译文
燕昭王去世，他的儿子燕惠王即位，燕惠王和乐毅原本就不对付。
田单听说了以后，就用了反间计，到燕国散播谣言：“齐王现在已经死了，之所以还留下两座城池不攻打下来，是因为乐毅怕回国就被杀，想以伐齐为名实际上是想要自立为齐王。但是现在时机还不是很成熟，所以留着即墨，就在等一个机会。现在齐人最怕的事就是换其他的将领前来，这样即墨立刻就会被攻破。”
燕王认为谣言非常有道理，就派骑劫代替了乐毅。
乐毅不敢回燕国，就逃到赵国，燕国士兵都为乐毅不值。
这以后，田单就命令城中的百姓吃饭以前必须在庭院中祭拜祖先。这样飞鸟都到庭院吃食，燕人都赶到很奇怪。
田单趁机说：“这是神仙来帮助我的预兆。会有神仙下界来当我的老师。”
有一个小卒来找田单说：“我可以当你的老师么？”说完就要走。田单马上起来，把小卒拉回来，以师事之。小卒说：“我是诓骗你的，我其实没有什么本事。”
田单说：“你不要多说话。”于是就带着老师每天到处巡查，还称呼小卒为神师。
田单又向燕人散布谣言：“现在齐国人最怕燕人把活捉的齐兵鼻子割掉，然后放在阵前进攻齐军，这样的话即墨就危险了。”
燕人听说以后，就按田单的说法办了。即墨城中的齐兵看见被俘虏的齐兵都被割去了鼻子，都下定决心要抗争到底，生怕自己被生擒。
田单又散布消息：“现在齐人最害怕燕人去挖城外的齐人祖坟，先把齐人的祖坟挖了，就可以让齐人胆寒了。”
燕军于是就将齐人的祖坟挖开，将坟墓中的尸骨挫骨扬灰。气模人从城上看见这些，都哭了，愤怒地要求出战。
田单知道出兵的时机，他就拿着工具和士兵一起工作，把女人也都编到行伍之中，把好吃的食物都分给士兵，将精锐部队都隐藏起来，让老弱病残上城防御。然后派遣使者到燕国去投降，燕人都高兴地大喊万岁。
田单又募集了千镒黄金，让即墨的富豪将这些黄金送给燕将，请求：“即墨马上就要投降了，请你们不要劫掠我家。”燕将非常高兴，就同意了。燕军认为即墨即将投降就懈怠了。
田单就又在即墨城中募集了一千多头牛，给牛化了妆穿上绛色的衣服，牛角上绑上端到，在牛尾上扎上浸过油脂的芦苇。然后大开城门，趁夜晚点燃芦苇，将牛放出去，再派五千精锐跟在牛后面。
芦苇烧到牛逼股，牛就发狂向前冲，燕军大吃一惊。牛尾巴火光闪耀，燕军只能看到龙纹。牛撞到的人，非死即伤。五千人在后面伺机攻击燕军，城中的老弱病残都在打鼓敲锣的配合，杀声震天。
燕军被打了个措手不及，溃逃，主将骑劫被杀。
［述评译文］
陈胜吴广用封建迷信邀买众人之心。陈胜和务光商量如何起事，打算先要立威。就在丹书帛写上“陈胜王”藏在了鱼肚子里面。
士兵买鱼做鱼的时候，得到了鞋子的丹书帛，很奇怪。
吴广又派人藏在祠堂旁边，晚上装狐狸叫，叫声是：“大楚兴，陈胜王。”于是士卒都在夜晚被惊醒，天天议论，都对陈胜“指手画脚”的。
王世充托梦誓师。王世充打算攻打李密，但是害怕人心不齐，于是王世充搞了一些封建迷信活动。他说自己梦到了周公，就在洛水边进行祭祀，让巫师说：“周公要求仆射（王世充）抓紧去攻打李密，这样会立下大功。否则士兵就会生病而死。”王世充手下士兵都是楚人，都相信巫师的话，所以王世充就用这种方法欺骗士兵。所以士兵们都争相请战，击破了李密，这都是靠神师的力量。
王德征讨秀州的叛贼邵青，间谍汇报说叛贼打算用火牛阵。王德说：“这都是老掉牙的手段，用一次还行，第二次就不灵光了。他们啥玩意都不懂，只能被我生擒。”
王德命令全军严阵以待，刚一交战，王德就命令万箭齐发。敌人的火牛都朝反方向奔跑，王德趁机出兵将贼兵打残。这个例子就是要那些徒读父书警戒。陈涛斜之战更是一个好例子。
斗伯比以百胜的姿态虚张声势，蒍贾用累败的军队引诱敌人。到了田单这里，直接请降。田单的诈术实在是太狠辣了。
勾践投降吴国然后反戈一击，姜维投降钟会再给钟会挖坑。
就算是真的投降都不一定能够相信，何况是诈降呢？
刘邦击败项羽，黄盖放火烧曹操，都是诈降。
岑彭费祎，都死在了投降的人手里。
所以面对投降这个事，一定要谨慎。
要思考敌人为什么投降，是不是自己的威信能够让敌人投降。在考虑认清，兵势，事理揣测他是不是不得不投降，投降以后是不是还有后手。这才是万全之策。
原文
燕昭王卒，惠王立，与乐毅有隙。［边批：肉先腐而虫生。］
田单闻之，乃纵反间于燕，宣言曰：“齐王已死，城之不拔者二耳。乐毅畏诛不敢归，以伐齐为名，实欲连兵南面而王齐。齐人未附，故且缓攻即墨，以待其事。齐人所惧，唯恐他将来，即墨残矣。”燕王以为然，使骑劫代毅。
毅归赵，燕军共忿。而田单乃令城中，食必祭其先祖于庭，飞鸟悉翔舞下食，燕人怪之，田单因宣言曰：“神来下教我。”乃令城中曰：“当有神人为我师。”
有一卒曰：“臣可以为师乎？”［边批：此事通窍。］因反走，田单乃起，引还，东向坐，师事之。
卒曰：“臣欺君，实无能也。”
单曰：“子勿言。”因师之，每出约束，必称神师，乃宣言曰：“君唯惧燕军之劓所得齐卒，置之前行与我战，即墨败矣。”燕人闻之，如其言。
城中人见齐诸降者悉劓，皆坚守，唯恐见得。
单又宣言：“君惧燕人掘吾城外冢墓，戮先人，可为寒心。”燕军尽掘垄墓、烧死人。［边批：骑劫一至墨即此。］
即墨人从城上望见，皆涕泣，俱欲出战，怒自十倍。
田单知士卒之可用，乃身操版锸，与士卒分功，妻妾编于行伍之间，尽散饮食飨士，令甲卒皆伏，使老弱女子乘城，遣使约降于燕，燕皆呼“万岁”。
田单乃收民金，得千镒，令即墨富豪遗燕将，曰：“即墨即降，愿无掳掠吾族家妻妾。”燕将大喜，许之，燕军由此益懈。
单乃收城中，得千余牛，为绛缯衣，画以五采龙文，束兵刃于其角，而灌脂束苇于尾，烧其端。凿城数十穴，夜纵牛，壮士五千人随其后，牛尾热，怒而奔。燕军夜大惊，牛尾炬火光炫耀，燕军视之，皆龙文，［边批：应神师。］所触尽死伤，五千人因衔枚击之，城中鼓噪从之，老弱皆击铜器为声，声动天地。燕军大骇，败走，遂杀骑劫。
［述评］
胜、广假妖以威众。
陈胜与吴广谋举事，欲先威众，乃丹书帛曰：“陈胜王”，置人所罾鱼腹中。
卒买鱼，烹食，得腹中书，怪之。又令广于旁近丛祠中，夜篝火作狐鸣，呼曰：“大楚兴，陈胜王。”于是卒皆夜惊，旦相率语，往往指目胜。
世充托梦以誓师。王世充欲击李密，恐众心不一，乃假托鬼神，言梦见周公。乃立祀于洛水之上，遣巫言“周公欲令仆射急讨李密，当有大功，不则兵皆疫死。”世充兵皆楚人，信巫，故以惑之，众皆请战。遂破密，皆神师之遣教也。
王德征秀州贼邵青，谍言将用火牛，德曰：“此古法也，可一不可再，彼不知变，只成擒耳。”
先命合军持满，阵始交，万矢齐发，牛皆反奔，我师乘之，遂残贼众，此可为徒读父书者之戒。陈涛斜之车战亦犹是。
伯比羸师以张之，贾则累北以诱之。至于田单，直请降矣，其诈弥深，其毒弥甚。
勾践以降吴治吴，伯约以降会谋会。真降且不可信，况诈乎？
汉王之诳楚，黄盖之破曹，皆以降诱也！岑彭、费祎，皆死于降人之手。
噫，降可以不察哉？必也，谅己之威信可以致其降者何在？而参之以人情，揆之以兵势，断之以事理，度彼不得不降，降而必无变计也。——斯万全之策矣！
补
燕昭王，战国时期燕国国君。继承王位以后，千金买骨拜郭槐为师。用乐毅率领五国联军占领齐国七十余城，燕国势力到达鼎盛。
惠王，即燕惠王，燕昭王的儿子。在其当太子的时候就因为质疑乐毅被燕昭王打了一顿。他继位以后立刻就命令骑劫代替了乐毅，乐毅逃亡到赵国。
乐毅，战国时期燕国将领，主要业绩是率领五国联军攻破齐国七十余城。燕惠王向燕昭王表示乐毅有自立之心的时候，燕昭王直接将乐毅封为齐王，但是乐毅不敢接受。燕惠王时期，乐毅逃亡赵国。
田单，齐国名将。最初是一个市场管理员，在齐国只剩下两座城池的时候力挽狂澜，摆火牛阵击溃联军，击杀骑劫，尽复失地。
陈涛斜之车战，安史之乱后，宰相房琯被派遣收复两京。房琯不懂军事，搬出兵书中的车战法，以两千牛车为主力进攻叛军。但是叛军擂鼓呐喊，牛被惊吓导致唐军大乱。叛军趁机掩杀，唐军全军覆没。
岑彭，东汉开国名将，云台二十八将第六位。在讨伐蜀郡公孙述的时候，驻扎在彭亡。公孙述的刺客谎称是逃亡至人，前来投降，岑彭就被刺杀而亡。果然是彭亡。
费祎，三国时期蜀汉大臣，蜀汉四相之一。被魏国的降将刺杀。张嶷已经用岑彭的例子告诫过费祎了，费祎不听。这大概就是好良言难劝该死的鬼吧。
感
田单这个人，没发迹之前就已经展现出过人的见识了。
还记得529晏婴的故事么？齐国的马车车轮都是有凸出来的部分，齐国人以撞击这玩意为乐，被晏婴制止了。
田单知道齐国要溃败的后就将这部分凸出的部分锯掉了。这样他跑起来非常丝滑，别人都因为这个撞到了一起。
但是，不论是乐毅还是田单，最后都不能被国君继续信任了，都只能逃亡到赵国。真是一言难尽啊。
王德破火牛阵，以及房琯陈涛斜之车战，都完美的诠释了什么叫纸上谈兵。
方法都是好方法，也都有成功的案例，但是如果不知变通只是一味的复制，成功之神也不会这么轻易的眷顾。
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