在著名的杰弗里·摩尔的那本《跨越鸿沟》一书中，把产品的最终用户，分为了5类，前两类分别是：占2.5%的创新者，和占13.5%的尝鲜者，这两类人群是对新产品有着很强的接受程度和冒险精神的，他们可以在新产品刚刚面世，还没有更多口碑介绍的时候，就用于尝试新鲜事物的人群。
产品不断的被市场检验与认知，才会有另外各占34%的早期消费者和后期消费者，最为产品真正的消费主力军，加入产品的认同群体，这是大多数人对于新产品的认知状态。
最后，一波是占16%的跟随者，他们是新产品认知方面的保守派，不到周围人都开始用这款产品并且都说好的时候，跟随者群体是不会主动购买产品的，有时，不到万不得已，才会选择你的产品，是这个群体的一个特性。
对于创业企业而言，认清自身产品销售的现状，你目前，究竟是在把你的箭矢射向哪类客户群体？要知道，在前两类与后三类的消费主力军中间，是有一道难以逾越的鸿沟的。
创业企业，在面对这道鸿沟之时，该如何去跨越这道商业领域的天堑呢？《跨越鸿沟》的作者在本书中给作者的答案是：“我不知道。”他只发现了这道鸿沟，而没有方法能帮助你有效地去跨越它。
而本书《有的放矢》的目的，就是给你一套方法，助力你在面对鸿沟之时，能跨出自己有效的一步。
可以理解为《有的放矢》是《跨越鸿沟》这本书的一种答案。（《跨越鸿沟》这本书闻名已久，到还没能阅读，看来要列入阅读计划了。）
所以，在创业企业在创业初期，最基础的是：认清创业的目的，认清自己的产品，看清面对用户的潜在类型，做到每个阶段都能有的放矢，有针对性的调整你的策略。
对于面对那条商业的“鸿沟”时，如何做到有的放矢，有信心地上前一步？
来，第一步，确定，确定你要解决的问题，一切问题，均围绕着你的产品，产品的客户。你的产品在解决什么问题？在帮助哪类人群解决问题？确认一下，这些都是真的吗？
第二步，验证你的验证，通过最快最精简的方式，请客户来帮你检验产品。能帮你检验这些的只有客户，你会得到答案的，因为客户都是针对产品提意见的高手。但，绝不是帮你创意产品的好选择，因为客户并不知道自己想要什么。
第三步，制定你的营销战略，你需要兵分三路开完成这场战役，一路是消费者的消费习惯，所谓知己知彼，你要想把产品卖给消费者就要了解消费者的习性是什么。二是渠道，可不是是个渠道就能帮你把产品买的更好，销售渠道的本身并不创造需求，它只能满足需求，所以，选择合适的渠道至关重要。三是，你的试点用户的建议与行动。
还有，明天继续看，继续学……加油。
