上次有小伙伴给我留言——
朋友在做生意，想拉我一起入伙，怎么评估这事儿靠不靠谱呀？
这个问题前前后后，有好多人问过了。
我正好有一些亲身经历，最近，也密集调研了许多小生意。有一些心得，可以唠唠。
一
要不要参与朋友的小生意，我觉得主要看4点。
首先，也是最重要的——
看你这个朋友，可信度如何，人是不是靠谱。
靠谱度是一个前提条件，决定了你能不能参与。
为什么这么说呢？
一个生意风险多大、失败的概率多高，操盘的人是能最先感知到的。
当操盘的这个人感知到生意失控的时候，他有几个选择：
1）反正不是我的钱，我就义无反顾去冒险。
搞砸了就搞砸了；反正不是我的钱。
2）我想尽办法，把股东们的钱，变成我个人的钱。把钱挪用干其它买卖——也就是恶意转移资产。
把损失都留给合伙人。
别觉得这事耸人听闻，事实上很常见。毕竟大家一起合伙做生意，利益并不是那么一致的。
举个栗子：
我自己从去年开始，一直比较关注一个团体组合，买了他们的唱片。
这个唱片吧，是交给一个国内有名的音乐平台发行的。
双方可能是谈了比较深入的合作和资源置换，这个组合的老板也就很放心的傻白甜了一把。
卖唱片的钱全留在音乐平台账上了。
结果双方谈的资源吹了，音乐平台的老板也不靠谱，悄悄的把钱挪走了，欠他们的一千万也不给了。
这个组合最近就在讨薪...
之前看他们在微博上说类似的话“别觉得我们是明星，我们其实很穷。”
本来我还不信，现在信了...
这种恶意挪用资金的事情实在太多，随随便便能举出一大堆例子。
即使是上市公司，被监管的那么严，不也常有大股东侵害小股东权益的事情么？
所以在风险投资界，有一个大家公认的“潜规则”——
天使轮投资，就是投老板这个人的人品。
如果操盘人靠谱，即使生意风险变大，已经不可控，他还是会努力的去做好风控、来为你省钱，尽量减少你的损失。
如果操盘人，自己也投了较多的钱，那就更好了。
他会管账管的很细、在意每一笔支出。
如果人不靠谱，他可能用人的成本也好、采购的成本也好，会马大哈、随便花。
或者经常吹牛吹到天上去，没一个能实现。
二
第二点我觉得很重要的是——生意的现金流。
现金流是否健康，决定了这个项目的寿命长短、和持续做下去的概率性。
最近我的朋友圈有一个很“好笑”的事。
有一个媒体被公关公司拖欠了稿费，拖了两年都不给。催到最后公关公司直接跟他说——稿费打个8折吧，不然没钱。
把媒体气了个半死——我要告你！公关公司两手一摊：随便，反正没钱。
这个公关公司还是全国十大之一呢。
为什么这么无赖？
因为经济不景气，拖死了很多公关公司。
据我了解，很多公关公司的应收账款回收得很慢。
什么意思呢？
简单来说就是——你今年名义上赚到钱了，其实对方根本没有付给你...
甚至去年赚的钱，今年还没拿到手...
像这个媒体维权的事，就是汽车厂商拖欠公关公司、公关公司就拖欠媒体。
拖着拖着，好多公关公司就被拖死了...
所以你说现金流有多重要。
现在很多企业都抠的要命，这个钱不能花、那个钱不能花，就是为了有个健康的现金流。
你参与一个生意，一定看重它的现金流。
牛X的公司，甚至能提前拿到预付款，而不是自己垫款。经济下行，需要大量垫款的项目，一定要谨慎再谨慎。
三
一门生意要不要做，第三重要的是它的收益率。
收益率，决定了它值不值得做。
有一天知识星球有人问我，一个小生意回报率达到多少的时候，值得参与？
我说，没有定论，只能说我个人标准。
它的净资产回报率（ROE）至少要达到50%。
为什么是50%呢？
因为做一门小生意，退出很难，流动性很差。
那我投一大笔钱出去，一年只有10-20%的收益，可能它的规模很难突破、利润就被锁死在很低的水平了。
我还不如去买几家优质的上市公司。
收益虽然低一点，但足够分散，想卖就卖，流动性特别好。
50%以上收益的生意多么？
很少很少。
但当你拿着这个标准去衡量一些机会的时候，你就会变得很理性，不会一时脑热就出手。
当然 ，50%只是一个我个人主观的标准哈，不一定对。
大家可以随意反驳。
四
参与一个小生意，第四重要的，是沉没成本。
也就是失败了、钱打水漂了你能不能接受。
举个好玩的例子——
我问过艺术品投资领域的朋友：当代艺术很多是看不懂的，随心所欲的，市场没稳定的。
那怎么判断能不能投它？
她给我几个标准：
你喜不喜欢？
第二个是，它能不能体现一定的深度的、思想性的东西。
如果是那种泛滥的、谁都能模仿的、到处都在流行的东西。也难跑出来。
最后，重要的还是——
你能不能接受沉没成本？如果特别喜欢，那即使买砸了，你也没那么难受。
买砸了，就当买了一个漂亮的大。
要是接受不了失败...就，还是再考虑考虑吧。
别光想着赚钱很美，想不到赔钱的苦哇。
以上，就是评估一个小生意，是否可参与的四个前置条件吧。
当然，有些人参与一些生意时，可能并不图金钱的回报。
就是图好玩，图个新鲜感，图享受过程。
嗯，那以上的标准，就不用太考虑了吧。毕竟，千金难买心欢喜...
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