图/图虫创意
在金九银十的旺季，美元汇率终于破7了，对于跨境卖家和外贸人来说，确实是一个利好消息，在接下来的出口旺季中，外贸结算或将受益。
但是，去年的大起大落令许多卖家心有余悸。由于去年备货过多，大批卖家尚在消化库存的困扰中。汇率破7或许能带来些许安慰，但今年的旺季依旧充满太多不确定因素。
01
美元汇率破“7”
9月16日，在岸人民币对美元汇率开盘回落逾80点，失守“7”关口，为两年多来首次，与此同时，离岸人民币对美元短线走低，跌破7.01关口。截至9点32分，在岸、离岸人民币对美元分别报7.0042、7.0159。
对于时隔2年多人民币汇率再次“破7”，业内人士分析认为，这主要受到美联储为抑制高通胀而加速收紧货币政策的影响。人民币汇率短期仍有压制，但压力相对可控。同时，短期贬值的市场冲击或相对有限，海外收入高占比的行业值得关注。分行业看，2019-2021年间，电子、家电、基础化工、纺织服装、轻工制造、机械、电新等行业的海外业务收入占比较高。
美元汇率重回“7”，对于跨境卖家而言无疑是好消息。汇率的变动直接关系到利润的多寡，有不少看好美元汇率涨幅的卖家一直按捺住，直到昨晚才换汇，口袋中瞬间多了十几万元。
更有卖家大胆预测，美元汇率有望到7.3，也有卖家表示经过这么多次的汇率波动，还是较为警惕的，涨一波换一点，避免踩空。
华凯易佰在投资者关系活动中表示，汇率波动对公司的业绩主要有两方面影响，一是跨境电商出口业务的主要结算货币为外币，人民币贬值会影响公司产品的销售价格，使中国商品更具竞争力；二是公司利用外汇套期保值方式规避和防范汇率变动风险，增强了财务稳健性。
对于近期汇率的波动，财经作家朱秋城认为，“7”被视为一道重要的心理关口，人民币汇率也曾多次破“7”，比如2019年8月与2020年5月。但是现在，不论是市场还是研究机构，对于汇率双向波动、宽幅震荡的容忍度和适应性都大大增强。汇率的涨跌对外贸行业来说是把双刃剑，人民币适度贬值有利于提升出口贸易竞争力和价格优势，推动实体经济复苏，中国传统贸易中，鞋靴配饰、纺织服装、皮革箱包等行业可能受益，但进口企业的进口成本会增加。因此，进出口企业应树立风险理念，千万不要去赌汇率一定会涨或者一定会跌，可以采取多种措施，比如加大人民币贸易结算比例、在和合同谈判中约定汇率补偿或调整机制、利用金融衍生品对冲风险。
数据显示，今年1-4月份的数据显示，企业外汇套保规模同比增长了48%，首次办理汇率避险业务的企业数量新增了将近1万家。
02
六成以上卖家减少备货
美元汇率涨势让卖家受益，但是对于旺季，目前卖家的态度整体偏谨慎，尤其是备货上。
据雨果跨境近期发起的一项关于亚马逊卖家旺季备货的调研显示，有64%的卖家表示今年会减少备货量；22%卖家表示备货量与去年预计持平，正常备货。仅有13%的卖家表示对比去年，会增加备货。
如此看来，相比去年，今年大部分卖家采取了保守备货的策略。江苏卖家江心（化名）告诉雨果跨境，目前还是以清库存为主，去年备货太多。
“今年旺季备货，特别是圣诞用品，比往年减少了30%，不敢多备货。毕竟去年的库存都没有清完。”一位跨境卖家说道。
显然，去年的库存依然是如今许多卖家急需解决的难题。华凯创意披露，目前其海外仓库存剩余不到4000万，今年下半年这方面影响基本可以消除，一旦解决，对公司未来的业绩改善、毛利率提升是一个利好的因素。
03
外贸工厂的转型出路
虽然近期运费、汇率、原材料都向好发展，可是不少外贸小工厂还是在主动降价寻求订单。
一位外贸工厂负责人告诉雨果跨境，近期汇率与原材料都传来好消息，可是他们是规模较小的工厂，也没有采取锁汇的策略，因此只能寻求精准降价来招揽客户。据他了解，最近一个月，其他同行相比去年订单少了四成。
近期的原材料价格降低，可以让他们多囤一些原材料，库存成本确实降低了。不过，订单量减少依然是这些外贸小厂的心头病。近期，中国贸促会针对500多家企业开展的一项问卷调查显示，62.5%的企业表示，订单不稳定，短单小单多、长单大单少。
业内资深人士“风中的厂长”看来，工厂面对传统外贸订单减少的情况，应该要转换思路。
首先，面临行业过剩的情况，外贸工厂最应该要尽量缩小规模，降低成本，从而做到灵活可控。
其次，应该学会自建渠道。对于传统外贸工厂，从前大多依赖传统销售渠道，如广交会甚至是线下，可是如今因为疫情受到了冲击，仅靠传统渠道很难打破僵局。外贸工厂可以多尝试电商平台，直接面对消费者，才能第一时间获取市场信息，生产出消费者需要的商品。对于有给大品牌代工经验的外贸工厂，可以尝试达人带货模式。
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