各大保险公司都在采用人海战术,大力增员。有很多职场新人,还没有搞明白什么是人寿保险,就匆匆的走进市场,开始拜访客户。
在面对客户的时候,这些职场新人连保险是什么都解释不清楚,如何开展销售工作。也不全怪这些新人,也许你的领导也没有明白什么是人寿保险。
在这里跟你聊聊什么是人寿保险:
如果你手中拿着的是一份保单,当你平安无事的时候,这份保单只不过是几张纸而已。可是一旦事故发生在你身上,这几张纸会变成钱。
所以,人寿保险在物质层面的定义是:
急用的现金。
人寿保险为你创造了急用的现金,它能协助你拿走你本身无法承担也无法消除的风险!
所以,人寿保险在感受层面的定义是:
能拿走你本身无法承担也无法消除的风险。
你本身无法承担也无法消除的风险被拿走之后,你将完成了人类最崇高的生活意义:圆满你的爱心和责任感。
所以,人寿保险在精神层面的定义是:
圆满一个人的爱心和责任感。
综上所述,人寿保险到底是什么?可以用下图来解释:
希望你认真的理解,在面对客户的时候,能够让客户明白到底什么人寿保险。
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