最近荔枝陆陆续续的上市了，我们的三农带货达人们，纷纷开始带我们灵山的荔枝了，与往年一样，大家都非常的卖力在为自己的家乡的荔枝走向全国而拍视频和直播。按理说现在，大家纷纷为了荔枝出钱出力，本是好事一件，特别是现在的大环境下，为什么很多人都觉得自己是韭菜呢？或者说三农达人们在带农产品，很多人都不太待见了呢？尤其是我们的标杆“巧妇9妹”，因为带荔枝的事情，现在被人说成了“韭妹”，韭菜的韭。
现在地头的收购价格大概是这样的，妃子笑3-4元、黑叶2-2.5元，白糖罂6-7元这样，现在居然卖20元一斤实在太贵了？
贵吗？
咱们来算一下，因为荔枝是不耐存储的水果，新鲜的荔枝不做任何的保鲜措施的话，摘下了两三天就会坏掉，意思就是如果发普通的快递，从你下单到你收到货，需要3天到4天时间，那么你收到的荔枝就是烂的了，所以需要我们选择48小时内到货的快递，那么这个就是顺丰ems之类的高价快递了，目前这类快递普遍在500克10元左右的价格，意思就是发一斤就要10元，这个还是大客户价，普通人去寄一般是25一斤起步。这么算一下，一斤妃子笑荔枝的成本不算人工和包装，成本就已经至少要13元了，如果加上打包的成本，一般打包人工费用是1元一单，箱子冰袋大概是4元左右，所以这么一算网购妃子笑荔枝20元一斤还贵吗？这个是按照地头收购价格来算的哦。
如果是批发价格来说那成本就不止20元了，现在南宁海吉星的批发价格是6元左右，我们这里柳州的零售价是10元左右，数学好的，大家算一下。能用3-4元一斤买荔枝的人，一般都是包园的，能用6-7元一斤买荔枝的人，一般不买个几百斤，人家是不卖给你的。我们普通的本地人买荔枝，一般都是10元左右。省外的一般就是16-18甚至是20元左右，而且是经过了保鲜处理的，味道比不了新鲜采摘的。
我个人认为不贵，因为前几天我在市场上买的妃子笑荔枝就是16元一斤，现在是高峰期了，所以现在相对便宜一点。
一说到国外的东西买到我们这里超级贵的，但是我们自己的东西卖得贵点，大家就群情激奋了，一时间什么情绪都出来了。
我们广西的水果很多，有些也卖得非常贵，比如桂味荔枝，市场上都是30-50元一斤，还有我们的融安金桔（脆密金柑）地头价都是30元以上一斤。乍一看不是一般人能吃得起的，但是相比人家日本的青提300元一斤的价格，简直是小巫见大巫了。相比这些金贵的水果，我们这里的各种橘子、芒果那就便宜多了，应该很多人9.9都买过5斤8斤的橘子芒果吧。那为什么我们的水果那么便宜呢，人家外国的水果就那么的贵？难道是我们的果农种的水果不配卖那么贵吗？因为产地、产量、品质、运输成本等因素的，我们自己的水果注定不会卖得太贵，但是我希望我们的水果是可以卖得比较高的价格的。
所以，人家卖得贵是因为产地、产量、品质、运输成本等因素决定的，我们卖得便宜也是因为这个原因；我们想要提高我们的价格，应从质量和包装上面想办法，大家想想为什么同样的农产品，为什么在地里的时候就便宜，等到了超市里面价格就翻了好几本呢？有了包装，提升了知名度，我们的水果自然就可以买贵一点了。
但是现在有些人，看到我们网上卖的农产品贵点就大喊大叫的，特别是一些带货达人带的农产品贵点就说人家割韭菜，这样的情绪也是不对的，卖得贵一点，说明种果的果农们收入会高一点，让他们还有继续种下去的动力。如果一味地低价在卖我们的农产品，不是带货的达人亏，就是农民亏。所以现在的带货达人们都是在带工业品了，很少有人在带农产品了，代工业品售后少，利润高，价格还低，商家亏得起；而带农产品的达人们自己不想亏也不能亏了农民，所以积极性就降低了，多一事不如少一事；所以现在还在带农产品的达人们，大家要多一点包容，我是相当佩服他们的，别动不动就拿什么韭菜说事。
2020年初的时候，在三农达人圈发生了一件大事，就是各个三农达人们不带农产品了，都去卖黄金去了。那时九妹们，在自己的直播间风风火火地开始卖起了金银首饰，就在这个时候，网络上就开始流传“九妹成了满身铜臭味的农村妇女”，因为事情继续的发酵，有些达人原本已经做好的了直播安排，都纷纷的取消掉了直播。之后就再也见不到他们带黄金了，但是他们的口碑也是从这个时候开始了下滑。所以当九妹开始卖贵一点的荔枝的时候，为什么那么多人会说，割韭菜的又来了的原因就在这里了。
别人我没有太关注，但是小六我是知道的，这么些年来一直都是买水果的，年初买橘子，年中买芒果，年关又是金桔，偶尔带点碗筷，一直都是助农的好手，当然还是会被人说是割韭菜能手。
再说说九妹，在2021年初的时候，我们有了一次接触，当时我们一起去卖融安的金桔，那时九妹团队带来了20几个带货的达人一起到金桔的果地里面去直播，整整直播了两天。供货商是当地的农投公司，给的供货价格也是挺高的，而九妹直播时候的价格比供货的价格高20%，也行大家认为这九妹又要大赚了，但是大家不知道的是，这高出的20%是作为带货达人的佣金设置给了那20几个带货达人，而且吃住的费用是九妹这里掏的，九妹相当是出钱出力赚吆喝了。我当时是作为与他们合作的另一个团队的身份和他们一起去买金桔的，所以我很清楚是怎么回事。但是因为但是虽然人来了很多，但是因为金桔的价格普遍偏高了，所以也带不出多少单，也没有引起什么波澜，很多人都不知道这事。
九妹、小六们作为三农头部达人，虽然现在也不怎么火了，但是他们对当地的贡献也是有目共睹的，不过在商言商，总不能让人家做亏本生意吧，为了长久的服务当地果农，水果卖贵一点是无可厚非的，人家卖得贵是人家的本事，眼红是眼红不过来的。不过话说回来，如果没有2020年初的那波骚操作，他们的人设也不会过早地崩塌，在想重新做人设，那就难了，就比如一间房子，倒了就是倒了，变成了废墟一片，就算重建看上去是一模一样的房子，但是这毕竟已经不是原来的房子了。
上面说到的九妹小六们，其实都是在农村创业的典型了，而且确实也是带动非常多的农村青年朝着拍视频，做直播的路子去创业了。其中我就是被带动的其中之一。
先说说他们的创业的模式吧，他们是通过拍摄视频的方式在平台上面吸引流量，在通过这些流量来变现的，有些是接广告变现，有些是带货变现；说得比较具体一点就是，通过拍摄关于农村生活的视频，展现有故事的农村人，发现有趣的农村事，让过惯了城市生活的人通过观看这些视频，让人可以身临其境的体验现代农村生活。
这样视频做好了，关注的人就多了，凡是有人的地方就会有商机，所以很多人看九妹们平时劳动时种的菜，自己就会想买一点来吃，看到九妹们村里种的果，看见漂漂亮亮的，就会想要吃一口，所以想要买东西的人多了，于是就开始开店买农产品了，因为看的人够多，所以有时候在视频里面出现某些商品，都会带来一定的曝光度，所以就会有人来联系他们，让他们在自己的视频里面展示一下自己的商品，达到广告的效果。随着粉丝越来越多，货就会卖得越来越多，商家带来的广告也会越多，收入自然就会多起来了。
这样一个创业的模式，对于在农村的待业人员来说是一个不错的选择，所以很多有条件的人就都去拍视频，做直播带货去了。网络上流行这么一句话说“广西的网红比粉丝多”，反映的就是这么一个情况。
网上流传说，这些头部的三农网红的身价都是过亿了的，我个人认为，应该没有，而且有些可能比我们想象的要惨一点。大家知道创业一般会经历先投资然后坚持，因为坚持而负债累累，因为负债累累搞得妻离子散灰头土脸，继续坚持遇贵人，然后抓住机会拔地而起的过程。但是很多人坚持不下去，坚持下去了还会死于负债累累，没死的也遇不到贵人，遇到贵人了而抓不住机会，能成功的人就很少很少了。
那么用这个模式去创业的人，也是会经历这样的过程的，所以很多人只看到人家的风光，而对人家的背后所承受的压力而视而不见，总是为了人家赚点钱而且眼红人家。
我看到小六在自己的视频中说公司亏损，我们看到九妹晚上11点多还在直播卖荔枝，看他们的眼神好像都是在强颜欢笑着。
那么这条路子还有前途吗？我个人认为有。
首先这确实是一条不错的创业路子，门框也低，赚到的人也很多。如果自己有一点过人之处，有一个运营的团队，有适合的供应链，那么这条创业路子是可以考虑的。
首先我们要遵纪守法，不守法的人，赚了多少就要吐出多少，比如某巴、某娅，赚得再多都逃不过法律的制裁。
然后要懂得保护自己，不懂保护自己的人，再出名也是为别人做嫁衣，比如子7，现在停更多久了，多好得一个ip就这样慢慢得被人遗忘了。
最后，不忘初心、少点浮躁、勿急功近利，做符合自己身份的事情，真诚服务自己的粉丝（客户），传播正能量。
现在做一件都不容易，特别在农村做事情就更加困难重重了，九妹小六们都给我们打好样板啦，多研究他们，会对我们有帮助的。
诋毁你的人也许是你的同行，也许是的对手，也许是跟风的人，但是他们都是你创业路上的忠实同行者，让他们见证你与众不同吧。
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