在给客户讲解保险的时候，尤其是没有接触过保险，没有保险理念的客户，怎样用最简单的方式把人寿保险讲解明白呢？
我们以前学习过一个最简单的方式，只需要五个步骤，就能把保险讲解明白。
这五个步骤用一句话概括就是：为一个目的，卖两个产品，承担三大责任，分担四种压力，提供五大保障。
为什么我们要买保险，最主要的初衷就是为了救急防贫。
人的一生，意外和疾病是不可避免的，不管是自己还是家人都没有例外，如果风险来临，除了自己遭受巨大的伤痛之外，还要承担巨额的经济压力，甚至会卖车卖房，一病回到解放前，如果这个时候有人寿保险，就会尽可能的避免因病致贫的尴尬局面。
如果善于运用人寿保险，我们会在年轻的时候做年老时的储备，只需要年轻时候每年投入一笔小钱，就能在年老的时候每月领取一笔养老金，如果懂得用保险做风险规避，万一哪天因为不可抗拒的原因，不能再为家庭赚取收入的时候，保险会给我们一大笔钱作为收入损失。
用保险这个金融工具可以确定的完成我们的目标计划，例如赡养父母，规划自己和妻子的养老生活，孩子的教育金，婚嫁金，养老金都可以提前未雨绸缪，只要计划确定，不管中途如何，结果都是我们可以设定的。
保险不止保着赚钱的人，还保着赚到的钱，保险非常简单，就是保人和保钱。
保险虽然不能阻止疾病，不能预防意外，不能保证孩子成才，不能加速财富正增长，但是保险可以确定的做到，当疾病到来的时候有钱可以支付医疗费用，当意外发生的时候尽可能的少花自己的钱，可以避免孩子因为家庭变故导致教育中断，也可以避免一辈子辛苦积攒的财富竹篮打水一场空。
合理的运用人寿保险做未雨绸缪的规划，才是我们最为明智的选择。
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