投资人为什么投资别人不投你？
投资人最感兴趣的投资逻辑是什么？简单的来理解，就是社会为什么需要你这样产品的存在，这是一种刚需；为什么是你不是别人，这是你的竞争壁垒；为什么有了别人还可以有你的存在呢，就是市场的容量。
或者更简单地理解为，跑道足够长，引擎足够强大，团队足够厉害，或者产品足够尖叫，燃料足够充足，前面四个条件是创业团队要搞定的，最后一个是资本市场可以提供的。
所有的商业模式不外乎就两点：卖东西给客户，或者把用户卖掉。前者是做交易，后者是做媒体。但无论如何，好的商业模式，其投资逻辑——干柴烈火的逻辑，即市场上要有海量的干柴，而团队拥有足以星火燎原的烈火。
吸引人的商业计划书是怎么写的？
第一，要有针对性。商业计划书是你和投资人的一个对话，不同的投资人有不同的偏好，因此在编写计划书的时候，你要提前了解投资人，了解他偏好什么类型、什么行业、什么样的项目，投资过什么项目，表达过什么样的一些观点？做到有针对性地去编制。
第二，文字要简明扼要，以此冲击投资人的听觉。
第三，图片图表要多，以此冲击他的视觉。
第四，重要数据要凸显，冲击投资者的感觉。
第五，篇幅上一定要短小精悍， 控制在20页以内最好。马云曾经说过：如果给了你一份厚厚的商业计划书， 那我是在骗你。
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