“这位是孙XX，我们公司的销售总监。”
“这位是我们公司的销售总监，孙XX。”
——当同事或者老板带着你见客户的时候，介绍到你时，你更期待同事或上司用上面哪种语句方式呢？
有些朋友可能觉得无所谓，其实不然，有心理学专家研究后指出，社交场合介绍他人时，先说姓名，后说职务，会让对方对被介绍者印象更加深刻。
这里又引出一个问题，假如你给对方介绍的人是你的上司，该如何说？该如何向对方介绍你的上司？
此时，首先要考虑的是，先介绍谁后介绍谁。按照商务礼仪规范，“尊者优先了解情况”，也就是说，根据双方地位的尊卑高低，先介绍位卑者，后介绍位尊者，这样便于尊者先了解卑者的情况。
比如说：
介绍长辈与晚辈时，先介绍晚辈；
介绍不同级别的人物时，先介绍职位低的；
介绍男士和女士时，应先介绍男士，后介绍女士；
介绍客人与主人相识时，应先介绍客人，再介绍主人；
假如在一个会务场合，同样级别，同样年龄，同样性别，应根据站位，先介绍后来者，再介绍先到者。
我们回到刚才那个问题，假如你负责跟踪一个项目，到了需要自己领导出面的阶段了，由你带着自己的上司去见对方某级别领导。一般而言，你的领导和对方的领导级别上应对等，但有时出于对项目的重视，对方出面的负责人未必和你的上司级别对等，但也应该差不多。
那么，通常情况下你应该这么介绍双方：“林总（对方），这位是孙悟空孙总，我们公司的策划总监，我的上司。”
介绍到这里，一般就可以了，假如你的上司不是那么特别爱要面子的人，就不必再介绍对方了，因为你已经称呼过“林总”，等于让自己的上司知晓，剩下的时间交给他们就好了。
尽管是自己的上司，也应把名字带出来，这是对对方的一种尊重。
“这位是马XX，我们的销售经理，很勤奋和踏实的一个小伙子！”
“这位是侯X，我们的技术总监，在XX方面很专业，相信他会帮我们设计出一个合理的解决方案。”
“老胡，这位是杜XX，我的高中同学，现在在XXX当副总；老杜，这就是我常和你提起的胡XX，人称XX通，在XX方面很有研究哩！”
上面这几个介绍开场白，都是先说名字，后介绍职位，听起来是不是要比“职位 姓名”要舒服一些？
对于大多数人，内心其实更渴望别人对自己本身认可，而不是自己的头衔。另外，从语言表达的角度，从听者的角度，往往对后半段内容印象更加深刻。
我们概括一下介绍他人的开场白句式：
先说姓名，然后略停顿，接着说身份，最后再加一点点适当的补充。
说完姓名之后，略做停顿的目的是为了让对方加深对被介绍者的印象，不要忽视在这个短暂的停留过程，就在这略一停顿，可以提醒对方的注意，并感受到被介绍者的真实存在。
当然，这一停顿需要把握火候，不能太长，而且要自然。而且，这里还有一个容易被忽略的地方，那就是你要在被介绍的双方还有三四步距离的时候，就要张口，这样，顺着你的话语，双方握手，互相问候，一切才会显得比较自然顺畅。
文｜伯明
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