顶尖高手，都是时间的长期主义者。
巴菲特信仰价值投资，借助数十年复利的力量，成为投资领域世人敬仰的一代宗师；芒格作为巴菲特的黄金搭档与幕后智囊，两人双剑合璧，创造举世瞩目的投资业绩；贝索斯带领亚马逊，以长期价值为中心，坚持用户至上，成为全球市值最高的企业之一。
任正非带领华为，以客户为中心，以奋斗者为本，坚持艰苦奋斗，打造中国科技领域最闪亮的名片；马斯克专注前沿科技探索，从太空技术，到电动汽车，再到光伏发电，成就“钢铁侠”传奇；孙正义带领软银，坚持战略布局未来，投资领域遍布全球，成就IT与科技产业帝国。
长期主义是专注长期价值的认知方法与行为模式。
长期主义的态度是专注，始终面向未来，才能穿越周期，用长期的确定性，对抗短期的不确定性；长期主义的方法是深耕，不刻意追求短期的极致效果，注重大量单次动作累加后的精彩；长期主义的收获是水到渠成，是做时间的朋友，借助复利的力量，实现价值的飞跃。
我们从第一天起，就奉行长期主义，九宇资本专注新经济一级市场股权投资，六合咨询专注新经济产业与公司研究，三思智库专注GBAT大湾区科创系列、GNEC新经济系列峰会，扎根产业，研究驱动，投研一体。无论是创业、投资，还是研究，都是长期的马拉松，拼得是实力，更是耐力，只有聚焦长期价值创造，才能跳出短期利益的视角，时间最为公正，日拱一卒，功不唐捐，定会收获丰厚的回报。
六合咨询2019年6月15日起，新增“长期主义”栏目，我们搜集整理巴菲特、贝索斯、任正非等长期价值实践者的致股东信、公开演讲/交流或媒体采访等一手信息，供大家交流学习。2019年9月28日起，“长期主义”栏目增加芒格、马斯克、孙正义；2020年3月13日起，增加洛克菲勒、比尔·盖茨、霍华德·马克斯、张一鸣、王兴、黄峥等更多长期价值实践者的相关内容，未来将持续拓展内容来源，提升内容丰富度。
让我们一起重读经典，复盘伟大企业的成长路径，汲取顶尖企业家的思想养分，做时间的朋友，做一名长期主义者。
王兴与美团概述：
王兴，福建龙岩人，1979年2月生。1997年，王兴从龙岩一中保送到清华大学电子工程系无线电专业，2001年清华大学毕业，并获得奖学金前往美国读书；2004年，中断在美国特拉华大学电子与计算机工程系的博士学业，回国创业。
2004年初，他与曾经清华的舍友王慧文、中学同学赖斌强，在清华大学旁的丰海园租了套130平米的民宅，连办公带吃住。接下来的一年多时间，平均2个月尝试一个新的业务方向，不行就推翻重来。
2005年，王兴受Facebook启发，决定效仿Facebook做个基于校园的社交网站，即校内网，但在融资上遇到困难。2006年，千橡互动以约200万美元，收购校内网，并将其与千橡互动旗下5Q校园网合并，此后改名人人网。2011年5月，人人网在美国纽交所上市，最高市值超80亿美元。
2007年初，结束锁定期从千橡互动离职的王兴，租下华清嘉园甲13号楼2102室，开启第二阶段创业；2007年5月，中国版Twitter饭否网上线，但经过数月运营后，饭否网并没有获得预期中的反响。
2007年9月，王兴开始筹划面向白领的社交网站海内网；2008年初，海内网正式推出，但受到先后推出偷菜、抢车位等系列爆款社交游戏的开心网竞争，发展不及预期。而饭否用户却日渐增长，但受网络言论影响，2009年下半年饭否被关停。
2010年，王兴创立美团网，专注团购业务；2012年，美团网开始构筑“T型”战略平台，横线发展团购，纵线发力电影票、酒店、KTV等垂直业务；2014年，美团网凭借强大地推团队与三、四线城市跑马圈地，在“千团大战”脱颖而出，全年GMV突破460亿，占据市场60%份额。
2015年，美团合并大众点评网，马太效应凸显。大众点评2003年成立，以广告模式为主，采用“1 N”战略，通过高频的“1”(餐饮业务)带动低频的“N”(婚庆、丽人等业务)。2015年美团与大众点评合并，打通双方业务，资源共享，实现核心资源互补，形成覆盖团购、外卖、电影票、结婚、丽人等O2O生活服务第一大入口。
美团与大众点评合并后，坚持“Food Platform（食 平台）”战略，以食为首，持续拓展平台边界，致力通过技术与创新，让中国人吃得更好Eat Better，生活更好Live Better。美团点评发展成为全服务场景覆盖平台，聚焦大众、刚需、高频生活服务品类。
2018年9月，美团点评在港交所上市，股票代码（HK:03690），截至2020年4月16日，市值5,753亿港币，美团点评成为中国已上市公司中第三大市值的互联网公司，仅次于阿里、腾讯。
正文：
王兴：8年时间，我对商业的思考
全文10,507字
预计阅读21分钟
来源：大V商业
当美团市值超过5,000亿港元，成为阿里、腾讯之后，排名第三的中国已上市互联网公司，多年前那个曾经让人觉得有点可惜的王兴（有种说法是，互联网欠王兴下一次成功），今后将成为互联网发展与理论研究绕不过的一个企业家。
王兴天生就是一个好的创业者，从校内网（后被千橡互动收购后改为人人网，红极一时）到饭否（比微博更早的中国版Twitter），再到美团的成功上市，王兴具备一个成功创业者的本性。
当年阿里67号员工干嘉伟，放弃规模比美团大的窝窝团邀请，加入美团，正是看到了王兴身上独有的特质，对产品、用户需求的洞悉。
干嘉伟看到的是，以后中国互联网大概5~10年之后，拎出10个人，王兴会是其一。
但那还不够。
王兴也有不足，比如干嘉伟所擅长的对人的组织管理等，这也是干嘉伟与其共事多年，对其带来的成长与改变。
在千锤百炼中不断学习，不断成长，王兴才成为我们现在看到的王兴。王兴是什么？是其天生的产品经理般对事物的洞察，加上后天不断对组织管理等方面的学习，融其一身。
每一年，王兴都会在美团进行内部讲话。从2011年到上市前夕的2018年，通过这些内部讲话，我们可以看到王兴这8年来思想历程的变化，对行业认知的演进，这背后，也是王兴认知的变化历程。
以下是王兴8年内部演讲内容中，整理的2011~2015年部分。
美团之初
王兴：团购是超完美的商业模式
时间：2011年
背景：千团大战，美团1周年
1、金字塔结构下，小企业生意的机会
中国商业互联网的发展，有个金字塔，分三层，代表不同规模、不同数量的企业。所有企业都需要做推广，互联网作为一个传播信息很好的平台，它可以作为商业推广的最好方式，但是不同的环境下面，不同规模的企业，它会找到不同的适合它的互联网推广方式。
最早在2000年左右，中国商业互联网的开端，最大的企业在金字塔的塔尖，有世界500强，像宝洁、宝马，2000年开始做推广，在新浪首页放展示广告，按展示付费，只有很少一部分企业参与。
互联网继续发展，到2005年，很多企业，包括制造、外贸企业，它们有推广需求，但是它们没有资金实力去门户投广告，或者效果不够精准，回报不够高。但是2005年，它们发现有一种互联网网站，有一种新的商业模式可以帮助它们，那就是搜索，这些中小企业原来不可能按展示付费在门户网站投广告，但是它们可以在搜索引擎，在百度、谷歌通过搜索，按照点击率付费，这样离产生效果近很多。
所以按点击付费的商业模式面向的企业，通常来讲，企业规模会比上面一层小一些，但是数量大很多。像新浪之类的门户网站，它的广告客户就那么几百家，或者在千家量级，但是像百度，它可以达到几十万家的客户量级。所以，这5年间，互联网往前走了一步，之前没法利用互联网做商业推广的企业，找到了新的商业模式。
但是历史并没有就此停止，一直在往前。
又过了5年时间，到2010年，到了3月4日，美团网在国内开创团购模式。我们可以满足更多企业的需求，金字塔的塔基，在这里的企业，它可能单个规模都比较小，或者说它是本地的服务企业，如果销售半径超过5~10公里，客户就不太可能来到这里消费。
这些企业，或者说本地商家，虽然规模比较小，但是数量非常多，按照国家统计局的统计，有700万家，这些企业都需要进行推广。以前门户网站帮不了这些企业，搜索引擎帮不了它们，搜索引擎虽然是按点击付费，但是这么多本地商家可能根本连网站都没有，点击量没有意义。他们不关心展示，不关心点击，他们关心有多少客人到他们店里消费，他们关心交易。
所以他们希望有一种互联网推广方式，能够直接帮助他们带来交易，完全按照效果付费，这个事情美团网可以帮到他们。
我可以非常诚实地说，我衷心地认为，团购模式是有史以来最优美的商业模式之一。
2、手机端的机会
我们认为手机非常重要，我们已经发布Android美团客户端，在手机上使用美团网就会更加方便。智能手机里面还有一个重要的平台，iPhone，美团的iOS客户端已经提交申请。
3、返利与裂变的创新
在过去1年里，从2010年3月4日第一天上线起，我们首创的方式，10元邀请返利，我们不想乱花钱砸广告，我们相信口碑相传。
今天我们提出一个更劲爆的措施，不需要邀请，直接注册，直接返10元。
4、用户体验的保证
现在美团网要推出过期退，所有过期的余额，我们会全额返还，百分之百返还，让之前所有信任美团网，参加美团网团购，到后面不管因为什么原因，没有使用团购的会员放心，他以为没去是损失，其实没有损失。我们实行的种种措施，就是希望消费者尽可能放心，消除消费者选择美团网的后顾之忧。
5、先进的商业模式最终会胜
关于对商业模式的理解，我想商业模式其实不是最关键的事情，因为一个模式可以非常简单、非常透明，商业模式是共通的，关键是看执行力，这是我对商业模式的理解。
短期可以有各种各样的花招，但是长期来看，生产力决定生产关系，效率高的商业模式一定会胜出，对处在金字塔塔基的这些商家来讲，美团网这种商业模式，比门户展示付费与搜索引擎按点击付费，更适合他们的需求。所以长期来看，更好的商业模式会胜出。
6、微创新
单个商家接单能力有限，我们不可能一个商家有几十万单，所以这个时候，为了更好地满足客户需求，我们做了适当的划分，每天不止一个团购项目（团购鼻祖Groupon当时还是每日一团）。
校内网有很多本地化的改动，但是因为它们比较细微，所以大家没有感觉。最早在国内是按邮箱后缀来识别大学的，这个非常简单，非常容易理解。但是我们在2005年做校内网时发现，有些学校不是这样的，北航这种很好的学校就没有专门的后缀。所以我们不可能按照这种方式操作，需要按其他方式，在校园里注册，或者按IP来识别，这都是很小的差异。
人群也是一样，也是一个金字塔。互联网普及，最早是从受教育程度最高的人群入手，随着时间的推移，互联网普及会逐渐下沉，在人群上会下沉，越往下越接近本地，越接近线下，整个大趋势是如此的。
7、精or全
巨大的潮流当中，有很多机会，每个机会都会有足够的空间，让公司去成长。所以这个阶段，我们没有必要，一下把所有东西糅合在一起，我们选好一个事情，把它做专做精，让在这个行业里面的各方都满意，我觉得，一定会有很好的前景。
8、重技术
另一方面，也可能是被很多人忽视的方面，是我们花在技术研发上的资金。电商的核心是低成本、高效率，这个效率不是完全靠堆人，人要成长，人数要增加，而更多是靠技术平台的研发。不断积累消费者与商户数据，我们才能知道，商家需要什么样的消费者，消费者需要什么样的团购项目。我们能够通过数据积累，实现更精准的匹配，同时能够让客户很方便地使用。
9、长期价值
互联网企业发展至今，没有一个实施本地化战略的能够做大，所以很多人会质疑美团的战略。但是，搜索引擎，在1998年，大家认为这是个完全没有商业模式的行业，之前有那么多人做过，完全没有效果，完全没有商业模式。
我有个朋友，2000年读完研究生在北大天网。当时有2个人从国外回来，在北大资源楼租了个办公室，想做搜索引擎，想挖最好的人，很多人去了，我朋友没有去。他认为，“搜索引擎我能做得很好，但是这个事情没有商业模式。”
所以他没有去，这个公司就是百度，后来上市，再后来成为中国最大的互联网公司之一，也是全球第五大互联网公司。
这个故事告诉我们，一个事情只要它长期有价值，虽然它很有难度，但是过去做不成，不代表将来做不成。
本地电商是个庞大市场，因为几百万家企业都需要营销，需要推广，需要销售，之前试过搜索方式不太行，试过评价方式，似乎也不那么有效。我们终于到了一个很有趣的历史时间点，终于出现一个很好的商业模式，可以满足这些存在的需求。问题一直存在，可方法一直没有找到，现在我们可能接近找到了。
10、团队建设
有些非常年轻的员工，现在22岁（大V商业注，王兴此处指的应该是沈鹏，现水滴互助CEO），从2010年还没毕业就加入美团网，到后面开拓外地市场，这样一些年轻人，不到1年的成长历程，给我们很大惊喜，也让我们知道，在这个行业里，年轻人是有机会的，年轻人是有优势的。有激情，有干劲，这个事情并不难。
在接下来的发展中，我们判断一个人是否适合来美团网，关键不是他的年龄，是他的状态，有干劲，能够理解消费者要什么；有冲劲，朝9晚5不适合我们。那些愿意认同这个目标，愿意投入一切努力去承担一切责任，承担更多责任的人，是我们需要的人。
团队建设，是靠心态，而不是靠年龄。
成长的策略
王兴：如何度过行业寒冬
时间：2012年
背景：拉手网上市失败，千团大战结束前夕
1、每天前进30公里
在1911年12月之前，没有哪个地球人到过南极点，所以这是100年前，所有最伟大的探险者、所有最有探险精神的人，最想做到的事情。而在这个过程中，有很有趣的故事，他们的故事与我们将要进行的事情，有几分相似，他们的教训、他们的经验，对我们来讲，有借鉴意义。
当时有两个有竞争力的团队，一个是来自挪威的阿蒙森团队，另一个是英国的斯科特团队。
阿蒙森团队5个人，斯科特团队17个人。他们出发时间是差不多的，这是因为这个世界上竞争从来都非常激烈，当有一个大机会的时候，没有可能只有你看到了，基本是差不多时候，有一帮人也都看到了，这跟其他无数的场合竞争都很像，一个真正有吸引力的机会，会在差不多同一时间，有不止一个团队、不止一个公司或者不止一个人参与，一定会有激烈的竞争。
阿蒙森团队在2个多月后，率先到达南极点，而斯科特团队晚到1个多月，这意味着什么？这就是成功与失败的区别。
阿蒙森率先到达南极点，并顺利返回原来的基地，一切都按他们最初的计划进行，因为他们做了非常充分的调研，非常精心的准备，储备了足够的物资，对困难有足够的预料，按计划进行。而斯科特团队不断地有人掉队，不断地碰到困难，最后他们没有任何人生还。
成功跟失败的区别，不光是你是否获得荣誉，是否完成目标，而已经是生与死的差别。
这些前辈进行的探险，比我们更困难、更刺激，赌注更大。那么是什么造成这么重大的区别，对我们在做的事情会有些帮助与启发。
事后有人总结分析两个队的策略与准备，可以看到非常重要的区别。
阿蒙森的团队人虽然少，但是物资准备非常非常充分，他们准备了3吨的物资；而斯科特团队的人多，但是准备的东西少，只有1吨的物资。1吨的物资够吗？如果你在这个过程中，不犯任何错，完全不犯任何错，刚好够。
物资确实是够的，但是前提是，你在这2,200多公里的路程中，不知道地形、不知道天气的情况下，你不能犯任何错。如果你不犯任何错，这1吨物资确实够。大家知道这是多么可怕的事情，理论上可行，但现实中碰到很大的压力、碰到很大的未知困难，你不可避免地会动作走形，会犯很多错。
所以，当你的计划订得太紧的时候，当你的准备虽然貌似够，但是不充分、没有富余量的时候，其实是非常非常危险的。
阿蒙森团队物资有极大的富余量，在行进过程中，他们可能会错过一个事先准备好的补给站，或者说丢掉一些东西，或者说碰到一些比原来想象的温度更低、暴风雨天气更长的时候，但他们依然能够有足够的物资储备。
只有这种做法才是够的做法，不是将将够，而是充分预知到这个环境多么困难，要做多么多么充足的准备，要给自己留下犯错的空间，或者对我们来讲，是学习的空间、成长的空间。
所以这是个非常非常大的区别，资源是否足够，是否有空间。
另外还有很多区别，例如，他们采用的工具不一样，也就是说，他们事先做的准备不一样。阿蒙森是挪威人，他为了去南极，做了非常多的准备，首先要去哪个地方，要完成哪个目标，最好的工具是什么？最好的办法是什么？要学习最好的办法，采用最可靠的、最先进的工具。
跟南极最像的地方是北极，他跑去北极与爱斯基摩人住了很长一段时间，包括如何用冰天雪地里最好的工具狗拉雪橇。
而斯科特团队犯了很多错，一样要拉雪橇，他选择了比狗更壮、更强悍的马。事实上，这是一个很大的错误，狗与马有很多差别，狗在雪地里是不会出汗的，而马会出汗，一出完汗再一冻，就被冻住了。所以马虽然比狗强悍很多，看起来快很多，但其实并不是一个合适的工具，看起来威猛，看起来快，其实它不适应这个环境。
后来很快发现不行，他们想用更冒险的方法，用最先进的工具雪地摩托。这是100年前，雪地摩托的整个内燃机都是非常不成熟的，如果雪地摩托这种最先进的工具能用的话，很可能非常快，非常威猛，但事实是，他们搞去的雪地摩托，才走一段时间，就被发现不行，因为这是个太新的东西了，虽然理论上可能可行，但是从来没有人在这么严酷的环境下，在没有很完善的情况下用这个东西。
最后他们不得不沦落为人拉着雪橇走。
这是个很重要的区别，在同一个环境下面，目标大致相同，你选择什么样的路径，你用什么样的方法，你做什么样的准备，最后很有可能不光是成功与失败的区别，而是生与死的差别。
还有个非常非常重要的策略区别，就是不管天气好坏，阿蒙森团队坚持每天前进大概30公里，这句话听起来非常简单，但是事后总结，这个是阿蒙森团队能够不断成功而且生还的一个非常重要的原则。
这里有很多讲究，在极限环境下面，你要做到可持续的最好，你就不能太努力，一旦你出汗就非常非常糟糕，一兴奋，出汗了，那么待会儿风一吹，就结成冰了。所以任何时候，太激进其实很有可能会带来长期的负面影响。
做到这点，需要高度严守既定的纪律，在事情容易的时候，在环境顺利的时候，不要得意忘形，坚守纪律，当情况好的时候，似乎容易的时候，前进30公里，然后扎营、休息。当天气不好的时候，阿蒙森也坚持带领他的团队，哪怕挪得很慢，也要前进30公里，完成这一天的目标。因为本身设的目标是有富余量的，天气不好就慢一点儿，路陡就慢一点儿，但坚持去完成。
阿蒙森制订了一个可行的计划，有富余量的计划，虽然他们面对的几乎是个完全未知的领域与未知的天气，但他们基本按计划执行。相反，斯科特团队，从他们的日志来看，是一个比较随心所欲的团队，天气很好，就走得非常猛，天气不好的时候，就睡在帐篷里，诅咒恶劣的天气，诅咒运气不好，希望尽快天转晴，能够尽快前进。
这是很自然的反应，很多人容易有这样的想法，容易的时候多搞点儿，不容易的时候，季节不好、天气不好、市场环境不好，就歇一歇。但事后总结，这两种做法，很可能是他们最大的区别。
这个故事跟今天我们所处的环境、我们要干的事情，有很多相似之处。
我们相信商品电商与服务电商，最终规模是差不多的，最后规模都是上万亿，我们同样面临一个目标，要去做本地电商。
最怕的是，我们对自己估计不足，对情况认识不足，所有困难只要我们意识到它，我们相应地去做准备，去克服，都是有可能克服的，最怕的是，我们对情况估计不足。
我们应该像去探索南极的阿蒙森团队一样，充分利用、学习现有的一切最好的方法，适合我们的方法，对困难有足够的估计，目标清晰，同时制订计划，去坚定地执行。我们在2012年的目标是交易额每个月增长20%，大概1年增长接近10倍。
2、学习对手，学习一切先进，超越对手
我们要重视每一个对手，他们有许多可取之处。
我们可以从阿里学习很多东西，但是最终，我们一定要超过阿里。我们要向任何一个对手学习，任何一个同行学习，但我们最终目标应该是超越它们，这是整个公司的目标，也应该是每个人的目标，不管你在哪个岗位上，总有办法可以做得更好，学习新的东西，目标是超过它们。
3、关于上市
上市不是我们的目标，应该是我们在到达一个更长远目标的过程中，在合适的情况下，发生的事情。
你不能把上市作为目标，而是应该有更坚实的目标，要服务好消费者，服务好商户，让整个企业能够健康持续地运转，到那个时候，上市是水到渠成的事情。
在上市前，另一个事情非常重要，因为公司是大家一起做出来的，美团最重要的产品、最重要的资产都是人，我们希望上市的时候，一方面给公司带来资金，另一方面能让大家分享这个胜利的果实。所以在2011年下半年的时候，我们第一次有了全员持股计划，只要加入公司一段时间，足够长的时间，每个人都有的。
4、冬天
2011年上半年，大家疯狂投资，各种各样的高得离谱的估值，后来下半年如我们所料，冬天来了，可能不光是团购的冬天，不光是电商的冬天，甚至认为是整个互联网、整个投资的冬天。现在也一样，很多人认为市场环境不好，这一切其实都是像他们去南极探险的时候，天气好坏变化，有的时候晴天，有的时候阴雨天一样，都大致在可控范围内。
我们不依赖运气，我们要像成功的阿蒙森团队一样，像他们每天不管天气好坏，坚持前进30公里一样。
只有这种看起来不那么激动人心的方式，其实是最考验毅力的，也可能是最有产出的。一个简单的事情重复做，越做越好，越做越专业，不管是在哪个岗位上，这个事情听起来似乎很枯燥，但是它其实蕴含着无数的激情，这是真正的激情，并不是莫名其妙的不同的变化，而是你做成的事情，你要希望把它做到最好，做到越来越好，要做到比最好还更好，每天越来越好。
这是一个很难的事情，但是是一个很激动人心的事情，也是非常值得努力的事情。
定目标
王兴：从美团的3年到O2O的10年
时间：2013年
背景：美团成为全国团购的老大，美团外卖2013年底上线
1、每一次花钱都是在投票，投票选择你想要支持的那个世界
大概3年前，当美团规模还非常小的时候，曾经有朋友问我，你之前做校内网，做饭否，是社交媒体、社交网络，看起来是不是更能影响信息传播，更有社会意义；做电商做美团也很好，但是不是有一点儿俗了。我毫不犹豫的，而且非常理直气壮的告诉他，不俗！
我觉得，一个非常重要的事情是，每个人都有花钱的自由，所以，我们每一次花钱都像在投票，在用钞票投票，投票给你想要的那个世界。你用你手里的钞票，没有人能够阻挡你，它作为你的选票，决定你要支持什么样的公司，支持什么样的企业，你要跟什么样的人做生意，你要到什么样的地方消费，你认为什么企业应该在这个竞争中获得更多选票，赚更多钱，能够发展得更好。
这是每个人的自由，每个人都有选择的权利，有消费的民主，而美团干的，就是这样的事情。它给每个人更多选择、更多自由，然后也让那些诚信的、提供优质服务的商家，能够在这种投票的选择中获胜，从而发展得更好。
所以，我想反复强调这一点，我们每一次花钱都是在投票，投票选择你想要支持的那个世界。那么每一次投票就是一次交易，交易额代表投票的多少，代表你影响了多少消费者，我认为交易额对美团非常重要。
2、从大趋势中看产业机会
淘宝天猫发展得非常好，它的主力是做商品电商，我们完全有理由相信，服务电商是一个规模完全不逊于商品电商，甚至更大，需求更充分的市场。
这一点也可以从另外一个报告中看出来，大家关注宏观形势的话，就可以看得出，刚刚过去的2012年，全国GDP与各产业分布。我相信，2012年是第三产业产值小于第二产业产值的最后1年，第三产业就是服务业，跟第二产业工业的产值差距，在飞速地缩小，2012年应该是最后1年，第三产业小于第二产业，从2013年开始，统计报告肯定会是，第三产业服务业总产值大于第二产业，而美团恰恰做的是第三产业，是服务业电商。
3、55亿时，敢下1,000亿目标
回顾过去3年，展望未来1年，还要展望未来3年。所以，这里我想跟大家分享另一个目标，我认为，美团2015年应该实现全年交易额1,000亿的目标（2012年美团交易额55.5亿）。
2015年全年交易额1,000亿，1,000亿是什么意思，难吗？听起来是个很大的数字，但其实并不是遥不可及，因为再难的事情，你只要把它分解、分解，再分解，然后每一步都有人负责，都有团队负责，每个人都靠谱，那整个事情就都靠谱。
如果把1,000亿这个看起来很大的数字稍微分解下，我们就会发现，只要我们顺利地完成2013年188亿的目标，后面2014年、2015年，平均每年只要增长140%，也就是每年2.4倍，到2015年，我们就能顺利完成1,000亿的目标。
每年增长140%，这是比我们所有过去几年都要慢得多的数字，过去几年是10倍、3.8倍、3.4倍，完全有理由相信，只要我们不犯错误，只要我们产品方面更加深入，商品选择更丰富，能够始终保证高质、低价格，然后保证非常便利，不光在PC端，更在手机端，因为消费者需求是如此旺盛，而商家的需求也是如此强烈，我们有理由非常快速地发展，到2015年，我们希望美团全年交易额能够超过1,000亿。
大家注意看，我的标题是，从美团的3年到O2O的10年。基本上，本世纪第一个10年，是传统电商蓬勃发展的10年，到2010年初，随着团购的发展，O2O才真正开端。
大胆展望下，到这个10年，即O2O的前10年结束的时候，到2020年，我相信美团全年交易额能超过1万亿（2019年美团交易额为6,821亿， 32.3%）。
我希望跟大家分享下，从1,000亿到1万亿是10倍，如果我们给自己5年时间，平均每年只要增长60%，也就是1.6的5次方就超过10，当整个第三产业是数十万亿规模时，当5年后互联网普及进一步提高，消费者手机上网普及度进一步提高时，我们没有理由不相信，这会是个巨大的产业，而我们作为这个产业的领跑者，有理由相信，应该把目标设定在超过1万亿上面。
所以，这是目标，目标不管宏伟不宏伟，只要你去分解它，就可以理解它。而且我相信，一个高的目标会对每个人有激励作用，这是过去3年给我最大的感受。
O2O的10年，将注定是一个既牛×又苦×的10年，为什么说苦×呢？是因为大家都知道，我们不管在哪个部门、哪个环节，竞争都非常激烈，消费者、商家各种各样的需求，而这个事情注定是个高品质、低价格、低毛利的事情。
这里我们要记住一句话，你对未来越有信心，你对现在越有耐心。可能过去的3年，接下来1年，接下来2年、3年，都会是非常煎熬的、苦×的事情，但是，整个事情是有非常光明、前景巨大的事情。
美团离破产只有6个月
王兴：“危机”与“成长”
时间：2014年
背景：美团成为团购老大
2013年初制定了3个目标，我们完成了其中2个，但另一个指标我们没有完成，就是全年交易额188亿，我们完成了160亿，我觉得这个事情没必要隐瞒，它是什么样就是什么样。
今天，当我展望2014年的时候，我想重点说两个词，第一个词是危机。如果你希望在一个好的创业公司，一路高歌猛进的话，每一年都是关键的一年，这句话每一年都是对的。
虽然我们已经做到团购市场超过50%市场份额，但是我们做的事情是本地电商，我们要的不只是全国的领导位置，我们要的是在每个城市都占有领导位置。
我们现在占据50%多市场份额的领域，只有300多到400亿，线下有几万亿，线上只占1%左右，在这个1%里面，我们只占50%多，这又算什么呢？
不管是传统互联网巨头，还是像万达这样传统商业巨头，他们都喊O2O，大家都在往这个行业进入时，我们需要做得更好，如果我们不能做得更好，我们就处在非常危险的状态。甚至可以毫不夸张地说，美团这个公司永远离破产只有6个月时间。
如果你在另一个公司，它认为它可以高枕无忧的话，那么它离死不远了。
这个行业、这个时代、这个世界变化特别快。凡是没有危机意识的公司，不战战兢兢的公司，不管它现在看起来多么强大，都是非常危险的，而且它比那些虽然小，但是始终保持非常警惕状态的公司和人更危险。
在现在的互联网行业里面，腾讯被认为是最强大的公司，但腾讯的leader马化腾曾说，巨人倒下的时候，身体都可能还是温暖的。想要在这个时代、这个行业生存下去，我认为每个人、每个公司都要有这样的危机意识。
第二个词是成长。很多问题，正是我们成长太快带来的。单从交易额来看，阿里、京东、小米，没有我们快。
这样一个快速成长的环境，带来很多很多问题。因为人的成长是需要时间与机会的，但公司的业务是每年2倍、3倍速度成长的时候，会带来很多问题，并不是每个人在每一步都能跟上。
这时候我们需要轮岗的方式，需要更有耐心的方式，能够更好地解决这个问题。
决战之年
王兴：2015年是O2O决战年
时间：2015年
背景：O2O泡沫破灭
5年前（2010年），那是在美团正式上线前，在北京海淀区清华东门的华清嘉园，一个三居室，十几个人开了个简单的座谈会，那时我们还面临很多困难，在那个会上，不少人落泪了，包括我。
2012年，我们狂开站，狂上单，狂拜访，这一系列事情做下来，2012年底，美团已经初步确定在团购领域的优势地位。我相信，今天大家可以看到，我们之前坚持每天行进30公里，3年累积下来，我们取得了什么样的成绩。
1、鸵鸟原理（追求绝对强大）
在遇到问题时，我觉得不管对个人、团队，对整个公司来讲，有个很多年前长辈告诉我的道理。
可能很多人听过鸵鸟原理。火鸡比母鸡要大一些，如果从旁观者的角度看，确实火鸡比母鸡要大1圈或者大2圈。但是，母鸡看火鸡，其实会觉得大家差不多，母鸡也是不太服气火鸡比它大的，它觉得火鸡可能就比它大那么一点。
但是，当一只鸵鸟过来的时候，不管是母鸡还是火鸡，不管它们再不服气，在一个强大的反差面前，它们都会认同鸵鸟确实更大。这个道理非常深刻，人与人的对比，团队与团队的对比，公司与公司的对比，这个道理同样存在。
所以在早期，可能我们认为，我们的价值观比对手更正，我们团队比对手更好，我们的基础比别人更好，对手却不服，不要紧，这个时候争论是没有用的，我们要做的是什么？还是回到根本问题，消费者第一、商户第二、团队第三、股东第四，我们有足够的资源，足够好的团队，我们去合作足够多足够好的商户，然后和商户一起去把消费者服务好。
如今，美团在全国有2亿多用户，在手机上面，美团是仅次于淘宝的最大电商营销平台，比天猫大，比京东大。所以，只要我们能坚持往前走，坚持走得比对手更快，大家可以看到，曾经认为是我们对手的，已经被我们远远的甩在身后。
2、BAT进入O2O，美团到了该建平台、生态的一年
面对未来的挑战，我认为2015年会是O2O真真正正大决战的一年。团购的事情，我们占60%的市场份额或者更高一些，但还没有完全结束。在电影这个领域，BAT或者其他各种各样的公司，线上线下他们和我们一样，都在做很多尝试。
我认为2015年应该是美团重点去建平台、建生态的一年。因为我们需要越来越多的产品服务，去满足用户需求，去满足商户需求，而且不同的产品、不同的业务需要平台。我们还需要跟外部各种各样的合作伙伴，有各种各样的合作方式。所以，2015年不管是内部发展还是外部发展，都需要我们有建平台、建生态的意识。
我相信2015年的竞争会非常激动人心，而建平台、建生态这个事情，在2015年也是一个开端，是一个非常重要的开端。
3、不要高估2年能发生的变化，不要低估10年能发生的变化
我相信比尔·盖茨的话，他说得非常对，“人们总是倾向于高估2年能发生的变化，但是低估10年能发生的变化”（We always overestimate the change that will occur in the next two years and underestimate the change that will occur in the next ten years），5年也是如此，特别是在这个时代，2年看起来是很长的时间，而5年基本上回头看，我相信所有人都会同意，发生的变化比大家想象的更多。
相关研报：
九宇资本赵宇杰：CES见闻录，开个脑洞，超级科技巨头将接管一切
【万字长文】九宇资本赵宇杰：5G开启新周期，进入在线世界的大航海时代｜GBAT 2019 大湾区5G峰会
【2020回乡见闻录】20位90后2万字，特殊的春节，时代的集体记忆
【长期主义】第46期：字节跳动成立8周年，张一鸣宣布组织升级与未来三大关注点，附字节跳动高层调整详情
【长期主义】第45期：霍华德·马克斯2篇备忘录，做好应对和利用衰退的准备
【长期主义】第44期：比尔·盖茨分析新冠肺炎与全球性疫情，遏制新冠肺炎疫情蔓延，疫苗至关重要
【长期主义】第43期：亚马逊折叠，还原贝索斯的宇宙野心与商业思考
【长期主义】第42期：洛克菲勒写给儿子的第1~2封信，起点不决定终点，设计运气，就是设计人生
【长期主义】第41期：巴菲特致股东的信2020年
【重磅】年度观察2019系列合集：历时3个多月，超20万字近500页，复盘过去，展望未来，洞悉变与不变
【年度观察2019系列】第29期：5G加速云游戏产业发展，谷歌推出Stadia入局
【年度观察2019系列】第28期：智慧屏重新定义电视，引领新一轮客厅场景争夺战
【年度观察2019系列】第27期：Oculus持续推动VR头显迭代升级，助力VR设备打开主流市场
【年度观察2019系列】第26期：AR头显开启新浪潮，站在虚实融合世界的边缘
【年度观察2019系列】第25期：VR推动多领域产业数字化转型，借力5G加速发展
【年度观察2019系列】第24期：小米加速国际化，AIoT搭建万物互联网生态
【年度观察2019系列】第23期：拼多多占据国内社交电商龙头，打造商品“上下行”产销一体化渠道，致力开创新电商模式
【年度观察2019系列】第22期：美团以“吃”为核心，构建本地生活服务超级平台
【年度观察2019系列】第21期：腾讯占据国内社交与游戏市场霸主，布局产业互联网打造新增长引擎
【年度观察2019系列】第20期：阿里构建新商业操作系统，引领创造数字经济时代新商业文明
【年度观察2019系列】第19期：华为全面布局“5G AI”，迎接万物互联网时代
【年度观察2019系列】第18期：Facebook构建多维度社交产品矩阵，开源AI硬件打造产业基础设施
【年度观察2019系列】第17期：谷歌占据全球搜索与广告市场霸主，“AI优先”打开新成长空间
【年度观察2019系列】第16期：亚马逊坚持长期主义，打造万税帝国
【年度观察2019系列】第15期：微软大象跳舞，借云计算重获辉煌
【年度观察2019系列】第14期：苹果软硬件结合构建护城河，可穿戴设备将成第二大硬件品类，附电话会议纪要
【年度观察2019系列】第13期：行业完结篇，5G推动移动互联网提速换挡，短视频、直播电商、下沉市场亮点频现
【年度观察2019系列】第12期：新消费时代到来，洞察电商消费新趋势
【年度观察2019系列】第11期：深挖美团点评数据，洞察消费新趋势
【年度观察2019系列】第10期：新时代消费被重新定义，世界级中国品牌崛起
【年度观察2019系列】第9期：华为生态体系不断完善，“5G 国产替代” 打开产业链公司想象空间
【年度观察2019系列】第8期：比特币第三次减半在即，区块链孕育新机遇，附中本聪论文《比特币白皮书：一种点对点的电子现金系统》
【年度观察2019系列】第7期：全球5G商用持续推进，开启万物互联网时代
【年度观察2019系列】第6期：5G开启产业新周期，终端创新迭代升级
【年度观察2019系列】第5期：短视频领跑泛娱乐领域，5G带来视频产业新机遇
【年度观察2019系列】第4期：手游出海、云游戏、VR/AR游戏、BattlePass、区块链多点开花，引领游戏新方向
【年度观察2019系列】第3期：电商发展模式求变，直播电商异军突起
【年度观察2019系列】第2期：技术变革引领用户注意力转移，新广告浪潮蓄势待发
【年度观察2019系列】第1期：移动互联网发展趋于稳定，5G开启新周期
【珍藏版】六合宝典：300家明星公司全景扫描，历时3年，210万字超5,000页，重磅推荐
九宇资本赵宇杰：九宫格分析法，语数外教育培训领域的道与术
九宇资本赵宇杰：抓住电子烟这一巨大的趋势红利，抓住产业变革中的变与不变
【重磅】22位“90后”2万字回乡见闻录，讲述他们眼中的中国县城、乡镇、农村
六合君3周岁生日，TOP 60篇经典研报重磅推荐
下午茶，互联网世界的三国杀
5G助推AR开启新产业周期，AR眼镜开启专用AR终端时代
新商业基础设施持续丰富完善，赋能新品牌、新模式、新产品崛起，打造新型多元生活方式
【重磅】得到：抓住知识服务本质，信用构建增长飞轮，以肉眼可见速度持续进化
【重磅】中国新经济龙头，赴港赴美上市报告合辑20篇
【珍藏版】六合宝典：200家明星公司全景扫描，历时2年，150万字超3000页，重磅推荐
知识服务 付费 音频，开启内容生产新的产业级机遇，知识经济10年千亿级市场规模可期
从APP Store畅销榜4年更替，看内容付费崛起
新三板，我们有个九宇会家族
新三板破万思考：新三板日交易量10年100倍？
九宇资本赵宇杰：科技改变消费，让生活更美好｜2017 GNEC 新经济新消费峰会
九宇资本赵宇杰：创业时代的时间法则，开发用户平行时间｜2016 GNEC 新经济新智能峰会
九宇资本赵宇杰：互联网引领新经济，内容创业连接新生态｜2016 GNEC 新经济新营销峰会
请务必阅读免责声明与风险提示
