经过长达数十年的发展，宝洁公司再次与竞争对手金佰利公司在2013年底共享美国纸尿裤领导者的地位，并持续的发展。但对于发展中国家市场，尤其是中国和东欧，金佰利的好奇纸尿裤增长迅速，并在近年抢占了保洁公司帮宝适的市场份额。
讽刺的是，两个公司在一个地区获得成功的同时却失去了其他领地。帮宝适的目标是通过引入更高端的上拉纸尿裤来恢复在中国和东欧的失地。与此同时，“好奇”正准备通过更加注重价格夺回美国市场份额，金佰利主席兼首席执行官汤姆·福克在一月份的电话会议上说。
两者都试图利用每一个市场增长领域的数据，并归类总结出谁消费了他们的产品—或没有消费。美国的父母为了省钱一直远离昂贵的训练式纸尿布。作为主要消费者,中国和东欧的中产阶级父母们非常喜欢这些产品。
正如Bernstein Research的分析师Ali Dibadj看来，保洁的Luvs产品性价比高，并在近年来注重价格的美国市场获益匪浅，而金佰利的好奇却因为其相对溢价定位元气大伤。在中国和东欧，好奇的较高档产品正好适合不断壮大的中产阶级， 其销量比去年的最后一个季度增长了25％ 。虽然中国整体经济增长已经在放缓，但中国中产阶级的崛起仍特别有助于好奇的销售，Dibadj先生说。 （事实上，欧睿预计，尿布和训练裤在中国的美元销售额在去年第一次超过美国。）
保洁公司北美区婴儿，女性和成人部门的副总裁Yuri Hermida在看到近年美国和中国市场发展越来越接近的数据时，他表示同意以上的分析。
Mr. Hermida在2013年来美国之前，他在亚洲处理了八年针对婴幼儿护理的业务; 在他在中国期间，他自己的女儿正是在用纸尿布的婴儿期。现在，保洁公司在中国推出的裤式尿布，他认为人们的喜好会随着新品的推出而转变。
大多数中国家庭仍然只有一个孩子，这意味着大多数家长是新的市场，但他们不能常留。“在如美国的发达市场，婴儿留在该类别平均三年”埃米达先生说。在中国，如厕训练开始得非常快，所以他们停留平均14个月。所以，每14个月都是一轮新的纸尿布营销。
Mr. Hermida承认保洁公司在美国的一些成功归功于高性价比的LUV产品，即目标群体是“经验丰富的妈妈”（尽管中国放松独生子女政策，但这个群体的妈妈在中国几乎不存在）。他也说道，最近帮宝适的增长一直快于的LUV产品，这个现象让所有品牌的销售和份额在过去六个月都得到了提高。
帮宝适的增长归功于“插入点式”的营销方案，其中包括给90％的美国医院提供样本，埃米达先生说。然后，帮宝适把样本保留在了婴儿干爽纸尿裤的中间层，并定价高于Swaddlers和Luvs产品。
发现有些妈妈坚持使用Swaddlers后，帮宝适近年来修改了旧的战略并扩大了尺码大小到6码，并且唯有此品牌在美国价值达到了7.5亿美元，埃米达先生说。
“在出生率不断下降的环境中，我们却在这个领域实现了增长，并连续五年扩大了市场份额。美国的纸尿布消费数量和美元销售涨幅在过去的一年都得到了提升，并且保洁公司占据了所有的增长，Mr. Hermida说。
“现在我们期待出生率开始缓慢上升，”他说。“在2014年底，我们开始看到了一些起色。不是经济衰退前我们所见的，而是开始变得更好的预兆。”
编译：杨家杨 图片编辑：Dandan
原文作者:Jack Neff, Jack Neff 译自: Ad Age
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