最近知乎分享了两个项目，一个临期一个积分，来咨询我的朋友很多，我也很开心认识了不少各行各业的朋友，也很感谢来分享新项目给我的朋友在认识的朋友里面有小部分是老江湖了，更多的还是一些创业小白，所以在这里把一些小白经常问到的问题和一些疑惑写出来，希望对大家能有些许帮助，我来为大家科普一下关于临期食品怎样处理?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!
临期食品怎样处理
最近知乎分享了两个项目，一个临期一个积分，来咨询我的朋友很多，我也很开心认识了不少各行各业的朋友，也很感谢来分享新项目给我的朋友。在认识的朋友里面有小部分是老江湖了，更多的还是一些创业小白，所以在这里把一些小白经常问到的问题和一些疑惑写出来，希望对大家能有些许帮助。
1、你为什么没做临期了？是不挣钱吗？
考察一个项目最重要的是自己对市场的评估，以及对自己的一个综合能力评估，同样一个项目，有的人做就是挣钱，有的人做就是亏钱，最终原因只能是个人能力的原因。你的资金、社会资源、经验、人脉，这些都会影响你项目的成功几率，不要盲目的看别人赚钱了，你就一头扎进去，一定要评估好自己是否啃的动这个项目。也不要看别人亏钱了你就不敢去做，你要根据自己的情况来决定做与不做。做生意一定要有亏损的觉悟，如果亏损在你自己能承受范围以内，那就撒开手去试，去做，做了才知道挣钱不挣钱，一个买卖也不是永远固定的模式，要不停的优化各种细节，不停的扩展自己行业相关的人脉，这样你做到后面挣大钱的几率才高。
重点没说，我再给大家讲讲我为什么没做了，我做临期食品，刚开始是在各个地方去摆摊，去找我的精准消费群体，最终我发现是城区里面的中老年人和在校大学生，然后我就去大学附近开了一个店铺，会员制的超市：里面60%都是正常的商品（柴米油盐，饮料酒水这些）另外40%就是我的临期商品，店铺采用会员制：年费会员88元/年，体验会员9.9元/月，任何新顾客都可以先办理一个体验会员，体验一个月以后就必须转成年费会员，会员在店铺享受商品会员价（会员价力度很大：比如正品的怡宝矿泉水500ml，零售价2元，会员价0.99元，进货价0.89元，临期商品，比如一盒咖啡，零售价88元，会员价38元，进货价8.8元左右），当时对我们周边的商户和用户刺激很大的，我们所有正常进货的商品，毛利控制在10%-15%左右，正货商品第一不用我们去进货，有专门的配送，今天下单，明天就送到（阿里零售通、惠进货），所以正货商品对我们来说是属于引流商品，而且都是男女老少通用的刚需商品，我们自己的运作成本很低，就是收货点货上货。但是客户如果购买我们的临期商品，那么利润就很高了。
当时我们开业活动为了做宣传吸纳会员，买了2台游戏机，2台摇摇车，全部改成游戏币，然后会员福利（会员每人每天可以到店领取2个免费的游戏币，超出以后5毛一颗），4个机器一共花了接近1万块，但是引流效果那不是一般的好，改变了很多带娃家长的行走路线，平常不走我们店铺门口过的人都会绕一大圈把孩子带到我这里来玩，顺便也就在我这里把的需要商品买走了
后来我们的会员给我们反馈了兴盛优选这个社区团购小程序，我马上就去入驻兴盛优选，主要是让会员在微信群里可以购买蔬菜、水果、肉蛋类的商品，和我自己的商品没有冲突，那时候单单兴盛优选一天也能创造100-300元左右的收益，因为兴盛优选的蔬菜和水果也很便宜，我发现这个巨大的需求以后，我就赶紧在附近开了一个生鲜超市，两个门店会员共用，也是零售价 会员价。不过生鲜超市是真的累人，每天半夜3点出门拿菜，4点半左右到屠宰场买猪（手指到谁，那哪个佩奇就要被肢解，蛮有罪恶感的）做这一行的完全挣的是瞌睡钱。
我当时的规划是这个店做到1000会员，就马上找朋友凑点钱在成都开个20个店左右，当时我们评估了开市客，他一个店规模那么大，不可能在三环内开店，开的话最好也是在绕城附近了，而我们就以小区为单位，每个小区去开一个100平左右的店，超市 生鲜。当时还讨论过如果做大了，有个一千家店了，那会不会被HQ连锁的老板悄悄的把我咪西掉，现在看来多虑了啊哈哈哈。
利润组成？
我预估的利润点：
1、一千会员费能覆盖一年房租加营业员工资 （位置不用太好）
2、店多了以后，商品进场条码费（大后期）
3、地推项目变现（我自己在做地推项目，有甲方需要拉新注册宣传，我可以直接让会员们到店进行操作，比如甲方给一个拉新费用15，那么让会员到店注册以后给会员一个售价12元的鸡蛋，羊毛出现猪身上）
4、广告费用：微信群广告，附近新店开业或者促销宣传，（当时接了一个我们附近理发店的开业广告，他给我20元/张的活动卡，凭此卡可免费洗剪吹两次），他免费给我，我卖多少张我就挣多少张的钱，两天卖了300多张。付费的微信群管理起来是很方便的，会员进群之前提前打好招呼，里面不能打任何商业广告，其余的闲聊扯淡都无所谓，如果违反会踢出会员群。我们当时也接过其他商家在群里做广告，我们代商家在群里发两条广告，商家发400元的红包在群里，我们不单独收费。
最终没做的原因是因为疫情、大家都感觉疫情有反复的可能，几个朋友商量以后考虑还是转攻互联网类的项目，而后又去接触了主播和游戏行业（游戏行业安排了两个年轻的兄弟进去卧底，人已经深陷其中无法自拔了）
2、你能不能教教我怎么做临期？
首先，这个问题太过于开放，我不知如何回答你，也不知从何说起，很多新手都会这样问，其实你要做一个新项目，应该现在网上查询此行业的各类信息，擅长使用百度搜索，贴吧，QQ群，淘宝 这几个地方使信息很集中精准的，里面大概率都能找到你需要的信息，等你把信息搜集分析的差不多以后，你再把你自己针对临期的精准问题拿出来提问。不要做伸手党，毕竟我们没有利益关系，我也没那么多精力从头到尾教你。
3、微信群没人说话，没人回答我？
此类乖宝宝问题，我先给你说群里都有什么人
1、出货老板：群里发布自己的商品信息
2、收货老板：群里发布自己的收货需求
3、小白观望着：群里看个热闹，学习学习
4、平台搭建者：群里有很多想搭建信息平台的，都会在群里发广告宣传他们搭建的临期信息平台
我给你最好的建议就是进去以后多加群里面的人，特别是出货的，说说好话发发红包，让他们多给你拉一点临期群，在群里多听多看，看别人聊得多了你才会懂得多。进群的目的就是学习，就和你加我一样的，但是微信群是大家自己去维护的，我是精力有限所以建群希望你们互相学习。
5、你为什么要建群？割韭菜？
在这里我给各位小白建议一句，要想做生意，多被割几次，多被骗几次，那样能学到东西，自我成长。
如果你是那种非常聪明的人，任何事情面前你都能嗅到危险的信息，每次都安全的躲避了每个坑，每个风险。那么祝贺你，你是一个非常稳重成熟的人。但是你的人生肯定没有东踩一个坑，西碰一个头的人机会多，故事多。我身边也认识一些这样的人，很难找到共同语言，我们同时面对一个新鲜事物的时候，这部分朋友总会提出他发现的风险，我每次都会给他比大拇指。你问我为什么比大拇指？因为他比我聪明，我没发现风险T_T。其实做生意的人都能判断每个项目的风险性，困难处。只是胆大的人会想着如何解决掉这些困难，胆小的就直接头也不回的走了。
我个人对新鲜事物的判断，我比较倾向于有风险有难度，特别是门槛稍高的项目，门槛高会帮我淘汰掉一部分小打小闹的竞争者，而且我一直认为，我能克服别人克服不了的困难，那么就该我挣这笔钱。如果我克服不了，那就是我能力不够，应该亏的。
做生意，风险和回报不一定成正比，但是风险高的收益肯定也会相对高，风险低的，大把的人做，而且项目做成熟以后，参与的人会越来越多，各种招商加盟培训的都会帮你带进来很多竞争对手。
最后：临期是我们放弃掉的一个项目，所以我才写了那篇帖子，如果我正在做的项目，相信我，没人会拿出来分享的，除非一点，拉你进场我能得到利益。我最开始也没想着建群，问的朋友多了，我也一个一个讲的累了，所以拉一个群，你们自由发挥。个人精力有限。
6、我不知道怎么去谈场地？
很多朋友想做临期，首选的是摆地摊，我之前忘记给大家解释我摆地摊是什么样的，我们一般是租菜市场或者小区商场门口，或者正在转让的店铺，去谈短租。
菜市场的临时点位：随便去哪个菜市场，找个看上去面善的老板，买点东西，发支烟，说两句好话，让他给你拉几个本地的摊位转让群，群里面每天都有那种临租摊位的信息，给了钱你就可以去哪个位置摆了。
小区：去和物业谈，一般需要准备营业执照，高档一点的需要准备食品经营许可证，没熟人就多给钱，谈押身份证复印件
商场：由于商品冲突，大部分招商部不会让你去，这种时候一般找店长谈，不要问我怎么找店长，好点位需要社会资源也需要带一点运气。
转让店铺：热闹的商业街，步行街去转悠，碰见转让的就打电话，让他临租给你做，只要租出去了我马上就搬走。
再一个摆摊的商品，越多越好，我们上货一般都是大几千的货摆出来卖的（成本）， 做生意点位费是很正常的，几十到几百的点位都要去尝试一下，要想挣钱多，就得把货上的多，摆的整整齐齐，干干净净，再找一个处理货的理由 （店铺倒闭，全场处理|厂家促销|商品临期、亏本处理），你甩便宜货你一定要找个噱头来吸引消费者。同样出去耗费一天，货多的，点位好的人肯定比你路边随便摆的人挣钱多。
临期适不适合我？
这个问题从来没有人问过我，其实这个是最重要的，很多朋友看好临期觉得卖的便宜市场需求肯定大，往往忽略了适不适合自己。
做临期找货很费精力，搬货也累，外地拿货风险高，群里发生过骗钱的事情，而且货源不稳定，货源稳定了你卖货如果卖的不稳定那么你的货又会过期。
其实如果你是一两个人做个小本买卖，只是单纯的想一天挣个五六百块钱，那么我告诉你，没必要做临期，临期找货和出货的精力耗费太大了。
随便去个菜市场卖点菜，或者卖点乱七八糟的你挣个五六百很简单的，蔬菜水果找个批发市场拿点货翻一倍来卖，很好卖。（有很多写字楼的白领都看不起摆摊的，其实老摆摊的一个月挣个一两万算是基本操作，还自由洒脱），觉得不相信的话可以找一个菜市场卖菜的大姐打听打听
前段时间天我在外面看到一个卖雪糕的，轿车装了40件，卖30一件，一件60支，很多人在那里买，我看老板写了个招牌，厂家直销，雪糕批发，加盟电话：135XXXXXX，我就上去和那个老板聊了一下，我问他加盟怎么加盟的，老板告诉我30件起拿，20元一件，然后给了我一支雪糕尝尝口感，超市里面卖1-2元的（牛奶提子），我回头就照着包装纸上面的电话联系了厂家，厂家给了我成都代理商电话，和代理商一问价格，14.3元一件。。。
那个人一晚上卖40件，一件挣15来算，也是600块。（不过雪糕这行的成本怎么会那么低啊）
质疑我文章真实性的
其实这些是不是真实的都不重要，如果是假的，你就当看了我的文章给你自己打打气，让你快速下决心去做。
你月收入只有3000的时候,有人告诉你我带你做个项目,能让你月入1W,你肯定会骂他SX,怎么可能?怎么可能能这么多?
当你月收入1W的时候,有人告诉你有个项目能挣5W,你会相信的,因为你突破了最难的3000-1W那个坎
当你月收入10W的时候,你看到这个社会遍地是黄金,哪里都是机会,别人告诉你一个项目一年能挣1000W你都会信,而且你看身边的每一个做买卖的人你都会觉得他们很挣钱,只是都藏起来的没告诉你.
等你真经历过年薪百万,你对月收入两三万,而且不能裂变扩张的项目是不会有多大兴趣的,你会不停的想接触各种项目,想整合各种资源。
穷人眼里看所有人都比他穷，有钱人眼里看所有人都比他有钱（我以前就是这样，而且穷的时候走路就往马路中间走，赌你汽车不敢撞我，反正我命不值钱，挣到钱以后，过马路那是一个小心翼翼，走路边都怕花盆掉下来砸着我）
所以我完全理解部分小白的思维，因为我也从那个经历过来的，我20岁的时候网上找工作投简历我只会选择薪资3000以内的工作去面试，你问我为什么？因为我觉得我只有小学文凭，做不了3000工资以上的工作，直到一个偶然的机会，东碰西碰进入一个捡钱的行业，月收入从5000-10万花了五年的时间，那时候我才发现选对行业是最重要的。和个人能力真没多大关系，进入一个好行业，选对一个好平台，你再比周围的人厉害那么一点点（不一定是工作能力啊，做人的能力），那时候挣钱可真是轻轻松松的。（现在不能搞了T_T，有好项目的大佬可以带带我，钱和人都有，学习能力强，我做生意第一准则就是维护合作伙伴的利益，更别说对待帮助我的贵人的态度了，给大佬鞠躬了！）
最后加一句感叹，年轻的时候QQ空间爱这写一点点那写一点点，不但没挣到钱还得花钱冲黄钻，可这在知乎来随意写了两篇文章，还收获了小几万的意外之财，真是意料之外啊。
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