首先要声明的一点是，这篇文章中说的“催眠”并不是用吊坠、怀表等催眠工具，使对方进入放松恍惚状态，然后让他听你的摆布。
这里说的“催眠”，是要设法避开对方的意识，把你的建议直接送入他的大脑，使他更容易接受。之所以要避开意识，是因为意识就像一个严格的守卫，会阻挡掉很多和本人的价值观不符，或者很抵触的信息，比如推销信息、批评建议等。
很多电视广告就用了“催眠”这一招，达到了激发用户购买欲的目的。
比如某个汽水广告会呈现很逼真的战争场景，一群勇士为了保卫地球和平，和外星生物战斗。在激烈打斗的过程中，突然，勇士们开始喝起了冒着气泡的冰镇汽水。由于你的意识完全被广告的情节吸引，无暇顾及汽水出现的意图，也就不会去阻挡。于是，汽水的信息就顺利绕开了意识，直接进入了你的大脑。等到第二天，当你站在超市琳琅满目的饮料架前打算买一瓶饮料时，你就很可能就会去拿这个存在于你大脑中的汽水了。
商业广告中如此，在人际交往中，你也可以用这个催眠法。比如你想让对方接受你的提议，就不要直接说“XX很好，你试试吧”这样的话了。因为这样做，会直接受到对方意识的严格审查，不被接受的几率会很大。这时，你不妨先说一件让对方很感兴趣的事情，让对方的意识完全集中到那件事情上，然后再假装无意间提一句“我觉得你会很喜欢XX的”。这样，你的建议就能不受阻拦地进入到他的大脑中。
另外，如果你和对方不熟，不确定对方对什么感兴趣，那么还可以利用“蔡加尼克效应”吸引对方的意识。所谓“蔡加尼克效应”就是人总是更加关注没有完成的任务，会一直去想该如何完成、如何解决；而对那些已经完成的事情，会觉得既然已经告一段落了，就可以放心地把它们放到一边，不用再去想了。
所以，根据“蔡加尼克效应”，你可以让对方做一些猜字谜、脑筋急转弯的游戏，或者讲一些悬疑案件类的故事，肯定就能成功吸引对方的意识，这样对方的意识就没有空去阻拦你无意间提的建议了。
最后要提醒大家的是，这里的催眠法，是建立在你想帮助对方、想赢得对方的信任、建议本身有利于对方，但对方去拒绝了你的前提之上的。利用催眠法去满足你的私欲，损害对方利益，是非常不道德的行为！
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