拜拜“洋买办”
文/晓晓
10月22日，浙江美讯丽通品牌管理有限公司（以下简称美讯丽通）宣告正式成立，并签约首个品牌韩国婵真，享有该品牌在大中华区全渠道的独家代理运营权。
据了解，美讯丽通由先手科技发起，并与新丽传媒及思美传媒三方合资成立，温州地区亿级代理商浙江希雅化妆品有限公司总经理潘炳利出任美讯丽通公司董事长。
于潘炳利而言，美讯丽通是一个明星代理商的转型之作。同时，它也是新时代下资源整合的产物，试图以全新的经营模式，革新进口品市场。
三方赋能，告别“洋买办”
据潘炳利介绍，美讯丽通是业内首个跨界合作的公司，旨在通过渠道、内容、营销的三方赋能和加持，打造行业现象级新锐爆品，并将目标瞄准进口品。
▍美讯丽通董事长潘炳利
据悉，先手科技具有线下、电商、微商等全渠道运营的成熟经验，负责产品和渠道；思美传媒是一家上市媒介公司，负责制定传播策略，品牌和产品策划推广；新丽传媒则具有成熟影视剧运作经验及丰富的IP资源，负责整合媒介传播资源、热点打造；通过三方互补，美讯丽通将为拓展中国市场的进口品打造一站式运营方案。
诚然，以贸易为主，缺少品牌运营经验似乎是“中国总代”的通病，这也使得不少曾辉煌一时的“洋买办”进口品，在新时代下逐渐被淘汰。而美讯丽通则定位为一家集经营、贸易、营销为一体的综合型公司，通过产品、渠道、品牌力的全方位塑造，缔造进口品行业新格局。
降低单品倍率，婵真全新归来
此番签约婵真品牌，美讯丽通也正式打响第一炮。据了解，作为较早进入中国的韩国品牌，婵真曾大规模进驻CS及百货渠道，具有一定的市场基础，但自2011年来，由于其进口产品卫生许可证到期，出现了产品断货现象，品牌开始逐渐撤出中国，最后收回中国总代理运营权。大规模撤出后，婵真品牌仅剩下线上的天猫旗舰店销售旗下基础的银杏系列产品，昔日辉煌不再。
如今重新启动中国市场，婵真品牌也将迎合中国的新生代消费者与消费趋势，进行全新的品牌升级计划。潘炳利介绍，首先从品牌识别开始，将对旗下所有产品系列进行包装升级，以改变陈旧的品牌视觉感。同时，凭借丰富的媒介资源为品牌注入内容，塑造品牌生命力。此外，本次将重点引进全新的中高端产品系列，以药妆和功效型产品为主，打造差异化的产品竞争优势。
▍美讯丽通与婵真品牌签约
潘炳利介绍，该品牌今年将首先进驻电视购物、网络分销渠道，待品牌升级完成，从明年初开始会加大对线下及线上品牌旗舰店的全面推广。线下渠道初步将以三福百货等生活方式类店铺，以及CS百强连锁为主。
据悉，全新升级后的婵真产品主要价格带为100-400元之间，共计30-40个SKU数，并选择差异化产品进行推广，例如董事长面霜、排毒养颜膏等单品。潘炳利强调，美讯丽通致力于降低进口品倍率，例如婵真单品的价格仅为韩国零售价的1.2倍甚至同价。
明年目标三亿，签约5-8个品牌
作为一家品牌管理型企业，婵真之后美讯丽通还将引进更多优质、特色的进口品牌。潘炳利介绍，2019年计划引进5-8个新品牌，除了代理品牌，未来还将收购和孵化新品牌。
据悉，由美讯丽通入股的韩国面膜品牌facezine，其首个爆品星空面膜今年年底即将在中国上市。对于发展目标，潘炳利表示，2019年预计规模达到2-3亿元，三年内冲击10亿元。
“未来，美讯丽通一定会成为化妆品行业中创新升级的典范。”潘炳利满怀期待。显然，通过引进优质进口品，降低单品倍率，并利用资源整合掌握最新型的营销方式，美丽讯通正试图改变传统化妆品贸易商的格局。
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