昨夜今晨（8月11日），在美国纳斯达克上市的圣元国际高层参加了业绩分析会议，讨论2017财年一季度（截至6月30日的季度）的业绩。根据这份最新的成绩单，这家国产品牌代表之一的奶粉商净销售额为7790万美元，同比下滑5.4%。
不过，圣元的高层似乎却不太在意，甚至说是“高兴”，这是为什么呢？此外，圣元方面也用了很多的笔墨来形容奶粉“新政”实施前，市场出现的各种下面，且看小食代发回的报道。
据出席会议的圣元国际首席财务官的介绍，在今年1月份，圣元在线上和线下推出了液态奶，这款产品是由欧洲的生产商代工的。她表示，该产品的销售逐月翻番。不过，如果撇除液态奶的销售，奶粉和预制食品当季的销售下降2%，这主要是因为平均销售价格下跌10.2%，不过被销量增长8.8%所抵消。
她强调，2016财年一季度的销量增长让圣元感到高兴，因为在非常激烈的中国奶粉市场竞争中，公司的核心产品的销售出现了“让人鼓舞的迹象”，销量的增长得到了人口出生率相对于羊年上升的支持，以及二孩政策的施行。
她也透露，自7月有关中国特殊配方奶粉注册的新政施行后，圣元青岛工厂很快就递交了注册申请。据介绍，这个注册过程预计需要好几个月的时间。考虑到这个工厂之前是中国内地唯一得到生产许可的特殊配方奶粉生产厂，所以圣元对于能成为首批新政下获得注册的企业“感到有信心”。
在成人营养品上，她说随着成人羊奶粉新上市，圣元当季该板块的销售增长了33%。撇除这个新品，“荷兰乳牛”品牌配方产品的增幅为7%。
她指出，圣元一直加大对“荷兰乳牛”液态奶的促销力度，包括扩大在互联网上投放，例如电商网站上以及网络视频的广告，这加大了品牌的知名度，圣元希望能突出该液态奶“欧洲制造”的特点。
对于自有品牌产品，她指出当季的销量增长了21%，主要原因是因为奶粉配方注册制新政出炉。根据这个日后就要实施的新政，每家工厂只能向国家食药监总局注册3个品牌。
“对于目前在中国约2000-2500个奶粉品牌来说，这个新政对它们的正常运作带来了不确定性。”她说，对那些不以品牌建设为重点而是只关注销量的奶粉行业运作者来说，他们都希望能在新政实施前，让自己的产品能卖得越多越好。
她透露，在当季，这些奶粉运作者包括那些圣元自有品牌产品的客户，为了备货而增加了它们的购买量。同时，圣元也看到，由于面临着税收优惠政策“关门”、虽然目前该政策被暂缓实施但何时重启尚不清楚的局面，跨境电商奶粉品牌也尽可能多地把产品进口到中国来。
“‘优博’的销售受到了小品牌渠道库存压力的不利影响。”她说，如果国家食药监总局严格执行限制品牌数量的措施，圣元也将可能停止生产一些小的自有品牌奶粉产品，但是她认为公司有信心能有足够的配额为旗下主流产品进行注册。
她说，新政的严格实施将减少目前市面80%的品牌，长远而言对圣元来说提供了市场整合的机会，特别是公司的法国工厂即将要生产高端的产品。据其透露，法国工厂项目将在9月上旬正式投产，9月28日将举行“盛大的投产仪式”，以赶上中秋节和国庆的奶粉销售旺季。
展望2017财年，圣元预计将录得净销售额在4.5亿美元至5亿美元之间，净收益则在1500万美元至2000万美元之间。
在会议上，有分析师提出希望了解中国全渠道婴儿配方奶粉增长速度预测时，她表示，圣元预计在2017财年，这个数字将会达到10%，不过在财年第一季度，该数字为9%。
但是她强调，中国奶粉的平均销售价格只会轻微增长或不增长，因为虽然奶粉都在高端化，但是大量的促销将让此效应被抵消。
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