门店新品上市后,进过一段时间销售,断色断码SKU不断增多,好卖的款公司大部分店铺都是畅销款,补货补不到,不好卖的滞销款库存却一堆;今天和大家分享的内容—货品主推,运用主推的销售管理法来缓解这一问题,以下为主推款销售管理的9条黄金法则!

同期销售数据对比的表格(34主推款)(1)

1.搭配:给每个阶段核定的主推款挑出至少3套以上的不同搭配方案,有效提升门店连带销售;

2.卖点提炼:在销售之前就把主推款产品的卖点提炼出来,闲暇时做售前培训,让导购按照准备好的卖点来介绍商品;

3.焦点陈列:在显眼位置陈列、重复陈列、搭配陈列,给予主推商品更多的曝光机会;

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4.小组PK:分2个小组、把主推款分开,两个小组进行PK,在人员积极性上引起销售人员的重视;

5.穿版:没有明确要求一定要穿工服的店铺,可以让员工穿版,增加店铺的试穿氛围,制造一种忙碌现象;

6.海报宣传:将主推款搭配好拍照,然后制作在海报上;

7.VIP邀约:针对VIP进行推广,打电话和短信进行邀约;

8.促销:针对主推款进行适当促销;

9.奖罚机制:针对主推款进行奖罚机制的设定。销售单件单独奖励,或者额外的销售提升都可以;

9个销售管理技术以外,还有2个核心的要领需要做到:

定目标:一定要有周期性的目标(一般建议以周为周期),再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK,还是奖罚机制,都必须建立在目标的基础之上才有效。

主推时间:从一上货开始,就要确定主推款。一上新款就定主推款,容易推出去;而在销售一定时间以后,把不好卖的、断色断码的作为主推,反而会传递给导购一个信号:“这些款是不好卖的,所以你们要主推”。

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