完美日记准备IPO了。这对于国货品牌来说，是一次难得的突破。
但是，完美日记背后存在的隐忧并不少。
完美日记“完美”吗？
要说现在国产美妆的代表品牌，完美日记绝对排前三。
高调营销、明星背书、创新产品……这些策略组合起来，成就了完美日记如今的辉煌：品牌估值40亿美元，连续多次夺得天猫彩妆销售冠军。
自2017年面市以来，完美日记就成为了国产彩妆行业的一匹黑马，凭借“性价比”，让越来越多热爱购买欧美品牌的消费者，都来说一句“真香”。
目前，完美日记拥有的彩妆产品已经超过700款，其中“动物眼影盘”“小黑钻口红”等都成了现象级彩妆爆款，甚至火得出现了山寨。
为了不止步于彩妆，完美日记还孵化了一个子品牌“完子心选”，产品线涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等。
值得注意的是，完美日记还收购了潮流彩妆小奥汀。爆款、收购、子品牌孵化……也难怪有人会说完美日记是中国版“欧莱雅”了。
如今，业界更是传来完美日记准备IPO的消息。
从表面上看，完美日记似乎正在过关斩将，乘风破浪，一切都如他们名字般“完美”。
可事实真是如此吗？
完美日记的隐忧
一开始很多人开始注意到完美日记，都是因为它的“性价比”。
在欧美大牌一个粉底液就要三四百的时候，完美日记第一个爆款粉底液不超过百元，如果遇到活动还能更便宜。
不输大牌的外包装，搭配称得上低廉的价格，很容易激发消费欲。完美日记就这样靠“性价比”走出了一条国产美妆的新路线。
如何在“性价比”上增光添彩？完美日记对标一线彩妆品牌的爆款，打出“大牌平替”的标签，专门做针对学生和初入社会白领的生意。
很明显，这套“性价比”打法，是非常受人欢迎的。
就算完美日记在爆红后，将营销重点放在打造自主品牌上，其极致的性价比依然是核心策略。
于是问题就出现了， 完美日记，无法逃离“性价比”。
营销君的意思不是说他们不能做性价比，而是他们只能做性价比了。
不都说完美日记可能会成长为中国版“欧莱雅”吗？实际上欧莱雅的品牌发展，靠的不只是营销和收购，更多的是这几十年来的产品研发和品牌沉淀。
然而，完美日记为实现“性价比”，产品都是找代工厂，完全以牺牲品牌溢价为前提来做。也就是说，从长远看，完美日记性价比策略无法为品牌的持续发展和沉淀提供源动力。
况且，消费者习惯了它的低价，如果日后提价，那势必会面临销量降低的窘境。
完美日记代工厂低价策略，还特别容易被复制：当消费者在为完美日记动物眼影盘抢得“头破血流”时，他们同时也在购买橘朵便宜又多变的眼影盘；当大家在为完美日记和李佳琦共创粉饼鼓掌时，隔壁花西子的散粉也卖出了好成绩。
综上所述，完美日记要想“完美”，需要克服以下问题：
1.更换营销对策，把“平价”变为“品质”；
2.建立研发机制，逐渐改变“代工厂”的生产方式，据称完美日记现在已经开始布局研发基地；
3.打造产品差异化，尽早脱离国产美妆同质化困境。
品牌难逃“性价比”
完美日记如今难逃“性价比”的样子，让营销君想到了瑞幸。它们虽然是两个完全不同的品牌，可都有了相同的结局，那就是被自己的“低价牢笼”给困住。
最早开始，完美日记的单品价格卖得很便宜。
口红第二只半价、眼影第二盘半价是常有的事。营销君甚至看到不少在线下门店试色，然后去线上购买的人。
瑞幸也同样如此。它的确靠派发超低价优惠券，让消费者爱上了喝咖啡，可培养的却是一群“爱上喝低价咖啡”的人。
如果优惠券额度不大，那消费者可能宁愿去711也不会选择瑞幸。
说白了，就是低价“惯”出来的。
性价比让品牌打开市场，但同时也让品牌举步维艰。如何跨过“性价比”难关，给了品牌巨大的考验。
完美日记究竟应该如何逃离“性价比”？或许，高端化、品质化的产品，将会是完美日记的下一条出路。
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