首先要声明的一点是,这篇文章中说的“催眠”并不是用吊坠、怀表等催眠工具,使对方进入放松恍惚状态,然后让他听你的摆布。

这里说的“催眠”,是要设法避开对方的意识,把你的建议直接送入他的大脑,使他更容易接受。之所以要避开意识,是因为意识就像一个严格的守卫,会阻挡掉很多和本人的价值观不符,或者很抵触的信息,比如推销信息、批评建议等。

如何学会催眠术(如何成功说服对方)(1)

很多电视广告就用了“催眠”这一招,达到了激发用户购买欲的目的。

比如某个汽水广告会呈现很逼真的战争场景,一群勇士为了保卫地球和平,和外星生物战斗。在激烈打斗的过程中,突然,勇士们开始喝起了冒着气泡的冰镇汽水。由于你的意识完全被广告的情节吸引,无暇顾及汽水出现的意图,也就不会去阻挡。于是,汽水的信息就顺利绕开了意识,直接进入了你的大脑。等到第二天,当你站在超市琳琅满目的饮料架前打算买一瓶饮料时,你就很可能就会去拿这个存在于你大脑中的汽水了。

商业广告中如此,在人际交往中,你也可以用这个催眠法。比如你想让对方接受你的提议,就不要直接说“XX很好,你试试吧”这样的话了。因为这样做,会直接受到对方意识的严格审查,不被接受的几率会很大。这时,你不妨先说一件让对方很感兴趣的事情,让对方的意识完全集中到那件事情上,然后再假装无意间提一句“我觉得你会很喜欢XX的”。这样,你的建议就能不受阻拦地进入到他的大脑中。

另外,如果你和对方不熟,不确定对方对什么感兴趣,那么还可以利用“蔡加尼克效应”吸引对方的意识。所谓“蔡加尼克效应”就是人总是更加关注没有完成的任务,会一直去想该如何完成、如何解决;而对那些已经完成的事情,会觉得既然已经告一段落了,就可以放心地把它们放到一边,不用再去想了。

所以,根据“蔡加尼克效应”,你可以让对方做一些猜字谜、脑筋急转弯的游戏,或者讲一些悬疑案件类的故事,肯定就能成功吸引对方的意识,这样对方的意识就没有空去阻拦你无意间提的建议了。

最后要提醒大家的是,这里的催眠法,是建立在你想帮助对方、想赢得对方的信任、建议本身有利于对方,但对方去拒绝了你的前提之上的。利用催眠法去满足你的私欲,损害对方利益,是非常不道德的行为!

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