可以说营销的基本原理就是4P理论，之所以被称之为理论是因为他能解释营销上的所有现象很夸张对不对反正如果你做营销肯定是绕不过4P理论的，我来为大家科普一下关于4p营销理论的主要观点?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!
4p营销理论的主要观点
4P理论可以说营销的基本原理就是4P理论，之所以被称之为理论是因为他能解释营销上的所有现象。很夸张对不对。反正如果你做营销肯定是绕不过4P理论的。
我们来简单认识一下4P理论。它是4个英文单词的缩写。即：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）
产品：企业应该洞察消费者需求，创造解决消费者需求的产品。产品解决的是卖什么、向谁卖的问题。
价格：产品的定价很重要。因为价格决定了有多少利益和资源可以分配。以及如何分配。电商里很多人做分销，但如果没有利润，分销是走不起来的。有句话是这么说的，如何分饼决定了饼的大小。
渠道：渠道可以看作公司外部的营销团队，虽然很贵。目前在国内依然是渠道为王。但没办法，人家就是能给你带来流量。不是你有了产品价格足够低就能卖出去的。渠道管理依然是营销的重中之重。
推广：推广的核心是建立品牌。是一个认识我 —— 信任我的一个过程。
实用案例这是我在华杉品牌营销品牌课里看到的一个营销案例。
西贝莜面村在之前经历了两次定位策划：
第一次是定位为西北菜；只在推广上做了修改定义为西北菜，产品、价格、渠道都没有变化。最终也没啥效果。
第二次是定位为烹羊专家，就是烹调羊肉的专家。不仅改了说法，还实质性的改了产品。菜品向羊肉集中，客单价提高了。如果客人变少了，毛利率也下降了。造成了不小的损失。
在2013年，华与华开始和西贝合作的时候，重新针对西贝的4P做了盘点
第一个P是产品，西贝的产品是什么？是西北菜还是烹羊专家？都不是，整个店，包房、桌子、菜品、价格集合在一起的店铺是产品。
第二个P是渠道，西贝的渠道就是他所在的店铺位置，街道的行走过的人群就是西贝的流量。店铺所在位置就是西贝的自媒体。第一个调整的是渠道，原来西贝开在大街上，而当时的shopping mall在快速发展，既然店铺的流量，越是好的位置越自带流量。所以西贝后面一直紧跟着shopping mall开店。
渠道变了，紧接着产品要变，原来大街上可以开3000平米，shopping mall里没办法只能开300平、600平的店。也不设包间了，对应的厨房就要变小，菜品也要跟着变少。所以西贝从100道菜变成了33道菜。原来的大桌也都换成4人小桌。那菜品的份量也要跟着变。又引出了第三个P价格的改变。菜量变少，客单价就变高了。这些是因渠道改变从而引发产品价格的改变。
第4个P推广，最大的改变是与华与华创意的“I LOVE 莜”。这个标识符号对应了西贝的品牌。跟好的宣传标语一样，好记的品牌符号是无法估价的。
总结一下，在做任何营销活动时都应该围绕4P来设计。任何单独针对一个P的营销方案都是不完善的。这种可以被称为理论的思考方式，有助于我们更好地理解营销，达成我们的目的。
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