因为焦虑是最好卖的，而且最赚钱。
为什么这么说？
首先我们来看一下这张图，它告诉我们，消费者为什么要买东西。
购买需求的四个层次
最上层的需求是“喜欢”。
有人喜欢球鞋，有人喜欢手办，有人喜欢游戏，有人喜欢追星。现在很多年轻人愿意为“喜欢”付费，但这个市场并不是主流市场，因为传统上，我们的社会文化提倡“勤俭持家”，反对“玩物丧志”，为了喜欢的东西而花钱属于“败家”、“浪费钱”。如果一个低收入的年轻人追星或者打赏主播花了很多钱，整个社会舆论都会谴责Ta。
第二层的购买需求是“需要”。
这个很好理解，做饭需要米面肉菜油，洗漱需要牙膏牙刷洗发水沐浴露……“需要”就是那些生活中必须买的东西。这个市场非常大，但是一旦什么东西成了“必需品”，市场上的选择就会非常多，就像牙膏、洗发水，有几百个品牌。而消费者在这个层级购物，非常计较“性价比”，而且会“低价囤货”。
所以在这个层级做产品，利润非常低，而且竞争非常激烈，甚至要花很多钱做广告，营销成本很高。因为“有需求”而购物，虽然不会被指责“浪费钱”，但是人们会衡量自己是不是“买亏了”。
对于生活必需品，消费者往往会“货比三家”
第三个层级是“害怕”。
在这个层级上卖东西就容易多了。“害怕”是人脑对近期即将发生的危险的一种反应。人脑对近期的危险是非常敏感的，因为我们的祖先在野外生存，大脑对外界做出的最经常的反应就是“害怕”。
任何能够解决当下“危机”的服务，都是好卖的。比如，各种高考的培训班，考研托福等考试类服务，还有各类婚介所。这些东西卖的都是“害怕”，解决你近期的危机，或者帮助你面对人生重大转折。
但是“害怕”类的产品，还不是最好卖的。因为眼前的危险、近期的危机，顾客可以做出比较准确的评估，因此对付费多少也估算得比较准。
以高考为例，一个高二的学生，明年就高考了，他很清楚自己能不能考上985，他对自己的能力上限和下限有预估。对于高考辅导，他只要问一下往届客户效果如何，产品口碑，就可以直接断定你的价值，因此高考服务也就是卖那么多钱。
最底层的“焦虑”，才是最好卖的产品，最好做的生意。
焦虑是什么？焦虑是对未来的恐惧。
孩子才2岁，你担心他考不上好大学。孩子才2岁，你担心她找不到好对象。这就是焦虑。
前者的妈妈会付费买早教，后者的妈妈会给女孩买芭蕾班。而这些东西，完全无法评估价值。
这些恐惧发生在遥远的未来。恐惧者都是收入较高的阶层（为生计发愁一日三餐勉强糊口的低收入者只能恐惧眼前的，管不了未来那么多），而且由于对未来的未知，所以恐惧者对于应该付费多少，毫无底线。
他们也无法去问以往的客户，因为这些行业往往是新兴的，以往的客户年龄也很小，看不到效果，短期内无法证伪。
因此，在这种对遥远未来的恐惧的支配下，唯一能衡量的标尺，就是“他人”。这就注入了“攀比”因素，一旦形成攀比，付费的价格会迅速攀升。
很多育儿号、妈妈群，都是贩卖焦虑的重灾区。谁谁谁用了这个，谁谁谁学了那个，焦虑的年轻妈妈们就会跟着买买买。
还有一个贩卖焦虑的重灾区是保健品。为什么老人会花很多钱买那些乱七八糟的保健品？有病的话上医院看病，而保健品不会真的解决问题，它只是贩卖你将来会死的焦虑，或者身体不好给子女增加负担的焦虑。
总结一下：
为喜欢而买买买，叫浪费钱；
为需要而买买买，会货比三家，斤斤计较；
为害怕而买买买，不看广告看疗效，问了一圈才下单；
只有为焦虑而买买买，才会闭着眼睛瞎花钱。
希望各位看清真相，远离焦虑困扰，减少因焦虑而引发的购买冲动。这年头，赚钱不容易，冤枉钱尽量少花。
,
