有人买房是为了在城市安一个家,有人买房是为了有个更好的生活,有人买房是为了投资,有人买房,是为了圈定自己更高层次的精神领域,所以,这个城市不断有人踏进买房队伍的群体,只是每个人的需求存在着一定的差异。正如今天说到的吴总也是这批大军中的一员。

水岸清华瀚宫是哪个开发商(他是地产开发商)(1)

这位吴总,刚过完46岁生日,他是北京某知名地产开发商的老总,在地产圈赫赫声名十余载,对资本和市场的嗅觉相当的敏锐。但今天的重点不是要说他对于开发地产功成名就的标签,而是要与大家分享他作为一家开发商老总对购买房产的心得体会,正如为什么不选自家别墅楼盘,却成为了盛德紫阙的业主。

我们都知道开发商研究的是整个楼市,买房人琢磨的是房产,虽然他们都是买房客,但他们买房的思考维度和心态完全不一样,他们之间就像码农不懂互联网,银行不懂信贷。虽然他们都混迹于房产圈,但开发商专注的是把土地变成房产的一级市场,买房人专注的是房屋产品的二级市场。可以说,开发商对城市规划的理解和对板块发展的预见是优于买房人的。因为开发商在拿地的时候,会有大量调研团队,帮助他分析地区和板块的发展。而买房人只有通过一些内部人士才可能知道远期规划信息。

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吴总对于房产供需市场有着真知灼见的理解,被采访的开场就先从人的购房心理做出剖析:

买房是个恐慌的事儿。为什么呢?买房是个大宗交易,几十万、几百万、几千万,涨跌一点,都够我们干几年的薪水,如果是几百块肯定不恐慌了。另外,我们对不确定的东西恐慌,买房的信息不易对称,是天然的。开发商能够通过价格测试知道那种户型,到某个价格还有多少人要买,进而定价,而我们是不知道的。建房子工期有多长,开发商可以预期,但最终不是他们自己决定的,而是要牵扯到政府多个部门的配合,所以,供需双方并不能完全确定交房时限,此时,开发商就消费他们的信誉度了。有没有办法消除这样的恐慌呢?有的,如果你在地产开发企业有个熟人或亲戚就不恐慌了,或者有个像我这样的开发商邻居也行。

那么制造这些恐慌最本质的东西到底是什么?当然是房子的稀缺。

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我们知道,房子是由钢筋和水泥等构成的,这些都不值钱,值钱的是盖房子的地。我们的地真的稀缺吗?我告诉你们,并不是。拿出千分之三的土地,流浪汉都可以有一套房子。不是没有地,而是没有建设用地。就像现在的北京四环内没有建设用地,这就说明四环内的房子就是稀缺的。用经济学的话,在地产这里,需求弹性大,供给弹性小。这些特点决定了稀缺,稀缺就要抢,抢,不恐慌才怪!

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然而,在开发商天花乱坠的推销下,你在买房时会有种莫名的孤独感、无力、纠结,因为你花了高价并不知道它未来会怎么样,就像嫁人一样,都是“赌一把”的心态,尤其是在开发商对外公布的信息不对称或者承诺没实现时,这种孤独感会愈加明显甚至会转化成愤怒。所以说,我们会看到很多楼盘发生业主维权事件,这实际上是深层次的供需矛盾,没有必要全盘否定某个楼盘。

说到为什么会买盛德紫阙,吴总坦然的说:我是一个商人,有着天然的逐利心态。买房子也是一样,我首先会把这套房子放在市场中计算和对比,要看它的性价比和升值空间。

我是从周边别墅向城区回流的客户,在四环内拿不到地时,我就决定要到城区再入手一套房子。为什么呢?毕竟生活还是柴米油盐酱醋茶,所以配套很重要。山水别墅固然好,但生活还得回归现实中来。第二,物以稀为贵。四环拿不到建设用地,就意味着四环内不再有新盘,想再回到城区就得进军二手房市场了,而恰巧紫阙各方面都对位的我的需求。当初买紫阙时相当划算,现在价格涨了不少。

说到这儿,吴总会心一笑说:你一定会问我楼盘旧改的话题。可见他料事如神,深知这次采访的目的。

他语重心长的回答道:我也是开发地产这么多年过来的,北京的好产品我闭着眼都能找着。买紫阙时,我压根就没考虑过旧改楼盘的事儿,想一想四环的建设用地都没有,更何况是二环呢,如果你就想二环内买个全新楼盘,那我只能说有点困难。其实盛德紫阙的选址是非常讲究的,楼盘处于传统的主城和核心区域,内城配套纯熟、交通便利;仅距紫禁城4公里,并且未来东西城将成为政治中心、文化中心的核心承载区,文化底蕴深厚且升值潜力很大,还有个更重要的是,住在老城区特别安静,居中而静,是我这个年龄段特别想要的,这些利好再等几年真就等没了。

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点了一支烟,吴总站了起来,看看家里摆放的全家福说:当然,一座房子承载的,不止是投资,更是家庭。

从2017年开始,不管是高端豪宅,还是普通住宅,整个楼市回归冷静。地产行业由“黄金时代”的上半区走入“白银时代”的下半区,人们对于地产业态的需求,也从空间面积层面的关注到更多地追求软性内容特质,从居住条件到居住质量、居住环境的重心转变。而对于帝都,政府超强的限购调控,地产从投资者的“炒房”已经回归到“住房”的本质需求。

所以,“家”是核心。所谓的刚需,二人世界;所谓的改善,三口之家;所谓的度假,四时好景;所谓的奢华,一家荣耀;所谓的终极,一生牵挂。考量一座房子,最重要的是,居住者会在这里住多久,生活多长时间。何时来,几时去。这才是一座好房子的本质意义。

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同时,吴总很贴心为买房客总结了几个看房标准:

第一个看物业。物业直接决定你的生活品质,物业职能很强大,你是否尊贵取决于它是否把你捧成皇后,它与你生活息息相关,回家的心情如何也取决进入小区门的刹那,所以,物业会决定着我们选择了哪个小区。像紫阙,虽然刚开始他们的物业并不是很完善,到了现在已经有了豪宅该有的物业标准。这个完美蜕变我是看在眼里的。

第二个看邻居。周围住的邻居的文化层次、素质怎么样?也会直接影响到居住在该小区的心情和体验。跟和蔼可亲的人做邻居、跟文化人做邻居,生活也会变得美好舒适起来,不是吗?

第三个看环境。环境的首要选择,是否安静。“安家”反过来,就是“家安”,一个家安定了,你的心才是安定的,家是清静的,这颗心才能真正回家。

整个采访中,吴总始终没有过多的说到紫阙到底有多好,他深知地产圈安利产品的套路,他说更多的是告诫买房客买房要如何理性思考,一个好产品要如何分析和评判,至于紫阙产品如何,他把这个思考留给更多准备来紫阙的人

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