纪海泉——君联资本投资副总裁MIT-清华国际MBA天使客战略顾问，关注TMT行业和文化行业，投资案例包括聚橙网、浩方科技、海豚村、乐童音乐等。
君联资本——联想旗下风险投资机构，投资案例包括，科大讯飞、人人网、智联招聘等逾200家企业，其中32家实现上市。
大家好，我是君联资本的纪海泉。非常感谢大家！也很高兴今天能在这里跟各位聊天！简单自我介绍一下，我目前在君联资本做VP，之前也一直在相关的领域工作。学历上就是北航的本科，MIT-清华国际MBA。再介绍一下公司，君联资本于2001年成立，在2012年以前叫联想投资，一直秉承着“富而有道”的理念，是一家注重口碑，注重投后管理的投资机构。我下面简单分享一下我们看项目的方法、对团队的筛选标准以及关于如何找到合适的钱的一些经验。
1.看项目遵循“事为先，人为重”的理念。
每个机构看项目的方法都不大一样，我们的方法论主要是“事为先，人为重”。事就是讲项目的市场空间、行业竞争格局、企业的商业模式、企业的运营情况等，人主要是看团队。看人这方面讲得通俗一点，跟找对象差不多，从逻辑上来讲，想结婚，一般人都需要男方有房有车人品好，需要女方貌美贤慧顾家。但很多的时候大家找对象并不是一一看这些，而直觉也是非常重要的。话说回来，投资者看团队的方法更多是艺术，技术分析并不容易。
2.看好综合能力强且有前期积累的团队，未来团队的国际化是方向。
我们比较看好有拼劲，在所做的事业上有业绩、有经验、同时具备领导力、学习能力、适应能力等多项能力的团队，也希望寻求这样的优质团队。另外，个人觉得，国际化是未来的一个大方向，但是与团队的国籍户籍无关，团队的国籍主要影响在政策方面，比如ICP，比如文化相关的经营许可。团队自身要有国际化思维，这个是非常重要的。同时，现在讲全局观，已经不能再局限在国内了，要有全球视野才可能成功。
3.创业之前要考虑自身背景和所做事情的匹配度，要有孤注一掷的决心，创业成功，而且不能忽略运气的成分。
创业，首先要看看自己的背景和想做的事情是不是匹配。其次，做一些市场调研，看看市场上最好的企业是怎么做的，他们是不是有很大的问题？我们有可能去颠覆他们？或者市场上是不是真没有跟我们想法一样的企业？最后，你要认真的问自己一个问题，这个事情如果要你把所有的身家都投进去，你是真的愿意吗？如果这些问题你自己都满意，我觉得就可以创业了。当然这也不代表成功，创业的运气成分也很重要。
4.创业者第一笔钱要花在刀刃上，第一桶金要用于组建团队和验证想法。
这个问题，联想的方法论是“建班子、定战略、带队伍”，所以创业第一步，一定要找一批志同道合的伙伴。这些伙伴在半年左右时间的花费，是第一桶金最重要的用途。其次，就是要不断地验证、修正你自己的想法，并做出一定业绩，并着手进行下一轮融资。PR在各个阶段都很重要，但是第一笔资金放在PR上，就怕会造成虚有其表的企业。我们还是更看重企业长期、持续发展的能力。当然，我并不否认PR非常重要。
5.不同阶段的创业公司一定要找到适合自己的钱。
从0到1的阶段，因为公司的业绩并没体现，没有可证明的业绩。所以这个阶段（天使或者大天使）一般是要找\\\"3F\\\",Family、Friends、Fools；在A、B轮的阶段，由于公司处于早期，最好找有较强投后管理能力的、能帮助公司在行业内找到资源的、能帮助公司寻找下一轮融资的投资机构，在C、D轮，公司可能为了成为行业第一，需要快速烧钱融资，这时候最好找有持续投融资能力的（DeepPocket），能帮助企业持续融资的机构。通俗来讲，天使是撒种的，A、B轮找会浇水施肥的，后面要找会收割、会包装的，最后找个投行，在市场上卖个好价钱。
问答环节
1.如何能够成功约见天使投资人？
天使阶段Friends、Family就不说了，如果想找市场上的钱，更多的是圈子，因为这个时候你就是一个idea，每个人对idea的判断、对创业者的判断，都存在很多的分歧，所以能做的，就是找尽量多的靠谱的人，跟大家都聊一聊。找这些人的方法，就只能去混圈子了。当然这些都是在想法成熟的前提下，最重要的是把你自己的创业方向想清楚，要做什么事情想清楚。因为很多人会一上来被自己的热情蒙蔽了，要冷清下来想想，自己是否真的合适创业。
2.怎么看待创业者找不到钱，投资者钱不知道往哪儿投的问题？
我觉得这个市场不缺钱，也不缺项目，但在早期阶段，你无法确认哪个是好项目，哪个是合拍的投资人，所以找不到钱，找不到项目的问题是一个伪命题。
3.创业团队初期股权分配怎么比较合理？如何从0到1，遇到我的技术合伙人？初始阶段股权如何分配？
关于0到1的股权分配，创业团队初期股权有两个原则，第一，要有人说了算，创始人占大股；二是团队要有激励，要有合理的分配，团队要有分享；再要注意的就是创业是一个筑巢引凤的过程，现在遇到技术合伙人，并不一定是跟你走完全程的人，所以股权激励要适当分配，为后来的团队也要留一点余地。
4.一级市场投资是不是也存在泡沫？
我觉得所谓泡沫，是在有流动性的市场上才会有的问题。一级市场上最缺乏的就是流动性。目前大家都觉得早期企业估值高，同时，独角兽的估值更高。是因为现在市场变了，以前很多市场是区域性的，支撑不了太高的估值，但是现在市场是全球化的。与此同时，全球化的市场上能存活的独角兽也非常稀少，也就是说未来可能成功的企业也在减少。这时候，一级市场上需要更多对价值的判断，而不是去谈泡沫。讲个例子，以前造手机，可能只能卖到一二线城市，市场有限，但是现在很多农村都是人手一部手机，市场扩大了。同时手机还能卖到全球，这个市场就更大了，所以最好的手机制造商估值比原来高也很正常。但是从全球市场的角度来讲，未来的手机品牌可能也不会像现在这么多。每个投资人都不傻，只是企业成功是越来越难的，投到成功企业也是越来越难的。
5.现在很多项目，尤其是TMT行业的，动不动几千万上亿，怎么判断融资项目的估值是否严重高估?
依据前面的逻辑，所以再谈估值高低，只要企业能成功，多高都不高；企业失败了，多低都不低。至于对单个项目的估值，就要根据项目判断了，每个项目的故事不同，判断都不一样。需要提的是，现在市场上创业者的预期都很高，管理创业者预期也是很重要的能力。
6.从投后方面，一家优质的基金能为创业团队提供怎样的帮助？
我觉得有三个层次，一是在企业内部管理上，早期企业业务跑得比管理快很正常，所以要有人帮企业做一些事情，但是要帮忙不添乱；二是在投资机构的portfolio的互动上，企业间要能互相帮忙；三是最好有成功企业圈子，有成功企业/高层社会的关系圈。这一维度，我们自己通常叫联想大家庭。这些投后对企业都很重要，也是选机构的重要标准。
7.君联选择项目关注的维度、投资金额和对企业有无对赌要求?
选择项目关注的维度主要是市场空间、行业竞争情况、企业的商业模式、企业的运营情况、财务法律合规情况等；关于投资金额目前我们在不断地丰富我们的投资工具，所以美金/人民币、早期/成长期，我们都有涉及。对于对赌，我们不希望有。但是在创始人和我们对未来的预期不一致时，我们又觉得项目不错，可能会用对赌。君联投的大多数项目没有对赌。
8.如何看度假房托管短租O2O租赁平台的发展趋势？
对于短租O2O的问题，分享经济在中国，可能目前不是一个很好的时点。目前来讲，专业服务可能更适合中国国情。但是专业服务是以一个企业主体来体现，还是以众包的方式来体现，我觉得要具体情况具体分析。
9.什么国情时，适合做分享经济模式?
关于分享经济，时点就是大家觉得自己生活不错了，有一些东西可能分享给其它人了。在中国，分享不大成功的典型例子就是捐赠。捐赠分享的是钱和物，分享经济更多是分享自己的时间。如果中国人都富足了，大家都愿意分享了，那中国的分享经济大市场就到了。
10.为什么生鲜电商近几年火起来，要的是数据还是什么？新的跨境电商平台还有机会吗？
对于生鲜电商，我觉得是补足传统电商的重要一环，也是一个大的消费市场，所以现在市场很热。对于跨境电商我认为市场仍处于初级阶段，但并不是一个草莽创业就能成功的阶段，所以要慎重，但是有机会。
11.纪总怎么看股权众筹平台未来的发展？现在有很多众筹的机构和公司，他们的运作是否存在法律风险？
我觉得股权众筹肯定是一个大方向，看好股权众筹的发展。同时我也相信未来投资机构也会长期存在。至于合规性，众筹机构本身的运营，是有政策不确定性的，但是对于被投企业，风险并不大，与投资机构的基金投资类似，只是一个合伙企业做了投资。
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