产能过剩、库存压力、产品力不足、渠道受限……传统服装行业一直面临着重新洗牌。但有一家老品牌却逆风而上，通过布局电商直播、打造柔性供应链、深耕品类拓展一步步完成了转型升级。
半年时间，通过直播引导销量占据了服装行业TOP3的位置，双11当日登上天猫“过亿品牌俱乐部”榜单，羽绒服销量增长159%！
它就是今年已经40多岁的国产羽绒服品牌——雅鹿。
1972年，雅鹿在上海南京路作为夹克衫加工厂诞生。当时雅鹿全厂仅有6名裁缝。经过47年的主动创新、变革和转型, 雅鹿扩展到800多家门店规模，成功跻身中国品牌影响力100强。
雅鹿是较早开始做电商的服装品牌之一，拥有成熟的线上 线下供应链体系。随着电商直播的兴起，2018年，雅鹿审视市场环境，主动向电商直播转型，包括布局多平台直播、达人合作和品牌自播，同时基于柔性供应链开发，实现订单快速响应，以优质的生产线和货品质量满足渠道需求，最终实现销量增长，过上「暖冬」。
渠道升级：布局电商直播，驱动品类爆发2018年9月开始，雅鹿先后与淘宝达人主播“小兔妹妹是我”、“大美唤”合作，累计直播带货分别超过30万元和180万元。在随后的秋冬季节里，雅鹿开始试水多平台直播，与快手头部达人“辛巴”合作，单场直播便实现带货38万件，双11期间有一件单款羽绒服更是打爆了30万单，同时店铺自播板块带货也达到了20多万单。
雅鹿一年生产1400多个羽绒服款式。直播不仅仅成为了品牌的一个销售渠道，同时也是品牌测款的一个重要方式。在淘内的直播板块里，店铺自播和达人带货直播，雅鹿也做了不同的细分。
（1）店铺自播：首先是不断丰富直播间的产品，其中羽绒服品类根据不同年龄段做细分，如爸爸装和妈妈装，同时拓展男装、童装、家纺和内衣等品类；其次配合直播间专属优惠券、发售稀有联名款等；此外，直播原则遵循春夏季单场直播低频次，秋冬季多场直播高频次。
（2）达人带货：雅鹿合作的达人主播较多，但都会基于自身品牌定位选择客单价相近的主播合作，并由品牌方结合主播粉丝特性，对货品进行组货，同时配备对品牌服饰更加了解的场控去活跃直播间的氛围。
经过这一场场直播和活动下来，雅鹿的店铺粉丝增长到了150多万，粉丝数量翻了一倍多！
供应链升级：柔性快反，保证货品供给效率和质量商品流向市场，离不开供应链的支持，对于服装行业来说供应链尤为重要。高效优质的供应链管理，能在销量收入增长的同时，提升品牌自身的盈利能力。
在供应链上，雅鹿与丽晶软件合作，基于「柔性快反」原则，搭建了智慧供应链平台，全面加速产品研发和生产。
雅鹿-供应链中心看板
（1）商品企划：终端消费数据回流商品企划，供应链快速响应，完成季中补款、当季快反，指导下季企划；
（2）研发协同：录入商品数据，使多部门与供应商能实时协作，提高选款效率；
（3）智慧生产：串联各个生产环节，实现全链路的可视化、可寻源和智能管控。经过改造，目前雅鹿产品合格率已突破98%。
对于新品牌而言，通过直播带来的巨额订单，在事先没有预计的情况下，可能会由于原料不足、生产周期受限等原因而无法按时发货，影响品牌口碑。但对于深耕服装产业四十多年的老品牌雅鹿而言，却是一次契机。
凭借自身的供应链优势，乘风电商直播刺激品类爆发，最终收获销量翻倍增长，也许就是雅鹿为我们提供的一份关于“传统品牌如何完成转型升级”的案例参考。
来源：丽晶软件；部分内容和图片整理自网络，侵删
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