你是不是经常会在网上听到新东方创始人俞敏洪的演讲，被这位白手起家的创业者激情澎湃的言语和经历激励得热血沸腾？最近读了他《我曾走在崩溃的边缘》这本书以后，我发现，俞敏洪不仅是一位出色的老师和演说家，他更是一位出色的商人。
读完这本书，我也明白，对一个想做出一番事业和成就的人来说，只有激情和梦想是远远不够的，更重要的是需要有对商业深刻的洞察和超强的执行力，才能让自己在市场上生存下来，并且把理想情怀一步步实现。
俞敏洪就是这样一个人，那当年白手创业的俞敏洪到底有多会做生意呢？他对商业的洞察到底有多深呢？在《我曾走在崩溃的边缘》这本书里，俞敏洪还原了他的整个创业经历，透过对他早期创业经历的梳理，我提炼出一些他的生意方法和做法，分享给大家。
我们知道俞敏洪在创业之前是在北大教英语，对于一个英语老师来说，不在学校教书想出来自己做事，可能很多人想到的就是搞个英语补习班，继续教英语，或者搞个翻译。俞敏洪没有做这个，而是选择了出国培训，从托福和GRE考试入手。
这一方面是因为俞敏洪最厉害的就是他的英语词汇量，他不一定是最好的英语老师，但是他却是教GRE最好也是最适合的。另一方面，从市场的角度看，托福和GRE考试，对于想出国的人来说，那就是更需和痛点，考不好就没有机会和名额，你也不能随便报个班应付，否则就是坑自己，加上当年开始的出国热。所以，俞敏洪可谓是抓住了天时地利人和。这也足以证明了俞敏洪对商业的敏锐度。接下来他能快速把业务拓展开来。离不开他一开始这种对创业项目的正确选择。
有了项目怎么推广呢？这也是对每一个商人最重要的考验。对于每一个创业者来说，刚开始创业的时候，各种资源条件都很有限，有几个人是一来就有大把的钱来烧的？
俞敏洪也不例外，没钱没条件还想创业赚钱，怎么办呢？他采用的方法就是去大学搞讲座，通过自己演讲来吸引客户，这其实就跟我们现在的互联网内容营销很像，比如知识付费，先通过免费输出有价值的内容，吸引粉丝受众，找到精准用户后在收费。先免费，后收费，先卖自己，积累粉丝，再卖产品，这些今天我们在互联网上常见的打法套路，30年前俞敏洪就在用了。
一个人去搞讲座，去演讲，毕竟影响力和推广效率还是不够的，那要怎么样快速累积用户，做大规模呢？毕竟90年代初。没有互联网和自媒体。俞敏洪用的方法就是推出严格把控教学质量，自己亲自把关老师的教学品质，让学生有良好的体验，考出优异成绩。好成绩出来了，口碑也就来了，学生出去也会帮俞敏洪推广。
这其实就是我们今天常说的爆品策略和口碑传播，达到了营销裂变的效果。俞敏洪在这本书里对生意的本质有一个总结：如何用最低的代价获得最可靠的客户，让客户成为品牌宣传员，降低获客成本。所以，刚创业的俞敏洪对商业的本质，对营销的逻辑，是有深刻的洞察的。
俞敏洪一开始创业，很多时候也是借鸡生蛋，有点空手套白狼的味道。比如：新东方其实是后来才有的，创业的前几年，俞敏洪可是连办学许可证都没有，他是跟当时的东方大学合作，借用别人的资质，叫东方大学外语培训部。对方出资质，其他所有的事情都要俞敏洪来做，收入的25%给对方。在当时的政策环境下，俞敏洪这样做也是最好的一种方式，相当于就是借鸡生蛋。
其实，对于商人来说，不可能万事俱备才开始做生意，很多事情只能采用变通的方式，通过资源整合，借鸡生蛋的办法，先抓住机会，立住脚，才能赢得未来。这种思维对于商人来说也是非常重要的。
以上这是俞敏洪在创业初期的一部分做法总结，在整个新东方的发展壮大过程中，俞敏洪的商业思想和经营方法远不止这些。
读俞敏洪《我曾走在崩溃的边缘》这本书，不仅是看一个创业者从无到有，从小到大的创业过程，更重要的是，可以通过俞敏洪的创业历程，来领悟出商业的本质，赚钱的思维和为人处世的智慧。
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