大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,经销商店长生意参谋,导购实用攻略

近年里,终端场景的改造一直是厂商重点关注的方向。

据大材研究的不完全统计,2021年里,关注到了200多起围绕终端场景展开的改造动作,比如:

视觉、味觉、感觉、嗅觉等五觉入手,进行软硬件的调整;引进数字化、智能化工具,搭建虚拟场景;差异化地选择一些场所,开设门店。

我们这里选择了10起终端场景的创新案例,从中或能看出终端正在发生的变化。

高端定制家居风口在哪(大家居终端场景创新十大案例)(1)

富森美:策展型家居新零售

2021年以来,富森美孵化的策展型家居新零售,在2021年高频落地。

其做法由两条线构成:

一方面,通过在家居卖场里开设的富森美术馆,举行艺术作品展示及沙龙等活动;

二是联动艺术家与策展人,在不同家居品牌的展厅里,进行艺术作品的展示,与家居场景融合,呈现更具生活情景化的艺术展览。

在2021上半年的公告里,富森美表示,借助美术馆,探索“内容 策展”的模式,提升卖场流量。

据大材研究的不完全统计,该馆从2021年10月开业以来,到2021年底,至少举办了近30场大大小小的艺术活动,吸引的客流量近10万。

前段时间,富森美术馆曾推送2021展览报告,对一年来的艺术展进行梳理,包括:

4月的【破·防】艺术现场突围展;尹铁淋绘画作品展;7月的四川美术学院青年艺术家邀请展;9月的曾元伟作品展;12月联合文轩美术馆以“时光”做展陈等。

这种从家居 艺术的场景入手,其价值体现在多个方面,比如拓宽商场的客流量,帮助商户提升成交率与客单值,同时又可能开发家居装饰艺术品的市场。

美克家居:洞学馆

美克洞学馆由美克家居运营,2021年初问世,展示面积2.3万平方米,上下六层,以人类洞穴文明和西域丝路文脉上龟兹艺术作为设计原点.

业态由穴居艺术(家居用品)、时尚餐饮(下午茶、酒吧、主题餐厅)和文化休闲(书吧、艺术文创)等三大功能业态构成,实现居家设计、休闲餐饮、艺术鉴赏、阅读交流等体验。

其中,展示了36个品牌,包括美克家居旗下美克美家、Caracole、Rehome、yvvy、恣在家等众多子品牌,以及合作品牌。

在洞学馆里,能够看到以西域白雅丹峡谷地貌为灵感的“西域峡谷”、楼兰墙、雅丹墙、汉唐风的25幅三角形壁画等。

梦天:门墙柜一体化店

围绕“装修一个家”的目标,梦天2021年继续力推终端改造,从木门店向木作旗舰店升级。

不再只是展示门,而是将门、墙、柜进行布局,营造六大生活场景,包括入户玄关、客厅接待、餐厅饮食、卧室收纳、衣帽收纳、书房。

在这些空间里,我们能看到木门、电视背景、沙发背景、床头背景、玄关柜、餐边柜、厅柜/陈列柜、衣柜等多种产品,实现了全屋定制木作。

店里配备开放式的设计中心,驻店设计师可为消费者现场设计方案。

丽维家:Hi House全屋定制综合店

2021年里,以定制 成品 家品为核心的综合业态店,颇为热门。

丽维家在4月时发布了Hi House,以“定制家具 成品 生活用品”的场景化全屋模式,借助高频生活品和中频成品家具,带动低频定制家具,打破固有定制家居赛道,提供实现一站式购齐的服务。

三大品类的比例可以灵活调整,在不同城市、不同店态都会因地制宜地进行比例调整。

在方案设计上,丽维家聚焦空间打造,包括客厅、卧室、餐厅、书房等小场景方案,让消费者不仅能买到定制柜类、沙发、餐桌椅、小家电等各类产品,还能把看中的样板间搬回家。

同类型的场景店态里,还包括林氏木业的“定制 成品家具 家居用品”的融合业态店,在品类搭配比例上,定制占60%,成品占40%。

京东居家、尚品宅配:超级家居体验中心

家居家装超级大店—京东x尚品宅配超级家居体验中心,在京东MALL亮相。

该体验中心占地面积近3000㎡,实现一站购齐家电、家居软饰、定制柜、配套家具、厨具日用等居家产品,并能线上线下购买京东居家与尚品宅配推出的卫浴套餐、联名款整装套餐。

下单整装套餐后,可在线获取装修设计图、合同等,还能获得京东专属客服、售后无忧、签约无忧、审报价等服务。

业之峰:超级物种大店

业之峰也在推行超级新物种大店,先后落地西安、武汉与青岛,面积达1万平方米,部署全包圆、精品个性化、峰格汇、家具等各式装修服务,还包含大量样板间的展示。

援引业之峰董事长张钧的观点是,家装行业的发展经历了3个阶段,第一阶段做工程,第二阶段做服务,第三阶段则要做零售。

超级新物种大店是“装修新零售”,它能把硬装、软装、智能化、家电、适老装修等都承载进去,从而实现高增长、高占有率,催生企业做得更大更强。

华为:全屋智能授权体验店

2021年里,华为全屋智能授权体验店陆续投入运营,比如12月在成都富森美家居1号店开业,这家店由成都美景公司与华为共同打造,属于首家专业渠道试点店。

门店占地达500余平方米,划分为运动休闲区、卧室区、书房区、客厅会客区、厨房区等,通过客厅、卧室、阳台、洽谈室等功能区间营造,结合华为智慧屏,全方位展示居家生活中的全场景智能家居解决方案。

2021年里,华为全屋智能授权体验店在多个城市开业,比如北京的十里河居然之家店,提供各个空间的智能方案,店里配置1 2 N的全屋智能解决方案,这个方案的构成是:

1是鸿蒙框架的智能主机,一家一套;

2为一套空间的交互硬件(中控屏)和一个交互软件(智慧生活APP),用于管理家里的设备;

N是为4个全屋子系统(网络、安全、用水、能耗),6个空间子系统(照明、遮阳、影音、冷暖新风、家具家私、生态单品)。

据大材研究的观察,2021年以来,绿米、欧瑞博等,都在终端部署全屋智能场景,提供从智能家居设计、产品配套、安装及整套服务的一站式解决方案。

海尔:三翼鸟智慧场景店

三翼鸟是海尔智家2020年独创的场景品牌,2021年调整为:集家电、家居、家装、家生活于一体的智慧家庭场景品牌,满足全屋空气、全屋用水、智慧厨房、智慧阳台、智慧卧室等一站式定制智慧家服务。

从量房设计到施工改造、建材入场、家居家电配套,一个团队从头到尾全面负责;用户只需要通过三翼鸟平台,就可以预约设计师量房与出方案,并全流程监控家装进度、家具家电配齐等。

截至2021年9月,三翼鸟平台上已经聚合了2万 专业设计师、3万 家电客户、1000 家装公司、1000 家居生态、1.4万 成套服务管家。

三翼鸟首个智慧阳台001店为例,其中展示了14个智慧阳台场景,比如洗护、健身、亲子、萌宠等场景方案,提供洗、护、存、搭、购等体验。

惠达卫浴:定制阳台柜加工站

2021年9月时,惠达卫浴首个武汉定制阳台柜加工站揭牌试运营,该模式突破了“定制只能在工厂”的限制。

这是一种装配式阳台柜产品,无毒无味,防晒防水防潮,SMC阳台柜柜盆强度很高。

该店占地80平方米,试运营期间可实现日定制接单处理10-20套,月均产值可达65万元/月。

交付方面,武汉城区从下单到安装24小时完成,周边城市72小时完成,湖北省境内5-7天可完成。

欧派家居:机场形象店

2021年,欧派家居全球首家机场高端形象店开业,选址广州白云国际机场二号航站楼。

按家居实体空间陈设,分为入户、客厅、餐厅、厨房、卧室五大空间系统,展示星辰、睿境、布林顿、神秘园、布鲁斯5大产品系列。

植入智慧家居解决方案,入户可进行智能抑菌消杀;厨房配加热除湿、除菌除蟑螂自洁功能;卧室则采用智能灯光系统。

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