经营不靠妙招,搞清楚逻辑,打好基础,坚持,自然有质变的一天,今天小编就来聊一聊关于学会经营的基础知识?接下来我们就一起去研究一下吧!

学会经营的基础知识(经营妙招与基础)

学会经营的基础知识

经营不靠妙招,搞清楚逻辑,打好基础,坚持,自然有质变的一天。

过去做门店销售。有个同事,上手非常快,业绩在公司长期排第二。优点是点子多,缺点是3到5个月就得换店。因为做店喜欢用招数,时间一长就被客人看穿,只有换地方了。

前公司给一个平台供货,因为老板很会搞公关,而且把握住了平台的一次红利,所以在短时间内成为平台里的优质商家。但很快又在平台里臭名昭著,因为做人不地道,跟供货的厂家闹掰,导致顾客下单后迟迟拿不到货。

可见招数是有效的,但只能短期有效。但这就是很多人心目当中的商业:一个招,能够快速上手,快速赚钱。

还有一个同事,在一个店做了4年,业绩一直不温不火。因为人比较实在,公司教的招数,她总是做不来,总是用自己觉得比较实在的方式去做,有效的就坚持下去。所以不能说她没招数,而是完全形成了自己的一套。结果到第四年底突然爆发,开始长期霸占榜首,而且和其他同事是质的差距。大家都要到月底才能卖货,她月初就已经开卖了,而且是像卖白菜一样轻松。

我的分析是,这位同事经营店面的逻辑是对的。她的销售是建立在客户信任的基础之上的。其他同事之所以难卖,因为忠实地执行了公司的招数,结果失去了客户的信任。

而且她的好处是不求速效,有效的东西一直坚持。所以她的基础就像小树苗,短时间看不到变化,到了一定的时间就量变引起质变;而其他人也很努力,但客户的信任却在慢慢减少。此消彼长,时间一长,差距自然就大了。

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