前言：小米用“性价比”套路几乎缔造了神一样的成绩，但是创新能力的匮乏似乎也在让小米遭遇“滑铁卢”。
2月初，当我们还沉浸在春节的欢愉中时，一个名叫“小米直供”的网站不声不响地上线了，这个网站只要你提交姓名、手机号、地址等个人信息，加上 100 字个人简介还有身份证照片，不需要什么资产、职业、信用证明，就能申请成为小米直供的经销商，整个过程只需要几分钟。
如果审核流程顺利，你将在几天内正式成为小米手机的合作伙伴，以后如果有人在你的推荐下选购小米品牌产品，你将能获得销售提成。
换句话说，就是没有中间商赚差价，渠道这部分利润可以回到小米手中，并用来反哺粉丝。
国内手机市场的人口红利期已过，正在逐步进入换机市场，所以小米追捧的性价比模式也日渐式微。在我看来，小米目前的线下渠道主要有两个，一是“小米之家”，一是“小米直供”。前者是在OPPO、vivo等品牌的逼迫下被动而为，后者则是对各大电商平台流量成本涨价的做出的应激反应。前者是体验为上的销售策略但是成本甚高，后者是增加出货降低毛利的考量，但是小米未必能玩得好。
销量下跌36%
根据来自IDC公布的销量数据显示，小米2016年的出货量为4150万台，相比2015年同比下降36%。在市场份额方面由15.1%下降至8.9%，排在OPPO、华为、vivo、苹果之后名列第五。
IDC在报告中指出，2016年是中国智能手机消费诉求升级的一年，然而小米并没有能够把握住市场机会。
华为、OPPO、vivo、魅族等先后推出高端机型，价位稳定在3000元档更有冲击4000元的趋势，而小米仅在去年四季度推出了Note2和MIX，但是由于屏幕良品率的问题，这两个型号的机器极难购买到。
无论如何，小米的销量下跌已成事实，而且来自其他国内品牌的竞争压力也越来越大，小米急需一个杀出重围的战略。
线下模式晚一步
随着华为和OV的强势表现，线下成为各手机品牌最关注的热点。
去年10月10日，小米科技创始人雷军在小米直播中回答网友的提问，并明确表示，小米明年会开两三百家线下小米之家零售店，未来争取做到一千家。
同时，努比亚联合创始人，高级副总裁倪飞在接受媒体采访时也表示，“努比亚成立之初以线上为主，但目前来看，线下其实是更大的市场，线上渠道主要是性价比，但对于高端市场，线下其实是更好的渠道。”
然而后知后觉的小米总是慢了半拍，据不完全统计，华为在全国共有约11000家零售店，vivo线下零售店数量已经达到25万家，体验中心超1000家，而小米在2016年底只有区区51家小米之家，这其中的差距太过明显，也导致了销量的差距。
小米直供有点像“微商”
小米直供在网站上对比了传统模式，并列举其三大优势：1、充足货源、正品保障;2、无需资金、顺丰送达;3、优质保证、服务支持。
看上去，小米直供挺像那些在朋友圈里卖面膜、茶叶、包包的微商。合作伙伴只负责推销给消费者，小米则负责仓储物流并支付部分提成。
另据小米公司内部人士介绍，小米直供点已得到不少“米粉用户”的支持。这位内部人士透露，小米直供早在今年春节前就已开始内部测试，目前已有超过5000名个人或企业申请加入小米直供网点。
看似一个庞大的营销网络正在成形，但这一切不一定能解决小米的问题。
首先，个人参与直供活动，基本上是从熟人圈子入手，而目前手机的更换周期在18个月左右，在你推荐时朋友正好需要的换机的概率究竟有多大呢?
其次，小米承诺的货源充足是否能做到?小米的新机历来以“期货”形式上架，京东、一号店等大渠道商尚且供货不足，更别提这种参与直供的“小伙伴”了。
最后，所谓的无需押金即可注册，如何规范约束直供对象?会不会有人换个身份原价买入，再加价出手?要知道此前小米养活的黄牛并不比养活的员工少。
说到底，小米直供是一个无奈的选择。因为2016年大家凭借线下渠道赚的盆满钵满的时候，小米销量却折戟。其实无论是华为的成功，还是OPPO、vivo的逆袭，渠道都不是成功的唯一因素，关键还是要靠产品打动用户，并不是请了帅哥美女代言就能增加吸引力，反而是能把系统广告做得少点、把备货做得足点更让大家喜欢。
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