在服装行业，尤其是经营过10多年的资深老服装人来说，他们是看着国内时尚行业的变迁，当然，也在经历着行业翻天覆地的变化，同时，生意也经历着前所未有变革，很多老服装人从当年的生意风生水起，到后来电商的异军突起，零售行业面临这翻天覆地的变化，每年都有很多品牌消失，很多店铺关门···
曾经的运动国牌代表——李宁，一度面临着巨大的生存危机，大量的裁员，关店潮，因为关店，造成大量的库存，资金链越来越紧张····
分水岭就是2018年的那场伦敦时装周的新品发布，摆脱了曾经固有的运动模式，增加了很多年轻、时尚、街头的元素，一夜之间，李宁又回到了年轻人的视线内，无论是新品设计的创新程度，还是店铺的风格，都让一个有历史年代感的品牌重整上路。
所以，曾经身经百战的老服装前辈们，难道真的要坐以待毙，后来者居上，瓜分更多的市场份额。不要总抱怨行业不好做，有的店铺每况愈下，就有很多店铺门庭若市，哪怕是一个商场内，也会有业绩好坏的区分···如何不被后浪拍死在沙滩上，前辈们应该做出哪些改变？
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产品篇
曾经代表着当地时尚高度的服装店铺老板，经营生意全部靠感觉，尤其是在每一次去选款的时候，眯着眼睛，如痴如醉的品鉴，然后拍脑袋开始下单，或者在努力的寻找能够跑量的爆款。
前辈们一定会越来越感触到，现在拍脑袋不行了，越拍越多的库存，总是走眼。所以前辈们很关心的就是如何选款？这个小编之前也长篇大论过，可以点击链接来看看如何选款？
另外对于很多服装界的前辈，他们经营服装多年，很容易遇到的问题就是品牌跟着老顾客一起变老，讨好型的产品企划，这个就很麻烦。所以年头比较长的品牌或者店铺，首先要重新进行品牌的定位和人群的划分，没有明确受众的品牌，之后的所有货品采买、陈列都很难进行。
很多品牌发展轨迹并不是很好的服装前辈们，不妨提升一下自己的品牌运营思路，新饰觉《时尚买手》从品牌的定位、客群画像、销售渠道分析，到买货的OTB，以及后期的货品merchandising，都会给品牌全新的思路和活力。
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形象篇
从最早的休闲品牌专卖店模式，到后来的哥弟风格的精品店风格，服装界的老前辈也是饱受岁月的洗礼，从曾经那个供给＜需求的年代，货卖堆山，服装零售市场完全是品牌或者店铺来主导的，顾客因为信息的闭塞，以及可选择渠道的有限，所以品牌销售什么，顾客全盘接受。
现在，没有好的店铺形象，没有舒适的视觉体验，顾客是很难被吸引到店铺中来，更无法谈销售。尤其是曾经那些‘货卖堆山’的品牌，也逐渐淡出了我们的日常视线。店铺风格也是八仙过海各显神通，都在努力的打造视觉网红店铺，就连奶茶店，都给顾客完全不一样的购物体验。
所以，当下的服装前辈如何打算进行品牌的提升或者变革，店铺形象是首当其冲第一位的，因为店铺是作为品牌与顾客交流的主要渠道，因此店铺的风格、色彩、陈列展示的道具、方法，都要跟品牌所倡导的理念、文化保持一致，这样才能让顾客很快get到品牌传达···
说的更加直白一些，如何让店铺能够在一个商圈中跳出来，能够在很短的时间内抓住顾客的注意力，并且能够吸引顾客进店，通过有节奏的DP点，增加顾客在店铺的停留时间。只有更久的停留，才能够增加试穿、购买的概率。
当然，好的店铺形象和陈列，还体现在非常吸引顾客试穿的look搭配方面，好的搭配能够刺激顾客的冲动消费，也许这件衣服，她已经有很多类似的款式，但是不一样的搭配方式让她完全忘记了。
因此，对于很多还在为客流量发愁的服装零售前辈们，新饰觉的《高级服饰陈列》课程从橱窗的创意设计，到DP点的规划，再到模特look的搭配方法，都能够让店铺在最短的时间内提大大提升店铺的进店率，如果长期能够坚持非常好的陈列管理，也是提升店铺在顾客心中形象的最好方法···
新饰觉往期学员部分作品❤️
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人员管理篇
对于很多传统的品牌或者店铺，都是非常粗狂的野蛮销售型，压任务、喊口号，特别激进的销售方式。当然，这样风格的品牌或者店铺，现在还有很多，但是面对当下的消费者，特别压力的环境下，宁可放弃购买，也无法去接受。所以经营了10多年的品牌或者店铺的前辈，在人员管理方面也需要进行非常大的变革：
首先，根据品牌的风格来选择不同类型的销售人员，因为店铺的销售人员风格就代表了品牌的形象，因此，销售人员的选择和培训是非常的重要。
其中，标准的品牌介绍话术，以及完整的销售流程的培训，是非常的重要，能够给顾客非常专业的体验，而不是任由每个销售人员自由发挥，给顾客的影响也是非常不好的。其次，建立店铺销售人员的晋升机制，制定相关晋升的考核目标和培训内容，这样才能够从长远角度培养品牌的销售团队，这也是店铺销售的保障。
最后，就是店铺VIP顾客的管理机制，建立合理的CRM体系，定期的活动邀约，不断的刺激老顾客的反复消费的概率等等，这些都是当下新零售店铺中所必须要做到的内容。
所以，如何提升店铺的运营能力以及销售人员的管理和培训，新饰觉《品牌运营&店铺精细化管理》课程，从店铺的运营成本规划，到人员的精细化培训和管理，再到合理库存的把控，以及感官营销的关键点等等方面，都有非常专业的工作模板以及方法。
新零售，依然是零售，已经是需要将货品销售出去的本质，所以，依然还是离不开‘人’、‘货’、‘场’三个方面，如何提升三个方面的专业程度，以及精细化管理的程度，是每个品牌能否在市场上立足的关键所在，因此，哪怕是身经百战的服装行业的前辈，‘专业’是必须要考虑的···
新饰觉——有态度的时尚咨询教育中心
