海垦果蔬集团开展“水果PK”项目“头脑风暴”会
■海垦融媒体中心记者 龚柳菀 通讯员 姚嘉雯
“近年来受疫情影响，许多水果商通过直播等新渠道，解决了滞销问题。”“海南农业领域的直播起步晚，流量小，效益低。”“可以利用直播渠道探索全新的营销模式，一起打响海南热带水果品牌。”……
10月20日下午，在海垦果蔬集团总部会议室，讨论氛围火热。受海垦果蔬集团邀请，近20名来自旅游、农业、电商等行业企业负责人齐聚一堂，掀起了一场关于“水果PK”项目是否具备可行性、如何推动该项目在海南落地的“头脑风暴”。
会议现场。龚柳菀 摄
“水果PK”是邀请多家水果电商通过直播的方式展开现场比拼，让市民游客在现场品尝，从甜度、口感等方面对水果进行盲选，最终评选出第一名。海垦果蔬集团初步计划通过该项目提高海南热带水果知名度，打造全新营销模式，提高水果销售份额。
“抖音直播带货是现在非常热门的销售形式，但‘水果PK’项目我们没有做过，这个项目在海南落地是否具有可行性，希望大家踊跃发言，建言献策。”海垦果蔬集团党委书记、董事长李国庆开场点题，现场瞬间热闹起来。
“抖音平台现在也很需要新鲜的内容，在抖音上直播‘水果PK’模式很新颖，可以拉动消费。建议将‘水果PK’打造成一个常年开展的活动，树立起海南水果的品牌。”业内专家郭岩说。
海口航宝商务服务有限公司负责人车柳在水果销售领域有着10多年的工作经验，他结合多年的行业观察，建言献策。“水果销售门槛不高，如果没有核心竞争力，很难在市场上占据优势。如果在直播带货过程中能邀请到市县政府为产品站台，销量将有大幅提升。”
“夜市是有时间限制的，我认为‘水果PK’项目不能局限于在夜市开展，而是应该24小时直播，不间断吸引网友点击浏览，转化为购买率。”海口市旅行社协会秘书长麦伟文说。
听了业内人士的发言，海垦果蔬集团副总经理张建波结合对直播领域的了解，提出了自己的观点：“‘水果PK’项目对海垦果蔬集团来说，是一个新的营销渠道和营销途径。这是一个系统工程，需要各个方面都考虑齐全才能推进。”
“‘水果PK’项目如果长期开展的话，怎么样才能把市民游客留在现场参与互动？这是我们需要考虑的问题。”海垦果蔬集团副总经理胡照辉分享了自己在实地调研中的思考。
现场，每个发言都“有味”“有料”，大家在“头脑风暴”中激发灵感，在集思广益中研究问题，一个个有建设性的意见相继提出，不仅为“水果PK”项目的后续推进提供了新思路，也让海垦果蔬集团学习到其他行业在营销推广、品牌打造方面的优秀做法和有益建议，对今后继续加强农业全产业链建设，推进一二三产业融合发展具有重要意义。
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编辑 | 梁宁
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