职场上做销售的人经常问：模糊销售主张就是做人情，有时觉得需要的时间成本是不是太高？有时觉得销售主张模糊，是不是会失去很多机会？
花钱还是花时间？
砸钱还是砸时间我们认为，欲速则不达，咱们想快点，但能快起来吗？你在做人情，竞争对手也在做人情，大家比的是谁做得更透彻，谁做得更到位。
做销售，又不想多花钱，又想快速起效，这不科学，如果可行，人人都能成为销冠。因为少花钱就要多花时间和多下功夫，这才公平，砸钱的本质是花钱买时间，砸了钱，担心不能开单所承受的压力随之而来，心里不免着急，销售过度逼单，注定会失败，所以说，砸钱存在很多不可控的风险。
职场上销售要学会分类聚焦
【2】做销售要聚焦三个板块：客户群基数、转化率和客单量。只要客户群基数够大，有一定转化率，时间成本根本不算什么。希望拜访客户两次就能开单，时代竞争如此激烈，简直是做梦！
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