史玉柱我的营销感悟（我的营销心得读书笔记）

今晚重读史玉柱的经典著作，感受颇深，一些思考和比较，与大家分享。

看本文前，先思考：

1. 我的营销心得有哪些？有哪些感悟？

2. 如何搭建自己的营销体系？

3. 如何有效看书？如何消化内容并且能应用与实践？

好书推荐

史玉柱自述：我的营销心得

结合自己的职场经历总结营销心得方面的书不多，史玉柱这本《史玉柱自述：我的营销心得》实在是难得，本书用非常简单的文字阐述如何做营销，如何做企业管理，非常深刻，适合主管及以上层次人员阅读。下文是我看完之后的一些笔记，主要是市场营销和企业管理两部分：

第一部分：市场营销

（一）基础是好产品，核心是消费者

产品是好营销的前提

（二）关于市场开发

A：集中优势兵力，逐一攻破；

B：产品大规模投放前，要选择消费能力强，成本低的市场试销；

（三）关于营销4P

1.产品的三关原则与口碑

a.产品关：只说产品的一个好处。

b.策划关：重视软文的魅力、策划师企业最大成本环节；

c.团队和管理关：没有好团队，搞不出好产品；

d.口碑传播，关键是产品要好，然后才有传播和口碑。

2.渠道

海陆空：注重系统化、立体化市场作战方案

3.定价

第一步是调查，第二步是分析，第三步结合消费者和产品

4.促销

双刃剑，尽量不促销降价；如果你是落后者或挑战者，价格战是最好的战略，但一定要把对手打疼。

市场营销模型

（四）市场竞争

1.市场充分竞争阶段，是市场拉动研发；

2.市场和竞争都要从消费者的需求出发；

3.市场竞争归根结底是人才竞争：找人、培养人、用好人；

4.产品周期可以通过努力解决；

（五）广告

1.时间

（1）广告是持续性投资；

（2）广告，要不停的重复，广告语一定要通俗易懂；

2.内容

（1）广告规定消费方式，送礼=脑白金；

（2）最好的广告就是推销产品；

3.执行

（1）营销驱动型企业需要重点抓广告、推广等；

（2）广告，需要最了解产品的人做；

（3）好广告，是改出来的，最好的策划是消费者

第二部分：企业管理

企业管理主要分企业家管理、企业家自身管理、企业本身管理三大部分。

企业家自身管理

企业本身

创业管理

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