去年,老王帮助一位朋友公司面试一位候选人,当老王和他交流时,他对老王说,自己刚刚接到一位猎头的电话,说猎头准备给他推荐一个年薪100万以上的职位。老王马上就问他,你既然接到一位猎头给你推荐年薪百万的职位,为什么还要来面试一个年薪不到20万的职位呢?

他说,为了多一个求职机会。

优秀的猎头顾问画像及自我修炼(智慧的职业经理人)(1)

面对求职者这样的回答,老王问他现在年薪多少?愿意提供工资流水证明吗?

对方说,他现在月薪15K,可以提供工资流水。

听完对方说的简单内容,老王明白了。他对自己价格的判断,不是依据自己过去的经历和能力来判断,而是以猎头提供职位的薪酬标准来对自己的价值做出错误的判断

上周,一位职场朋友给老王留言,说自己现在是某创业型公司的运营,月薪2万,而一位猎头给他打电话说,想推荐他到某大厂做运营总监,年薪80万 ,他问老王这样的事靠谱不靠谱?老王听完他讲的内容,并研究了他的简历后,就直接告诉他,他目前不适合这位猎头推荐的年薪80万 的岗位。至于猎头为什么要给他推荐这个岗位,老王也不知道原因。或许是小猎猎头来拿候选人练手,或许是小白猎头太急于成单了,什么职位都可以乱推荐,或许是……,老王也不知道,但老王不会这样瞎推荐职位来误导候选人的。

优秀的猎头顾问画像及自我修炼(智慧的职业经理人)(2)

为什么这些不靠谱的事情经常发生呢?这不仅仅是因为猎头不专业,更是因为求职者浮躁,太过于追求高薪,而忽悠了自己解决问题的能力范围。

就像上周六下午,薪职网搞完活动,一位小白猎头,问老王她为什么约不到候选人见面交流。老王对她说,不是你约不到候选人进行1对1的见面交流,而是因为你在和候选人电话沟通时,在候选人内心已经被他拒绝了

原因很简单,因为:你对职位和客户的情况不了解,导致你在和候选人说话时,过于紧张,候选人问你的时候,你一问三不知,这样,候选人一定会拒绝和你见面交流。因为大家都忙,不会把时间浪费一个毫无价值的沟通和交流上。

我们回到今天问题的核心上面,当你接到猎头电话时,你到底该怎么做?根据老王近十多年的猎头经验,老王认为,当候选人接到猎头的电话后应该做到:

1、先了解猎头给你推荐职位的具体情况。比如职位的名称、该职位最需要解决的难题是什么,以及该职位所具备最低能力的要求、薪酬范围等等。对候选人来说,如果猎头连该职位的薪酬范围都无法回答,或者说该岗位薪水Open,请直接拒绝。因为,再往下沟通的话,是在浪费各自的时间。如果猎头提供的薪酬,高于你目前薪酬3倍以上,请拒绝,因为你面试通过的几率几乎为零。

优秀的猎头顾问画像及自我修炼(智慧的职业经理人)(3)

2、了解客户的情况,以及该职位是新增或取代或填补。这点必须了解,不然,你真的可能再次跳到坑里面。特别是职位的取代,你一定要问问现在在职人员为什么不适合该职位,还是因为目前在职人员提升了?还是其他原因?如果是填补,必须了解清楚上个候选人离职的主要原因。除了通过从猎头口中了解外,你最好通过你的人脉关系,打听一下,找到上任人员的离职真实原因,这对你进行职位判断,有非常大的帮助。

3、了解该职位的面试流程。对面试流程的了解,猎头未必非常精准,但可以通过对面试流程的了解,来推测猎头推荐职位的靠谱性,以及客户的重视程度。如果猎头连该职位的面试流程都不知道,只能说明猎头不专业和客户对职位的紧迫性要求不够。一般客户在和猎头谈合作时,都会给你一个大致的面试流程。

4、等待猎头是否主动邀请你进行1对1的面试。老王的一位朋友,在一家叫做狐狸的互联网公司做品牌职位,她从该公司离职后,总共接到101个猎头的电话,就一位猎头主动约她进行面对面的沟通。当她和该猎头见面后,了解到自己不适合该职位,但她却和这位猎头成为好朋友,还主动帮助猎头介绍她身边的朋友。这就是老王为什么一直提倡猎头要主动约候选人1对1的见面交流的原因。哪怕候选人不适合,候选人也会帮助你,因为候选人认可你。作为猎头,你可能会说,老板只要求打电话,不要求见候选人。呵呵,你完全可以在周末或下班后和候选人面试吧。老王做猎头的时候,都是下班或周末和候选人一起交流、聊天、打高尔夫球。这不影响白天工作的时间。老王建议,如果您是公司高管,猎头都不主动约你和你线下1对1的见面交流,请拒绝往下沟通,因为这是在浪费你的时间。如果,你想被浪费时间,恭喜你,你已经调整到浪费时间模式。

优秀的猎头顾问画像及自我修炼(智慧的职业经理人)(4)

5、作为候选人,如果猎头这么专业的主动邀请您,你要配合猎头,即使本次推荐不成功,你也会从猎头那边得到你想要的东西。比如职业发展建议、行业内真实的数据,以及其他公司的情况。如果你拒绝了猎头,你或许真的拒绝了很多机会。

老王接触很多职业经理人,平时不注重积累猎头资源,特别是靠谱的猎头,在求职的时候,赶快临时抱佛脚,最后职位推荐缓慢。或许,好的机会就被其他同事拿走了。

上周,老王帮助一位年薪60多万的职业经理人做职业指导时,他说,他在网上看到一个机会,没有主动争取,等待猎头前去找他。但一个月过后,他发现他看的这次机会,已经被他的同事抓到了,他的这位同事已经向公司提出离职。他知道了,特别后悔,没有抓住这次高薪的好机会。

老王就对他说,现在已经是酒香也怕巷子深的年代了。不管你的职位多高,如果你身边没有猎头的帮助,你求职真的未必顺利。

就像上次,老王和一位B轮融资后的CEO聊天,他说,他们公司在网上发职位,收到很多简历,但都非常谨慎。原因很简单,他说,真正有能力的人,不会在网上乱投简历的,牛人,一定会通过猎头渠道或内推渠道进行推荐。这句话,虽然不完全正确,但也要引起职业经理人的思考。

写在最后

成熟的职业经理人,在职业发展过程中,身边一定有至少5-20位靠谱的猎头来帮助他。只有这样,自己求职才不会痛苦和被动,换工作的周期才会大大缩短

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