先给大家分享两个近期发生的真实案例。
第一个：
前段时间，“风云武汉”的一位粉丝王女士（化名）在新洲区购买了一套住宅。新洲房价本来不高，再加上这段时间疯狂打折，价格堪比“县城价”。
王女士对价格倒是挺满意，但随后发生的一件事，让她陷入了焦虑。王女士在签合同之前，仔细查看了合同条款，当她发现合同约定漏水保修期为5年时，她提出了一个要求：能否延长至10年？
合同嘛，你懂的，都是开发商单方面拟定的格式合同，置业顾问自然没有权利更改合同条款。于是便叫来了经理，没想到经理的一句话彻底激怒了王女士，经理说：“我们以前签约都是不看合同内容的。”
王女士心想：天底下哪有签合同不看合同内容的，如果合同里有不利于消费者的条款，难道都要全盘接受不成？
签约不欢而散，王女士进而对整个项目产生了质疑，于是便在手机上搜了一下，好家伙，搜出来一堆开发商的负面新闻，于是交易彻底陷入了僵局，即便后来经理带着礼品登门道歉都无济于事。
第二个：
9月底的时候，“风云武汉”的另一位粉丝张先生（化名）准备在武汉购买一套住宅。张先生在外地工作，不方便回来，于是便请朋友帮他看了一下。
由于预算不足，朋友给他推荐了黄陂区3.5环的一个楼盘，单价9993元/平。张先生交了3万定金，算是把房子定下了。
没想到10月份武汉楼市画风突变，迎来了一波降价潮。张先生一看到武汉很多楼盘都在降价，心里就没底了。于是便来咨询“风云武汉”，有没有更加适合他的楼盘？
我先是给他推荐了几个楼盘，他不是很满意，然后我大概了解了他的心里。张先生之所以这么问，无非是担心自己“站岗”了，想知道现在有没有特价房能“捡漏”。我是这么回答他的：9993元/平的价格在武汉已经很低了，目前确实有很多楼盘都在降价，但价格在一万以下的楼盘基本都在四环外。房产是大额资产，买房最好还是到现场多看看，像你这种网上看看就交定金，还是有些太草率了。现在既然已经交了定金了，在没有明显更好选择的情况下，建议不要瞎折腾，否则定金退不了。
听了我的建议，张先生暂时安下心来，但是很难说后面会不会再次纠结。
这两个案例很有点代表性，充分体现了当下购房者心态的变化。王女士在交流中对我说：“买房本来是一件开心的事情，结果他们让我感受到了不开心，我为什么还要买呢？武汉又不是只有他们一家卖房子。”
“风云武汉”听后很感慨，曾几何时，武汉购房者买房的画风还是毫无尊严、拿着几百万求买房而不得。没想到现在角色互换，变成开发商求着购房者买房了。
不知大家是否还记得，5年前的今天，光谷东的朗诗里程选择了半夜开盘。为什么要半夜开盘呢？说出来你可能不信，因为当时抢房的实在太多了，内部人员、关系户、全款户，光这些都消化不完。
那天，一位年轻的购房者连售楼部的门都没能进入，他委屈地哭了，旁边有好几部手机对着他准备拍照，幸亏，另一位购房者及时制止了他们。
直到今天，只要想起那天的画面，总有一种异样的感觉在心头泛起。
在那个“全款的往里走，按揭的不要堵门口，公积金的把共享单车挪走”的年代，刚需要想顺利买到房子着实不易，即便你愿意交茶水费，别人都不一定愿意收。直到2018年8月份，黄陂区的天汇龙城开盘时，购房者仍需要连夜排队，1267套房子被抢购一空。
现在来看，当时那种情景简直不可思议：一千多号人排队签合同，每个人都要头也不抬地签字盖章半个小时。购房者想看合同内容，想质疑合同条款，根本不存在的。
那几年，开发商躺着赚钱的日子过习惯了，所以即便日后房地产盛极而衰，很多人的思维仍然没有转变过来。
2020年7月底，光谷东的光谷正荣府开盘，最高备案价23000元/平，打折后均价18500元/平。买到的客户都挺高兴，然而到了签合同阶段，业主发现合同存在多处霸王条款，尤其是主合同之外的那份补充协议，一共8000多字，里面全都是限制买受人权利，给出卖人免责的条款。
业主投诉之后，在光谷政务中心，市场监督管理局、开发商代表、业主代表举行了一次三方会谈。市场监督管理局指出合同存在问题，可以暂缓签约，在取得一致协商之前，任何函件无效。
然而最终，这份合同一个字也没改，购房者却收到了置业顾问的最后通牒：10分钟内不确定签约，挞定函以及律师函就会发给你，给你一个打官司的机会。
那种口吻，那种自信，让人啼笑皆非。
时间来到2021年，房地产的底层逻辑完全变了。房子越来越难卖，购房者对房子则越来越挑剔，地产商们终于开始明白：房子归根结底是一种商品，跟任何商品一样，如果做不好品质和服务，消费者有拒绝消费的权利。
比如本文中的王女士，她开始纠结合同内容了，并会因为项目经理的一句话而放弃购房；再比如张先生，尽管已经交了定金，但如果发现有更好的机会，他宁愿放弃定金也要选择更好的项目。
如今，很多购房者因为选择太多而陷入了“选房综合征”，更多的购房者开始观望，他们不确定现在是不是上车的好时机，尽管开发商已经给了足够的优惠。
我把这些统称为“幸福的烦恼”：相比上一波购房者，他们的购房环境好了太多，无疑是幸福的；但因为选择太多，在买与不买之间犹豫不决，徒增了很多烦恼。
“风云武汉”建议大家不要总是抱着“捡漏”的心态，也不要抱着“抄底”的心态，多从房子本身价值以及自身需求出发。如果你是刚需，房子该买还是要买，只不过买的时候可以适当提一些要求，说不定会有意外惊喜。如果你是投资客，如今市场上机会遍地都是，只不过坑也不少，一定要擦亮双眼，千万不要买错。
作为开发商，一定要转变思想，回归行业本质，做好产品和服务。从这方面讲，此次楼市遇冷并不是一件坏事，寒冬终将过去，最后留下来的一定是“用心造好房子”的开发商。
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