顶端新闻•河南商报记者 李守 文/图
王云霞是郑州百荣世贸商城一位做陶瓷生意的商户，从2006年左右开始和丈夫一块创业做家用瓷器销售。
一开始，没经验、没客户，甚至连门面也没有，夫妻俩就去各个便利店发名片。
炎热的夏天，两人开着没有空调的小货车去送货，即使累得汗如雨下，也没舍得买一瓶水。
一路摸爬滚打，近16的时间过去，他们从洛阳市场，拓展到郑州市场，规模从0开始到如今服务上千家终端卖场，今年他们更是要把销售目标提升30%。
创业期间1块钱的水都舍不得买，最大愿望是买个有空调的小汽车王云霞在郑州的陶瓷店开在郑州百荣世贸商城D座5楼6街015号，如今服务上千家终端卖场，她的创业故事要从多年前说起。
2006年左右，王云霞和丈夫在洛阳的关林市场租了一个120多平方米的仓库，准备做家用陶瓷生意，就此开始了创业之路。
王云霞说，回想过去创业时难忘的经历，实在是太多，拿刚踏入这个行业时的经历来讲，她和丈夫就吃过不少苦。
丈夫的父亲之前做陶瓷生意，主要经营的是酒店用瓷，受家里的影响，他们夫妻二人也进入到这个行业。不过和家里不同的是，公公做的是酒店用品，他们则选择做家用的碗、碟等陶瓷，在公公带着丈夫去进过一次货之后，后面的生意几乎都是两个人自己一手打拼出来。
“只有仓库没有门店，不敢说我没店。”王云霞表示，最开始没有客户，两个人就用A4纸打印产品的样式，带着名片去商超、杂货店等推销自己的产品。
就用这样的方式，他们的第一单生意来了，两个人激动不已。那是一个便利店要的货，老板告诉他们，下个月要店庆，需要一千多元的陶瓷，让他们送过来就结账。
两个人开着小货车载着100多捆用草绳捆的瓷器去送货，正值酷暑时节，天气炎热，忙碌一天，夫妻俩汗如雨下，却连一瓶一块钱的水都舍不得买。
炽热的阳光穿过车窗，车里的温度极高，让人难以忍受。丈夫告诉王云霞，等咱有钱了，就买一辆有空调的车。
业务从洛阳扩展到郑州，如今服务上千家终端卖场到了2010年，夫妻俩才有了自己的门店，面积不大，35平方米，从一个之前做玩具的商户手中接过来。
随着生意越做越大，两个人觉得在洛阳的市场发展有限，他们就寻思着有没有别的机会能扩大销售规模。
在上海参加百货展的时候，有人给他们递了一张名片，说是郑州要建一个规模更大的市场，叫郑州百荣世贸商城。那时，他们才意识到，不出门不知道自己眼界这么小。
2017年，王云霞和丈夫来到当时百荣的临建市场，不过铺子已经租满了。无奈，他们只能给市场方留名片，说有空铺了联系他们。后来，刚好有一家商户租金到期，要退租。第二天，王云霞和丈夫就开车赶了过来，租下了这个71平方米的铺子。
夫妻俩赶紧去山西进货，把郑州的生意张罗起来。刚来郑州时一个客户都没有，王云霞丈夫和丈夫的弟弟就到处跑客户。来临建市场的第一年，就做到了数百万元的销售额，比仅在关林市场的几十万元翻了近十倍。
王云霞表示，新乡的市场还在，来郑州或者是百荣世贸商城之后，实现了一次大的跳跃，面对的客户更多了，销售额也连年上升，如今服务上千家终端卖场，今年她的目标是要比去年再增加30%。
试水直播带货，和厂家合作生产个性化产品王云霞告诉顶端新闻•河南商报记者，家用陶瓷的利润率在百货行业内并不算高，毛利率只有十几个点，到手的利润也不过几个点。相比于父辈循规蹈矩地做生意，他们在经营方面也在寻求突破。
“我们卖的客单价在8到15元左右，偏中高端一些，消费者对于品牌的认知并没有这么强。”王云霞表示，家用陶瓷，只要价格合适，设计新型，就有不小的市场空间。这也给了他们机会，做个性化、定制化产品。
过去是厂家出什么产品，他们卖什么产品，而如今他们也参与到研发中来，打造自己的品牌“天赫美瓷”来满足消费者个性化多样化的需求。2019年，夫妻俩做了一款北欧风格的促销款家用碗，就受到了不错的反响，继续追加了不少订单。
杂货店、百货店更多被生活馆所代替，年轻人对于多元化、个性化产品的需求日益增加，消费渠道也更加多元化。
有电商行业者曾预测，2025年直播带货在电商中的份额将达25%，年规模是4.25万亿元，行业复合增长率约31%。
从去年开始，王云霞夫妻俩也在尝试做直播电商，以拓宽销售渠道。
【发哥手记】王云霞曾告诉发哥，她这个人比较乐观，如果不把苦咽下去，什么事情都做不成，就不会有今天的成就。从她的身上，发哥看到一个80后不怕吃苦，敢于承担的女企业家形象。
最开始，做陶瓷生意是夫妻两人搭伙干，王云霞很早就看到了其局限性，她知道，这样的生意不容易做大，所以做起了团队化的运营，目前在郑州就有十几个人的团队。她还曾表示，做事情不要精打细算，计较利益得失。或许，也正是秉持着这样的态度，她才有了更宽的视野，生意也越做越大。
在生意场上，王云霞做得游刃有余，在生活中对家人的照顾更是面面俱到，家人的生日她都记得，闲暇时间更是会多陪陪他们。
忙于事业，同样要顾及家庭，也许所有杰出的女企业家们都要比平常人付出更多。
今天是“三八”妇女节，也向所有的女神道一声：辛苦了，节日快乐。
,
