采访:徐宁、陈绍元

在刚刚过去的苹果2018秋季发布会上,其发布的新款手机支持了eSIM功能,引起热议。

eSIM卡,即嵌入式SIM卡。传统SIM卡,一张卡只支持接入一家运营商的网络、电话通信服务,而eSIM则是将传统SIM卡直接嵌入到设备芯片上,支持动态更换和写入运营商数据,用户不需要更换SIM卡,就可以在不同运营商网络间自由切换

融拓物联是一家以 “eSIM”为核心的PaaS/SaaS服务商,整合全球移动运营商资源,为用户和IoT企业提供便捷、低成本的跨运营商移动连接和数据服务。

具体业务实现上,融拓物联研发了自主知识产权的eSIM片上操作系统(COS),以及进行运营商网络管理、切换的后台系统,并在多个场景具体落地,包括国际漫游、物联网产品、传统运营商、移动专网等。

国际漫游主要是解决跨国漫游资费贵、换卡不便的问题。运营商层面,融拓物联与全球主流运营商合作,对接到其网络接入服务中,获取码号(即入网凭证);终端层面,融拓物联与芯片厂商合作推出eSIM芯片,再与卡商、模组、硬件厂商合作,分别推出eSIM电话卡和eSIM随身WiFi产品。

用户在手机插入eSIM电话卡,可以购买相应地区运营商的网络流量套餐。eSIM随身WiFi产品,则可以接入当地运营商网络,将4G转化成WiFi信号输出。

电信开通esim必须关闭国际漫游吗(国际漫游资费贵)(1)

eSIM随身WiFi产品

物联网产品则是另一个大市场。很多有联网需求的硬件产品,涉及到出口以及跨国使用问题,需要支持多国运营商的网络信号接入。融拓物联推出的eSIM芯片,可以集成到物联网通信模组中,帮助共享单车、智能硬件等产品,实现快捷、底成本的跨国网络切换。

变现上,国际漫游方面,融拓物联从客户销售的跨国流量套餐中收取提成;物联网产品方面,融拓物联按硬件终端,收取每年的连接服务费用。

做eSIM的PaaS/SaaS服务,难点在哪里呢?融拓物联CEO王冲告诉36氪,主要有3块:

eSIM技术由于让运营商切换变得简单和低成本,降低了对单一运营商的依赖,运营商是否会感到威胁?其合作动力在哪里呢?

针对该问题,王冲告诉36氪,运营商之间也存在竞争的,尤其是排名非首位的运营商,通过eSIM可以扩大自己的业务场景覆盖,较有动力拥抱eSIM技术,反过来也会倒逼其他运营商加入。

从实际价值来说,eSIM相对于现在的SIM卡方案,确实有很多优势,包括切换成本、体积、灵活性等方面,符合现在人员和产品国际化流动的趋势。

据了解,国内运营商已经参与到了eSIM的进程中。

不过目前eSIM更多还是应用在跨运营商的网络流量方面,跨运营商的通话还较难实现,原因包括用户不会轻易换号码,以及大多数地区对入网通话身份都会要求实名认证等。

团队方面,创始人兼CEO王冲,有8年通信产品研发运营管理经理经验,曾任大唐电信研发部经理、博思汇众物联网事业部经理,主导eSIM平台开发。联合创始人兼COO赵振华,有8年市场拓展及渠道管理经验,曾是AVAGO代理商中国区最佳产品经理、Firecomms北中国区市场总监。

目前,融拓物联已开启1000万元融资。

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我是36氪记者陈绍元,关注AI、科技、物联网,寻求报道和交流请加qq963757163,请注明公司、职位、姓名。

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