500多名成员最近分享了他们的销售技巧我们精心挑选了42个最好的声音片段，我来为大家科普一下关于销售必备20个思维?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!
销售必备20个思维
500多名成员最近分享了他们的销售技巧。我们精心挑选了42个最好的声音片段。
每个销售人员都应该知道的销售建议1）先问问题。诊断前的处方是假的。
2）保持管道充满。永远不需要出售
3）保持乐观。“无论你过什么样的一天，总是像'10'一样对待客户或在销售现场。请记住，这是关于客户的需求，而不是您的需求。
4）诚实地对待你的知识差距。“如果你不知道一个问题的答案，不要猜测。同意在双方都能接受的时间之前回来回应 - 并记住这样做！“
5）借用潜在客户的观点。“你认为你卖的是什么并不重要。客户认为他们正在购买的东西才重要。换句话说，通过他们的眼睛看到整个销售交易，并将你提供的东西与他们的需求，生活方式和他们对世界的看法相匹配。
6）避免超卖。“信任很重要。永远不要承诺你不能交付的东西。
7）定义期望。“在每次约会开始时，重申你为什么在那里，你的议程，潜在客户的议程以及可能的结果。否则，你就是在按照他们的规则行事 - 10次中有9次他们不会告诉你这些规则是什么。
8）先解决问题。“永远不要以赚钱为目标进行销售，出售的目的是解决问题或使潜在客户的痛苦消失。
9） 获取多个数据点。“不要相信任何一条信息：三角星。
10）寻找追加销售机会。“始终关注第二次销售”-乔治·麦克布莱德
11）让潜在客户得出自己的结论。“一切都与'我相信，让我们讨论，你决定'有关。
12） 设置闹钟。要准时。他们不会记得你早了五分钟。他们永远不会忘记你迟到了五秒钟
13）态度就是一切。创造一种美好的感觉。这是潜在客户会记住的。
14）信心是关键。在与潜在客户交谈之前，先想象一下成功。要自信，用你的肢体语言来强调你的话。
15）让潜在客户推销自己。永远不要发表声明，总是问问题 - 最好是你知道答案的问题。这导致客户得出自己的结论并推销自己，而不是被出售。即使你被问到一个问题，你不确定他们为什么问，最好通过说“这是一个有趣的问题;为什么这对你很重要？“而不是潜入并在整个过程中慌乱。
16） 创建连接。“在进行任何其他讨论之前，您已经建立了真正的融洽关系，这让您感到满意。记住，你不是在卖 - 你看到的是你提供的东西和你的潜在客户想要的东西之间是否存在相互契合。
17）要有弹性。艰难的时期不会持久，但坚强的人会持续下去。
18）时机是关键。“'不'可能不意味着'从不'，它可能只意味着'还没有'。尽可能多地学习，并在准备就绪时重新审视前景。
19）异议是可以克服的。“学会在字里行间阅读，这样你就知道什么时候不就是不。”
20）保持专注。“要真正活在当下。不要先发制人地把电话往哪里去“
21）总是在帮助。“销售不是你做的事情。当沉浸在提供出色的客户服务中时，就会发生这种情况。
22）你的能力会随着时间的推移而提高。“销售有四个层次的能力。第一级是“无意识地无能”。起初，你甚至不知道你不知道的事情。第二级是“有意识地无能”。你意识到自己的缺点并加以解决。第三级是“有意识地胜任”。通过仔细的考虑和深思熟虑，您可以对自己的销售能力充满信心。第四级是“无意识地胜任”。你达到了一个水平，谈论销售成为第二天性。
23）像你的潜在客户一样思考。“了解您的客户。如果你能够从他们的角度、他们的需求、反对意见等角度看待事物，那么你将获得同理心，并有机会与之抗争。如果你不这样做，你会给人留下傲慢和天真的印象 - 几乎肯定不会成功。
24）出售利益，而不是功能。“客户从来不想要你的产品。他们购买的东西总是达到另一个目的的手段：利润，声望，时间等等。
25）不要忘记客户在签名后。“让新客户加入，然后留住老客户需要更长的时间。像对待黄金一样对待两者。
26）“新”并不总是等于“更好”。“无论你对新产品或你销售的产品有多兴奋，都不要只是'产品转储'。首先，提出问题，看看客户的需求是什么。你的新产品可能不是最好的答案，你可能会因为推动它而失去销售 - 当你可以有其他可能更好的东西时。
27）注意你的P。“我的三个P：要有耐心，要坚持，最重要的是要愉快！”-安妮特·博纳克-赫斯
28）知道答案，“为什么是现在？“始终向引人注目的事件销售，并确保引人注目的事件是a）买方的引人注目的事件，b）适合您的时间表;c）不在买方的控制范围内忽略或更改。然后在买家的帮助下，从引人注目的事件中倒退计划销售。
29.不要试图“赢”。“我的导师曾经解释说，竞争态度可能会损害顶级销售业绩。如果您将每笔销售都视为双赢的命题，那么您很可能会有超卖的倾向，或者试图克服反对意见。克服意味着'战斗'，所以赢得战斗，失去销售。
30）建立信任。“如果人们不相信信使，他们就不会相信这个信息。
31）准备。“在每次通话之前问问自己，'我将如何为这个客户带来价值？您将如何将自己与所有其他销售人员区分开来，以便他们希望再次见到您并告诉他们的朋友/同事有关您的情况？带着一个计划进去。这比试图在飞行中创建一个更容易。
32）不要撒谎。时期。“实行充分披露。你认为你通过披露可能会失去什么，你将获得信任。
33）善待“小人物”。“不要忽视初级工作人员。他们中的许多人将比你预期的更早成为决策者。
34）不要自满。“无论你多么超前，你总是像落后一样踢球。
35）建立一个伟大的个人品牌。“你的微笑是你的标志，你的个性是你的名片，你在与你有过一次经历后离开别人的感受成为你的商标。)
36）让他们思考。“问比任何人都问过潜在客户更好的问题。
37）建立融洽的关系总是可行的。“专业人士也有个人生活。打破僵局，让他们在人类的层面上建立联系。
38）坚持不懈。“不要低估适当跟进的力量。
39） 不是每个人都很合适。“告诉潜在客户'不'是可以的。快速取消资格并迅速前进“ - Jesse Pappas
40）专注于产品的价值。“永远不要只靠价格出售。
41）讲授潜在客户是行不通的。“告诉不卖！进行对话，提出问题，并成为一个积极的倾听者。不要打断 - 无论你是在与潜在客户，你的经理还是你的报告交谈。
42）同理心会让你与众不同。“没有人在乎你知道多少，直到他们知道你有多在乎。
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