“就冲着情怀，也要来买买买！”
7日晚，TVB知名艺人陈豪和陈敏之在TVB淘宝官方账号——“TVB识货”进行了首场带货直播。当天的直播持续了6个多小时，观看量达到486.6万。
红星新闻记者注意到，陈豪和陈敏之的带货首秀，售卖的商品以食品、化妆品为主，这也对应到两人的经典港剧《溏心风暴》《胭脂水粉》。
这也是TVB所说的“港剧式直播”，将经典场景和角色代入直播。《溏心风暴》讲的“唐记鲍鱼海味铺”的儿女情长，《胭脂水粉》则聚焦老牌胭脂店在大时代的兴衰。
据悉，这场直播全场销售额突破2350万，累计观看人数超320万，最高在线人数超3万。目前“TVB识货”以及相关渠道尚未公布第二场直播的日期，但已有不少网友留言赶紧请黄宗泽、马国明来。
受TVB艺人带货的利好影响，TVB上周五股价大涨超过51%。截至3月7日收盘，3天累计涨幅达87%，刷新短期累计涨幅纪录。截至8日中午11时37分，电视广播(00511)大涨55.52%，报每股11.26港元。
陈豪直播叫卖“溏心风鲍”
7日晚，资深TVB迷小念早早就守在手机前，等待TVB艺人陈豪、陈敏之的这场带货直播首秀。而早在几天前，两人要带货的消息就引起了包括小念在内不少TVB爱好者的关注。
曾出演《使徒行者》《怒火街头》《溏心风暴3》的陈敏之率先出现在直播间，多次获得最受喜爱TVB男艺人奖的陈豪则在晚上9时加入直播间，和陈敏之在港味十足的“鲍鱼铺”场景里同屏直播。
第一款就上线了德叔鲍鱼联名款“溏心风鲍”，199元6盒。关注港剧的人应该都记得《溏心风暴》里，陈豪饰演的花心幽默的“小鲍”，以及环文咸西街上号称“鲍鱼之王”的唐记鲍鱼海味铺里琳琅满目的鲍鱼、瑶柱、花胶等顶级海产。
也许是首次直播，陈豪和陈敏之看上去略显紧张，眼睛始终盯着前方，疑似在看提词器。在陈敏之卖力推销产品时，陈豪则在不停吃吃吃，画面搞笑。尽管两人有些不熟练，但对于不少资深港剧迷来说，这一切都不重要，毕竟看到两人同框，就是港剧回忆杀。
两人的“港普”也获得了不少关注，开播后不久，#TVB直播网友建议讲粤语#就冲上了热搜。在镜头前，陈敏之熟练地展示着一款化妆品，结果开口就把“水乳”水成了“水羽”，后来干脆改成了粤语，让助播讲普通话，才放松自然了很多。
有意思的是，看直播的网友也就两人讲粤语还是普通话产生了分歧。有剧迷表示，喜欢听两人说粤语，好像在看港剧。但也有网友称，听他们讲粤语完全一脸懵，“听不懂，还是讲普通话吧……”
当晚直播间的购物车显示，一共上架131款商品，包含一些香港的休闲特色食品、生活百货、服饰等，最终的观看量也达到了不错的486万。
值得一提的是，这场直播时长近6个小时，从晚上6点半一直持续到快12点，果然是“爱拼才会赢”的TVB艺人。
打开市场不能仅靠情怀
此前，TVB曾宣布将与淘宝合作推出超48场直播带货，预计此番将带来千万级别港元的收益。据悉，TVB本次与电商的合作也并非其在跨界业务上迈出的第一步，TVB2022年中期报告显示，TVB自电子商贸业务的分部收入由0.17亿港元激增近27倍至4.61亿港元，贡献了TVB收入的25%。
电商板块的收入激增，有效带动了TVB总体业务营收上涨。中报显示，TVB报告期内实现营收18.2亿港元，同比增长45.82%。对于增长原因，TVB方面表示，受惠于旗舰香港电视广播业务持续恢复及内地业务持续增长，其中，内地业务贡献了TVB收入的22%。
与此同时，“进一步与内地及世界各地善用品牌、内容及艺人”作为TVB三大主要领域的长期策略之一，被列入中报“展望”栏目中。
在投资分析师张文看来，TVB在内地市场的业务动向能获取高关注，离不开其发展多年积累下的观众缘，旗下艺人在公司入局电商前期通过影视综构建起的粉丝基础，也能够形成一定的商业价值。
但是，这些商业价值如何变现却是一个问题。就目前来看，进军电商后，拥有大量艺人资源的TVB更像是一个MCN机构。优势在于，这个MCN有多年积累的观众缘，但问题在于，有观众缘不代表就能商业变现，毕竟现在的消费者更务实。作为资深TVB迷的小念也坦言，自己观看直播，带什么货可能不重要，看他们聊天说话才是重点，至于是否下手购买，还是要看带货的商品值不值得买。
有声音就认为，TVB邀请自家艺人来带货，就是在消费自家艺人和观众的情怀，艺人过度曝光在影视作品之外，是一种伤害。
事实上，早在去年4月，TVB就已经在抖音开通了三个抖音电商账号，分别是TVB识货(港式甄选)、TVB识货(美味甄选)和TVB识货(香港严选)，然而，这三个账号的总粉丝量不到100万。
截至目前，粉丝最多的账号是TVB识货(港式甄选)，有61万粉丝，产品售价在100-300元不等。但据抖查查数据显示，该账号过去一个月进行了60场直播，销售额仅为7万 ，成绩并不突出。
资深产业观察者张书乐认为，TVB和淘宝的合作，不过是多平台运作的一种内容分发选择。就目前来看，TVB艺人带货并没有特别之处，主要还是靠情怀杀打开市场，而没有形成增量市场。所以关键还是要看其能否为直播带来什么改变？比如将自己的影视和综艺的经验代入直播中，形成新的直播综艺 插播带货，或者为香港产品建立更多供销渠道，且有一定直采能力，形成相对独家的供应链，方能有突破可能。
红星新闻记者 邱峻峰
（下载红星新闻，报料有奖！）
,
