采购与供应链管理提升 企业采购与供应链管理

俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，“采购就怕找错供应商“。开发供应商就如找对象，需要在恋爱阶段互相真正了解后才能结婚，才能签署合作合同。

供应商是采购工作的合作对象，开发和管理好供应商，就有80%以上的把握完成采购工作的目标。物料供应、成本控制、质量管理均与供应商管理息息相关。

供应链管理

理想的供应商结构是20%的供应商供应80%的原料、产品及服务。减少供应商数量，可提升讨论议价能力、降低运输沟通成本、快速发展培养战略供应商。

本人曾任一大型企业采购总监，主要产品是给BOSCH、METABO等世界一线电动工具品牌OEM，年产值10多亿。供应商最多的时候800余家，产品编码20000余个，采购人员40多名，效率低下，错误频出。后来在德国客户建议下，决定上马SAP ERP，上马之前，先用三个月大幅削减供应商数量，减少产品编码。在ERP专家的指导下，用了不大三个月时，供应商数量、产品编码同步缩减三分之二，半年后，上马ERP后，采购人员再缩减一半，效率大幅提升。

供应商分级分类标准有很多种方案，按占20%数量、采购额占80%的原则进行分类更加科学。既能掌控供货，又能管控成本。

本人观点一直强调供应商的早期参与，对采购及产品来说，再怎么强调都不为过。产品质量是设计出来的，产品成本是设计出来的，让供应商早期参与产品的研发设计是持续做好产品质量与成本的最优保障。

机械设计

出口型企业都知道，尤其日本、德国等比较严谨的国家客户，质量报告一大本，从结构到零件分析，面面俱到。这一类分析让供应商一块参与会更加专业，对客户来讲也更有说服力。如定期参加双方订单流程沟通会，不定期的质量问题分析会等。

早期参与再提前一块，就是重点客户让供应商一块参与的方案讨论中来，参与到市场规划中来。产品设计的目的是适应市场。只有与供应商共同决策，才能更快速与市场需求吻合，更好地满足客户需求。

专注企业管理，尤其是采购与供应链管理。碎片化知识、零散化学习、点滴积累，每个人都能成为专家。关注我，欢迎参与讨论企业采购及供应链管理相关。

未完待续