在林尚沃离开秋月庵的时候,石崇大师曾告诉林尚沃,他将来会遇到三个重大的危机,并且送给了林尚沃三个锦囊。

三个锦囊分别是:第一“死”字;第二“鼎”字;第三戒盈杯。

那么,林尚沃在今后的人生道路当中,仅仅是会遇到三个危机吗?这里的“三”是一种归纳。“一生二、二生三、三生万物”,在数字里面,“三”有着特殊的含义。

林尚沃人生格言(百尺竿头更进一步)(1)

一、危机之谜

可以理解,林尚沃的三个危机,其实是三类危机:

第一类,必经的困惑。这类危机,只要勇往直前,便可化险为夷。化解这种危机,却是需要苦思冥想的,因为遇见此类危机时,人并未真正成熟。

第二类,顺风顺水后的大意。人生旅途上,人总是在摔倒、爬起,总结经验,步向成熟。这类危机悄无声息,保持警惕的话,可以发现;疏忽大意的话,不容易察觉。

第三类,人生巅峰处的自大。人总会达到空前鼎盛的时期,此时的人,会觉得凡事都在可控范围之内,难免会做出错误之举。经过大风大浪的人,得失已不再重要,此时,即使知道是错误之举,也会在所不惜。

林尚沃人生格言(百尺竿头更进一步)(2)

二、何为“死”,死既是生

下面,我就林尚沃第一个危机,来解读“死”的含义:

在书中,出现第一次危机,“死”的时候,是林尚沃带了5000斤红参来北京,因为价格过高,受到北京商人的联合抵制,一斤红参都没有卖出去。

5000斤红参,压了林尚沃大量的资金,若红参卖不出去,不能变现,无疑会使他破产。那么,北京商人的抵制,是否应该?林尚沃的定价是否合理?

北京商人的抵制,是可以理解的。过去每斤红参25-25两的价格,而这次林尚沃带来的红参,要价40两/斤,是他满天要价吗?

不是,价格上涨的原因有三:一是当年红参减产,缺货走俏;二是,出口中国的人参开始收税;三是,之前的价格已经维持200多年,在物价上涨的同时,之前的价格已是利润微薄。

放在林尚沃身上,若以原来的价格出售,等于宣布他破产。林尚沃为了拿到人参交易权,投入大量财力,他能够垄断人参交易市场,也下了血本。所以,他是有条件、有资本,又不得不去涨价。

涨价是必然的。但是目前,他所面临的困难,是人参有价无市。这个“无市”是人为的,是被北京商人抵制了。北京商人要求他降价,只有降到之前价格,才会买。

但对于林尚沃来说,降价是死,卖不出去也是死。所以,他陷入“死”局。

林尚沃人生格言(百尺竿头更进一步)(3)

这时的他,想到了石崇大师所预料的,他的第一危机出现。

死,有两种:

(一)、降价。降价可以使红参全部售出,但没有利润可言,这是林尚沃最不愿意做的。

(二)、挺过去。这也是林尚沃最终选择的。

石崇大师给出办法中的“死”,是个有禅意的“死”。在佛学中,死既是生,也就是说,死是一种境界,是告别过去的一种方式。

这里的死,是种涅槃重生的意思。只有告别过去的思维模式、处事方法,才能获得重生。人生才得以升华。

存亡自如,死是结束,也是开始。

石崇大师所指的第一危机之死,不见得一定是指北京商人的抵制,而是一种,在林尚沃经商之路上的重大困境。

困境面前,是如何决策,才是关键。石崇大师料到,林尚沃将来一定会遇见他解决不了的困难,当平安度过困难,林尚沃才会有所成就。

林尚沃人生格言(百尺竿头更进一步)(4)

幸而,林尚沃通过金正喜的点拨,悟透了“死”的含义。百尺竿头更进一步!想开之后,脑海中的疑云散去,从来变得更加豁达。

再将红参价格从40两涨到45两时,林尚沃已经从“死”中“活”过来了。他是向北京商人宣布他的态度!

回程之日,林尚沃的红参依旧没卖出去,他采取的方式是火烧红参,不正是涅槃重生嘛。

对于林尚沃来说,红参卖不出去,自己已经“死”了,对于死人来说,便没有可怕而言,没有疼痛而言。

此时,烧毁红参,对于北京商人来说,可不是一件小事。他们面临的,将是无参可卖,药无参而非药,红参却是他们的救命稻草。

所以,面对林尚沃的从容烧参,北京商人可谓是热锅上的蚂蚁,他们比林尚沃还急。等他们救下所剩红参之时,即是林尚沃完胜之时!

最后,北京商人不但以高价购买红参,并且承担了烧毁红参的损失。林尚沃不但没有任何亏损,还赚的钵满盆满。他不仅赢得了财,更巩固了自己的商业地位!

林尚沃用的是“破釜沉舟”之计,从而大获全胜。

林尚沃人生格言(百尺竿头更进一步)(5)

总结、我们从“死”中学习到什么

《商道》重在“道”,书中告诉我们的,不仅仅是从商之道,更是做人之道。

从林尚沃的死而复生中,我们得到那些启示呢?

1、原则。从一开始,林尚沃就不打算降价,就算遇到前所未有的抵制,他都不曾动摇。降价的路不可行,他才努力去寻找其他破解方法。

2、变通。“穷则变,变则通”。事物,发展到了极点,就要发生变化。发生变化,才会使事物的发展不受阻塞,变得通达。

3、唇亡齿寒。在社会上,与人方便就是与己方便。利益当前,不要做损人不利己的事情。与己相关的人,往往是存在着一荣俱荣,一损俱损的关系。给别人添堵,正是给自己使绊。

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