沐浴品牌怎么选（全网沐浴产品一年热销62亿元）

宝洁、联合利华、资生堂霸榜，国货仍需努力。

文丨 夏涛 胡奇

在沐浴类产品的赛道上，外资品牌仍然占据着绝对优势，国货品牌奋起直追，老牌豪强与新锐势力激战正酣，创新与性价比成为决定品牌命运的核心要素。

据欧特欧国际咨询公司统计，最近一年（2019年8月-2020年7月)，全网沐浴类产品销售额达62.28亿元，零售量为1.46亿件，成交均价为42.6元。

从销售平台来看，以天猫旗舰店、京东自营店为代表的B2C平台仍是主流，零售额占比高达86%，以淘宝C店为代表的C2C渠道占比仅为14%。从渠道来看，天猫、京东等综合电商是消费者最普遍接受的渠道，零售额占比达93.1%。

过去一年，全网沐浴类产品交易规模TOP20的品牌中，宝洁旗下品牌舒肤佳和玉兰油分列第一位和第五位，其中舒肤佳零售额占比达11.8%，成为唯一一个零售额和零售量占比均超过10%的沐浴露品牌。

此外，联合利华旗下品牌力士和多芬分列第二位和第三位，集团综合交易规模超过了宝洁。资生堂旗下品牌可悠然位列第四，国货品牌无一进入前五。

国货品牌六神、蔻斯汀、阿道夫、澳宝紧随其后，位列第六位至第九位，但与前五名已拉开一定差距。另外，以LVK、马丁为代表的一批新锐国货品牌也进入了TOP20榜单。

除了主打家庭通用款的品牌们畅销之外，也有阿迪达斯、马丁等聚焦男士群体的沐浴露品牌闯进榜单。

在沐浴类产品TOP30畅销店铺中，天猫超市以9.9%的零售额占比和10.67%的零售量占比位列榜首，与其他店铺拉开了较大差距。TOP30店铺中，天猫占据17席，京东占据11席，淘宝仅占2席。除天猫超市外，品牌自营旗舰店依然是最大的销售渠道。

最近一年，在天猫TOP30畅销沐浴类单品中，成交均价64.2元的舒肤佳家庭套装夺得榜首。值得注意的是，30款单品中有16款为家庭套装产品，净含量普遍超过1升，量多、价优、功能全的套装“超大杯”最受欢迎。

在京东TOP30畅销沐浴类单品中，也出现了同样的趋势。成交均价为58.9元的舒肤佳沐浴露套装最为畅销，净含量总计超过2升，而排在第二位的舒肤佳沐浴露套装净含量总计达到惊人的3升，均价为79.7元。

从两份单品榜单可以看出，“持久留香”依然是沐浴类产品第一大卖点，此外，美白、除螨、抑菌、温和、去鸡皮等需求也出现明显趋势。在产品趋势上，沐浴露仍为主打产品形式，但同样有部分皂类、磨砂膏产品进入畅销榜单。

综合来看，沐浴品类的高端化趋势并不明显，在畅销榜中的大部分产品每升均价约为30元，但也出现了祖·玛珑、欧舒丹等价格较高的沐浴露单品。

如今，外资巨头们依然把握着线上沐浴产品市场的话语权，与国货品牌拉开了一定差距，而国内外的新锐品牌们正带着创新的概念和新潮的形式向传统豪强们发起冲击，沐浴产品市场新变局将至。