导读：拥有200多年历史和“法国王室基因”的婕珞芙第二次参展进博会，再赴“东方之约”，她带来了哪些“惊喜”？
来自浪漫之都巴黎的法国百年皇室品牌GELLÉ FRÈRES婕珞芙11月如期参加了第三届中国国际进口博览会，这是该企业第二次参加进博会，展位面积也扩展到了72平米。
虽然是进口品牌，但婕珞芙早在2013年就在中国云南建立了亚洲芳香植物资源圃和中法传奇博物馆。在多年探寻和研究过程中，婕珞芙利用云南的珍稀花卉植物，如青刺果、铁皮石斛兰、龙血竭、滇山茶“童子面”等，融入多款系列产品中，注入来自云南的神奇植萃能量。
目前，婕珞芙全球科研体系已经建成，包括欧洲核心科研室（法国尼斯实验室）、法国尼斯工厂 、中法芳香传奇博物馆 ；亚洲芳香植物资源圃 、亚洲研究院、亚洲工厂。
品牌第七代传承人——婕珞芙品牌大使波利娜·德·梅代罗斯日前接受新华社记者采访时表示，期待在第三届进博会上与更多企业合作，将婕珞芙与中国云南在生物多样性方面的绿色合作成果分享给世界。其还表示，“将更加有力地拥抱中国市场，婕珞芙将会在这个层面上获得更大的成就。”
在第二届进博会上，有意向与婕珞芙合作的大客户有100多家，婕珞芙最终选择了30多家进行合作，国际市场进一步拓宽。“今年选择合作的大客户比例可能会扩大到60%以上。”法国婕珞芙亚太区CEO吴欣芮告诉《化妆品财经在线》记者。
01
7大系列悉数搬到进博会
两年內“从1到10” 铺设线上线下全渠道
去年，婕珞芙只展出了三个系列，今年则带来了7个系列，其中有5个是面部护肤，以及一款香水和身体护理系列。“可售的所有产品都搬到了进博会现场。”吴欣芮强调。
就在今年10月，定位“敏感肌肤的功能性解决专家”的婕珞芙在中国云南昆明举办了品牌新品全球发布会，一举发布了四大新系列——阿娜斯奇迹系列、海茴香上将男士系列、特里亚侬多效修护系列与宫廷鸢尾紧致新生系列。
记者在现场看到，婕珞芙充满法式风情的展馆内，还有盲盒机和观众互动，展位现场一直人头攒动，氛围极其火爆，咨询客户络绎不绝，也有众多来访者驻足体验。
除了数十家行业渠道以外，还包括高端商超、买手店等采购商都非常青睐品牌，可见GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙在中国市场的潜力。“我们对线下网点的开拓很谨慎，当然，随着产品系列增加，我们会逐步搭建起更扎实的线下运营和拓展团队。”吴欣芮表示。
自2016年进入中国市场到去年，品牌侧重在产品研发和供应链的构建上，基本完成了“从0到1”的消费者认知构建。吴欣芮谈到，“明年我们的重点就是整个线下渠道和线上分销的铺设，推动品牌‘从1到10’加速度发展。”
02
“王妃面膜”季度复购率达2.8
第一波双十一销售额达270万元
“目前卖得最好的黄金单品是婕珞芙王妃面膜，口碑传播也非常好，复购率很高。三个月内同一个客人能达到2.7到2.8次，就是每个客人在一个季度之内基本每个月都会购买一次。”
吴欣芮表示，婕珞芙家族曾是法国王室官方供应商和百年传奇家族，家族连续七代人一直致力于为娇嫩敏感肌肤研发更温和、更高效的功能性产品，从过去服务皇室王公贵族的娇贵肌肤到现代消费者的敏感肌肤。
因此，品牌面向的消费者主人群是中产阶级、小资女性以及宝妈等，“她们格外注重产品质量”。事实上，婕珞芙也是很多人医美后的术后修复护肤品。
据悉，婕珞芙产品价格带在160~567元之间，客单价在两三百元左右。吴欣芮认为，“同样的价格、同样的品质，婕珞芙更具性价比。”
她还透露，今年双11，婕珞芙提前筹备于10月10日就开启新品预售，20天的时间天猫官方旗舰店销售额达270万元左右。
03
抓住中国机遇
打造中外供应链“双循环”体系
近年来，中国的营商环境持续改善，营商环境全球排名大幅提升，国内创业热度持续升温。营商环境的向好也给了外资美妆品牌机遇，婕珞芙如何看待这一时代机遇？
“首先，上海婕珞芙化妆品有限责任公司注册地也在自贸区里，国家给予了很多扶持政策，去支持外国品牌加速入华，就像扶持中国的品牌一样一视同仁，给婕珞芙带来了很大的便利。”
吴欣芮补充道：“其次，在互联网和新零售的大环境下，中国消费者的美妆消费趋势在全球来讲是最有引领性作用的。在互联网企业飞速发展的时代，对于消费者的需求的反应速度必须是即时高效的，这种的环境也倒逼我们要最快地去找到未来的方向，然后加以优化调整。”
关于进博会搭建的交流平台和中国“双循环”发展格局，吴欣芮表示：“我理解的是‘创新、绿色、共享’，其实婕珞芙现在已经做到了。从供应链上来说，婕珞芙法国工厂生产的产品会进入到中国销售，为中国消费者提供好的服务和产品；同时，我们在中国也建立了快速的供应链，这些产品在技术上都达到了国际的领先水平。婕珞芙其实一直在往这条路上去发展。”
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