新手卖家如何快速挑选蓝海产品(季节性产品该如何选品)(1)

季节性产品可以细分为气候、节日、地域等类型,这些具有时效性的产品很多都会在短时间内爆发一波,然后匆匆退去。中国也有一部分卖家销售这类产品,产品的选择和库存安排方面,这是一个非常讲究的学问。

确定产品

每个国家都有自己的风土人情,入乡随俗就是最简单最好的经营之道。欧美统一有圣诞节、复活节、万圣节等等。例如在圣诞节前,圣诞老人衣服、圣诞树、袜子、贺卡这些都是传统的热销爆款产品。

注意一点,买家往往有贪心厌旧的习惯,去年很流行的款式,继续放在今年可能就不太好卖了,例如沙滩裤。如果是传统的节日万圣节、圣诞节,款式的变化很小甚至不变。

Easy come easy go,来得快去得也快,卖家务必在短时间内销售起来,自己确定要销售的产品就要提前准备起来。

新手卖家如何快速挑选蓝海产品(季节性产品该如何选品)(2)

备货

季节性产品,如果备货多了容易造成库存压力,如果备货少了容易造成断货的尴尬局面。换而言之,收益大风险大。季节产品一般维持1-2个月,最长的销售期是3个月,卖家心里没有底的话,可以参考一下往年的数据,暗中观察一下同行的销售情况,做一个大概的参考。

这段时间,卖家要做好数据统计,每天的访客数量和销售量都要统计,然后进行分析,如果有数据异常需要进行库存调整。

销售技巧

在旺季,运营支出可以明显增加。上调幅度可以根据产品的销量而定,如果销量是处于一直上升的态势,可以加大投入,如果旺季出单量都一般,那么就要小心了。

预热环节也很重要,季节产品需要提前进行预热,抢占热门位置。还有一部分的卖家在预热的时候顺便做了站外引流,把大小排名都拉了上去,是个非常好的铺垫。

在定价方面,根据产品的销量和竞争对手来定,热销的产品可以小幅度涨价,以此增加产品的利润,但要避免价格短期暴涨,这种首先会让精明的买家敬而远之,还有丢失购物车的可能。

新手卖家如何快速挑选蓝海产品(季节性产品该如何选品)(3)

常见的销售还有捆绑销售、组合销售,不同的产品搭配能够带来意想不到的效果,方便买家快速买到不同的产品。

MOGOEC墨攻推广提醒,应季的产品在引流方面可以多下功夫,例如站内与站外的广告最好都要进行。根据产品的类别、价格选择适合的广告进行引流,可以起到事半功倍的效果,磨刀不误砍柴功,卖家千万要记住这点。

到了淡季,季节性产品的时效性已经过了,卖家要记得在价格上有优势,库存要降低许多。如果有积压的库存,可以通过各种秒杀进行促销,还可以通过低价走站外的形式进行清货。

在广告选择方面,不再多种广告结合。选择高曝光高收益的广告进行投放,而且要优化产品的广告与Listing,持续调整产品的属性信息等。

季节性产品一般是经验非常充足的卖家才能把控,新的卖家还是要慎重,虽然产品确实有短期爆单的情况,但是一旦造成库存挤压损失是非常大的。

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