在我们现实生活中，谈判无处不在，小到和妻子、孩子的日常事务的沟通，大到国家间的合作、商务谈判，就像作者所举例的关于球员转会上亿的合同，这些都是谈判的一部分。
怎样在谈判中立于不败之地？怎样让谈判双方都达到想要的结果？怎样构建双赢的谈判呢？其实谈判就是一个博弈的过程，从博弈关系中去探讨谈判的根本原则，只有掌握了这些原则，才能让谈判得到最想要的结果。
美国大学教授拉塞尔·科罗布金的这一本《谈判尺度：在博弈中实现双赢》用最专业的角度，用现实中各种谈判的案例，总结并分享了谈判的五大工具。这是一位专家历时25年总结的方法论，是基于大量的科学得出的结果；是严谨的，是所有谈判中都可以使用的；也是具体的、可操作的谈判工具。
下面我们来看一下作者所总结的谈判工具具体是怎么表现的。
工具一——谈判区间分析，确定对双方都有利的协议范围。
任何谈判都不应该是匆忙上阵的，都必须在谈判前做好充分的准备。谈判就必然面临两种结果，谈判双方有可以谈的空间，那就是怎样谈出双方都满意的结果；双方完全没有谈判空间，你就要在谈判前准备好可能失败的方案B。所以，在谈判中明白自己可接受区间是非常重要的，而这个可接受区间是根据各方面的意愿计算出来的，这是一个可以量化的工具。比如在作者的举例中，自己的意愿有多强烈，都可以估算出具体的代金数据，这就让谈判区间非常明确。这是谈判的基础，不至于在谈判时现场决策而做出错误的决定。
工具二——说服，使对方相信达成协议对他有利，他不应做出其他选择。
在谈判中，还有着很多对方完全没有注意到但又无法拒绝的谈判条件。如果能够找到这种条件，那就是另外一种谈判的筹码。就是提出对对方有利的、无法拒绝的条件，这就是说服的力量。谈判为什么会有着说服的空间呢？因为说服不是强迫对方，一定要提供足够打动对方的条件。这就是一种决断的策略，既有可能找到了对方的心理误区，也有可能使用了很多暗示技巧，这也是谈判中需要着重学习的部分。
工具三——交易设计，拟订使潜在协议更有价值的条款。
在谈判中，交易的设计也会左右谈判的进程和结果，比如增加或减少交易中的事项，都会出现改变合作盈余的情况发生，也会让谈判更加顺利。比如，我们买房子是否配套家具、是否配套车位，都会改变谈判的关键信息，找到这些关键信息，谈判已经更容易达成双赢。
工具四——谈判权，迫使对方按照对你相对有利的条件达成协议。
谈判中如果掌握着迫使对方不得不妥协的谈判权时，这也是谈判中最重要的筹码。比如，罢工就是迫使对方妥协的谈判权。当然这种谈判权的使用也是有风险的，如果对方确定不接受那就只有谈崩这一条路。而如果谈判权不是真实存在的，只是虚张声势，那也有被对方识破的风险，这也会陷入被动。谈判权的使用一定要小心又小心。
工具五——公平规范，提供让谈判双方都能感觉满意，从而达成协议的框架。
更多的谈判都是遵循公平规范，这也是一种互惠的模式。各种谈判都很少是一次性的活动，因此谈判中也有着各种约定俗成的规则，公平规范是保证谈判可以更合理的准则，也是谈判能一直达成双赢的基本原则。
《谈判尺度》的五个工具，不一定是单独使用的，这是一整套的相互系统，学习并深入了解这五大工具，让我们在谈判中可以如鱼得水，谈出双赢的解决方案。#全民荐书人##阅读2021##谈判#
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