李嘉诚
一
李嘉诚是全世界著名的华人企业家，曾雄踞亚洲首富十多年，但他商业上的成功并不是基于他的华人特质。恰恰相反，是基于他身份的世界性。
李嘉诚能够熟练地用英语和外籍下属及合作伙伴沟通，但是在媒体的公开采访和股东大会上，李嘉诚只说带着潮汕口音的粤语，扮演一个地道的本地商人形象。
很少有人知道，青年李嘉诚初到香港时，连26个英文字母都认不全。经常白天工作，夜晚在路灯下补习英语。每天学习的习惯坚持了几十年，这使得他在商战中受益良多。
如今已是耄耋之年的李嘉诚，仍然每晚跟着BBC练习英语口语。
中化集团董事长宁高宁曾问过李嘉诚：为什么你做石油、做电话都能做得很好，恒基、新世界他们做地产还可以，但其他业务不行？
李嘉诚开玩笑地回答说，主要是自己会说英语，他以前白天在厂里打工，晚上学习英文，因为会说英语，不怕外国人，于是请了一堆外国人给他工作，外国人的眼界超出香港人，做了很多石油、互联网的投资。
过去，在亚洲一个顶级商人至少需要精通两三种汉语方言，如粤语和闽南语，还需要精通英语和东南亚本土语言，甚至需要学会说日语，以便在战争中和日本人打交道。
很多商人都给自己取了本土名字，比如印度尼西亚前首富林绍良，又叫苏多诺·沙林。
比如新加坡国父李光耀，虽然他不是商人，而是政治家，但道理是相通的。
在新加坡刚独立时，李光耀的正式名字叫哈里·李，他在美国演讲时说：“就像肯尼迪总统不再是爱尔兰人一样，我也不再是华人了。”
但是1980年代之后，随着中国大陆的崛起，他发现强调新加坡的华人传统更受欢迎，于是哈里·李消失了，取而代之的是李光耀。
看吧，这些顶级人士会像变色龙一样把自己融入到各种语言和文化环境中，他们会根据不同场合的需要，来选择自己的身份特征。
而且，他们越成功，他们身上所具有的华人文化特质就越是模糊。
道理很简单，在殖民时代，他们需要同时和西方殖民者、本土贵族和华人社区打交道，他们只有通晓多种语言，并且拥有多个文化身份，才能够与不同群体进行无障碍沟通。
这是他们的典型特征——在文化上拥有高度的适应性。
二
众所周知，中国经历过大大小小几十个朝代，比如倒背如流的“唐宋元明清”，但有个问题：
为什么古代历史上，纯汉人王朝从来没有稳定、可持续地，同时统治过长城南北，反而是元、清这样的草原征服型王朝，能够做到同时统治长城南北？
因为大元、大清这样的王朝，他们能游走于多个“身份”。
就拿大清来说，大清征服的疆域极为庞大，治下的人口也是极为复杂，没法用同一套办法吃遍天下，在不同的地方必须发展出不同的统治技术。
大清在这个过程中就把大辽开创的二元帝国治理技术，发展为多元治理技术，也就是在汉满蒙回藏这些不同的地方，大清的最高统治者以不同的身份出现——
在中原（汉人地区），统治者以皇帝的身份出现，这是儒家所赋予的身份；
在草原（满蒙地区），统治者以大可汗的身份出现，以控制帝国的军事力量；
在高原（回藏地区），统治者以文殊菩萨转世的身份出现，这就在藏传佛教里获得了一个特别高的地位。
你达赖喇嘛是观世音菩萨转世，我是文殊菩萨转世，咱俩级别差不多，这样，皇上凭这身份，就对藏传佛教就有了一种特殊的控制力。
你看，中原、草原、高原所有这些地区，通过大清皇帝的多元身份而获得了统一。
咱们经常说的统治了汉满蒙回藏的大清帝国，终于全部整合起来了。此时大清帝国的领土接近于明朝末期的四倍。
明朝晚期万历年间疆域图
清朝乾隆年间疆域图
中国地图
尽管后来晚清的时候领土又丢掉了不少，但剩下的领土仍然是明末领土的接近三倍，今天的中国继承的就是大清留下的疆域。
可见在领土意义上，大清曾经为中国攒下了多么厚的家底。比较一下明朝晚期的地图，和大清地图以及今天的中国地图，就明白了。
当然，这里所说的都是鸦片战争以前的大清，对它的评价也是基于古代中国的标准，大清还不是个现代政治体，我们不能用现代政治的标准来简单化地衡量大清，那会严重地扭曲我们对历史的认识。
而错误地理解历史，就没法恰当地理解今天的中国。
三
李嘉诚这些商业巨富也好，大清这些帝国也好，他们的成功，离不开在各种“身份”之间的自由游走，为什么这一特质如此重要？
这其实就是社会学上常讲的“结构洞”的概念，如果A认识B，B认识C，那么B就是A和C之间的结构洞。你占据了越多的结构洞，你在人际关系网络中的重要性和影响力就越大。
这启示我们：
要做关系网中的结构洞，我们要能跨越多个群体，并且有在他们之间做中介的能力，那我们对每个群体的价值就越大。为什么现在大家都要争当斜杠青年？道理就在于此。
一个会搭关系的人，其实需要的不是所谓的高情商，不是要讨好别人，不是让别人觉得舒服的能力，更重要的，是你的好奇心和跨界学习的能力。
一个人一路成长过来，只要你对新领域保持基本的好奇心，社交能力正常的话。在新领域里面你总会遇到几个谈得来的朋友。
长期积累下来，这就是最有用的关系网。不需要讨好谁，你也能在一个复杂的关系世界中获得自由。
你是关系网中的结构洞吗？
,
