我们经常能在脉脉、微博等社交平台上，看到谁谁谁做销售，几年内买房买车，走上人生巅峰的事例。诚然，"销售"是充满变数且潜力无穷的职业！它能让许多受学历、年龄等限制的人，凭借自己的能力获得高薪，过上自己想要的生活，甚至实现阶层跨越。
但同时，它也是最难的工种之一，除了业绩指标压力之外，还会受来自客户的不少拒绝和白眼等，心理素质较低的人，一般都难以承受。因此，对于大多数人而言，除非迫不得已，否则不会选择做销售这门工作。
但是，有这么一位年轻人，大学时学的是不愁找工作的工程专业，却直言自己喜欢销售工作，并在毕业之后毅然踏入其中。还在工作后的1年半时间，从销售底层做到经理职位，年薪40万。他就是来自安徽宣城，现任上海某广告公司销售经理的一位90后——王轶。
大学学的工程专业，却喜欢销售
2013年9月，王轶考入了安徽工程大学。由于当时比较迷茫，就在父母的建议下选择了工程系，都认为这专业好找工作。然而，在大学期间，对他未来的职业生涯影响做大的，不是课堂上学习的工程学知识，而是参加的社团活动。
那个时候，工程系有很多实训之类的社团。王轶对此也比较感兴趣，就经常积极地去参与。在这其中，他接触了形形色色的人，也乐于与大家沟通、玩耍。结果发现，相对于没有感情的机器，他还是喜欢和人打交道。有了这段经历，王轶更坚定了未来的职业规划：做销售，而不是枯燥的工厂机械化作业。
"如今想一想，我还算幸运。虽然大学选错了专业，但最后还是知道了自己的长处，并明确了未来的人生道路该怎么走。这个大学，没有白上。"这是王轶对人生履历当中较重要的阶段——大学的总结性评价。诚如所言，他确实是幸运的。很多人浑浑噩噩上完大学，对于未来还是一片迷茫。
大学实习，毅然决然选择销售工作
到了2017年大学实习期，工程系的就业岗位确实很多，但大多是工厂化作业。王轶由于已经明确了未来工作方向，毅然决然地选择了南京的一家传媒广告公司，做起了销售工作。
在这家公司里，王轶主要是做CPM(每千人成本）、CPC(每点击成本）这两块。通俗点讲就是"卖广告" ，即根据曝光次数来收取费用。不过，随着用户规模接近天花板,用户红利期逐渐结束,网络广告行业里的竞争进入了白热化阶段。争抢现有市场用户以及拓展潜在领域等，成了摆在所有广告公司面前的难题。
在这个大背景之下，客户不满意、跑单等事件，王轶遇到不少，压力确实很大。但在这次实习中，他清楚地了解了广告行业，也知道通过脉脉等职场社交平台去扩展业务等，这对他的帮助很大，为他后来的工作垫定了基础。
毕业后，只身一人到上海闯荡
或许是年轻人都有颗躁动的、敢于拼搏的心，又或许是为了赚更多的钱，给自己和家人过上更好的生活，王轶在毕业之后，即2017年6月份，选择只身一人到离老家安徽较近的上海工作。
刚到上海的王轶，立马尝到了漂泊打拼的艰辛，租房、找工作，忙得焦头烂额。"好在，我在上海有许多哥们，他们在我需要时，总能给予一定帮助。周末也能找他们聚聚，在这个偌大的城市里，不会感觉这么孤单。"这是王轶当时最大的慰藉。
皇天不负有心人，在经历一段时间后，王轶终于通过网上求职平台，找到了一份称心如意的媒体广告销售工作。进入公司后，王轶和很多刚招进来的90后一样，做起了销售最底层的工作。
由于在实习的时候，他积累了不少和客户谈判的技巧和一些有助于成交的交流方式等，因此，在公司给他们导一些精准的客户后，他就很快出单了。随后，业绩更是扶摇直上，并达到每月业十几单左右，一直名列小组前三名。
最大的遗憾是错失了200万的大单
"在这其中，实习时领导推荐的脉脉，给我的帮助挺大的，"王轶接着说道："脉脉里面基本都是职场白领及以上的人群，找业务也比较精准，能节省不少时间。在工作这1年半时间里，我一共在这个平台上成交了十几单业务，总计50万左右，拿到了3万左右的提成。不过错了一单200万的单子，还是有些遗憾的。"
根据王轶讲述，当时脉脉上有位大客户，给他的公司开出了一个200万的广告合作项目。项目非常诱人，如果真的谈下来，按以往提成，他能拿到6万左右提成，因此非常上心。但是，这位客户的要求太多，按给出的报价，可能会导致公司亏损的情况，根本没法做。在这种情况下，他只能忍痛拒绝这个合作项目。
除此之外，明明谈好了的合作（已经交了钱的那种），客户却在临门一脚变卦的情况，王轶在工作中也会时常遇到。他直言，沮丧是一定的，但不气馁，失败是下一次成功的最好借鉴。
一年半后，从底层做到了经理
通过不懈努力，王轶在工作的一年半后，实现了三级跳，从底层做到了经理职位。
当问及这么短时间内的晋升秘诀时，王轶思索半刻说道："其实根本没有什么秘诀，别被网上的鸡汤文误导。如果非要说出点道道，我认为最直接的就是业绩，用业绩说话，是销售最直观的成功之路。你想晋升的话，每个月必须要达到公司给你定的这个销售目标。这是最基本的，没有谁是随随便便就成功的。
而在这背后，我们需要端正自己的心态。虽然看起来我们是在为公司打工，但实际上，我们都是在为自己打工，想通了这一点，才有更好的工作动力。像我的话，我从来都不以公司定的每月3万、8万元等业绩为指标，我只关心我每月能到手多少钱，并以此来定我自己的指标。"
在这样的思想指导下，王轶虽然在跑业务上经历了诸多挫折，但还是成功开发了不少用户。如今，他的客户除了公司分配的30%之外，自己开发的占到了70%。圆满完成了作为一名出色销售员的第一阶段——前期的客户积累。通过客户介绍客户，他的出单率明显比以前高了很多。
王轶表示，他现在手底下管理了6个人，工资也达到了年薪40万，表示对自己的现状很满意。不过，他还是需要看书，或者在坐地铁的闲暇时光里刷脉脉等职场社交平台，看一些企业的管理案例，学习管理类的知识。毕竟，这方面的知识和经验，他还是比较欠缺的。
面对未来的规划，王轶表示："目前已经把女友也接到了上海。两人打算一起打拼打拼，赚够一定的钱之后，回安徽老家定居。毕竟，上海的房价达到了3、400万一套，留在上海的希望不大，也没那个必要。到时候，自己有了人脉也有了资金，回老家找点事做或最点事业，都可以……"
通过王轶的故事，我们看到了安徽人骨子里的那股韧劲，也看到了销售行业的艰辛。"要想人前显贵，必要人后受罪。"作为一位没有光鲜背景的90后，他用自己的努力和汗水，书写着属于自已的传奇人生。
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