丁品牌代理店?

答:传统的渠道模式中,经销商和门店分别作为一个个体存在,虽存在生意往来,但彼此互不干涉。 这样就存在一个问题,每类配件的进补货需要和多个经销商建立联系,精力就会比较分散。

大概2018年开始接触甲乙丙丁,在门店帮手APP上进货,用这个APP基本可以满足日常进货需求,除了常备件轮胎、机油、蓄电池之外,还有众多易损件。

在APP上可以配件型号与适配车型一目了然,价格透明、货品齐全、物流快捷、售后无忧。使用了一段时间后,就加入了平台上推出的品牌代理店项目,代理了辐驰系列的润滑油、轮胎和康斯创达轮胎。

目前,在我们县城我是甲乙丙丁自营品牌的独家代理商。

加入品牌代理店后,主要有以下优势:

  • 享有厂家的“批发价”

成为代理店之后,如果进货量大,在享受厂家的“批发价”的基础上,还可以参与满减活动,进货价格低,这样在和其他门店竞争时,我们就会有很强的价格优势。

  • 平台资源共享

甲乙丙丁电商平台上的资源可以共享给代理店,无形中增加了订单量。

  • 降低经营成本

以往的经营过程中,需要投入巨大的成本维护客情关系,定期组织营销推广活动,在选品和库存上也需要付出成本。加入了代理店之后,就省去了这些时间成本和人力成本,从而变成了利润空间。

希望通过与甲乙丙丁汽配平台抱团取暖的方式,增强自身的竞争力和增大利润空间,从而实现更好的发展。

汽车服务门店解决方案(太平汽车一站式服务中心阴太平)(4)

Q:在汽配行业打拼这么多年,有什么经验可以分享给广大同行?

答:首先,优化进货渠道

“兵马未动,粮草先行”,自古以来汽配件就有同质化的问题,尤其是10年前,随着汽配门店的增加,进货渠道没有跟上步伐,必然导致商品同质化,进而行业竞争日趋激烈。

想要在众多门店中脱颖而出,必须优化进货渠道,实现品牌差异化,满足客户多元化的消费需求,这样才能从众多门店中脱颖而出。

其次,扩大覆盖群体

现在大部分汽配商户都分布在城市的主干道和各大汽配城中,虽然流量大,但激烈的竞争抵消了流量优势。

在规模不变的前提下,我们需要借助互联网的力量,比如借助自媒体渠道、广告、平台大数据等渠道,扩大覆盖群体。

汽车服务门店解决方案(太平汽车一站式服务中心阴太平)(5)

经过多年的实践发展,太平汽车一站式服务中心通过不断革新,取得了阶段性成功,营业收入和利润都有所增长。

阴老板自信地说,“实践证明,敢于尝试,不断创新,才能行稳致远。

太平汽车一站式服务中心的发展,进一步验证品牌代理店模式正确,目前甲乙丙丁品牌代理店已经在遍布全国,欢迎有识之士加入我们,一起创建属于自己的事业。

小编相信,甲乙丙丁会协助太平汽车一站式服务中心在汽配这条路上越走越远。最后,预祝阴老板生意兴隆!


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